Das Geheimnis zum Schlagen von Tiger Woods am Golf? und, seine Wechselbeziehung zum Erfolg im Geschäft!
Das Spiel des Golfs, obgleich schwierig zu erarbeiten, zu drei grundlegenden Disziplinen dennoch unten verengt werden kann: 1) das Machtspiel [Fahren u. Eisen-Spiel], 2) das kurze Spiel [Finesse/Schüsse innerhalb 100 Yards] und 3) setzend.
Erfolg im Golf wird groß auf die Beherrschung jeder Fähigkeit „zum Besten von irgendjemandes Fähigkeit“ und so vorgehend, das Talent eines Spielers gerichtet, oder der Mangel davon, wird offensichtlich.
Fragen Sie jeden möglichen Golfspieler, sogar erklären das Pro und sie Ihnen, welchem der drei Disziplinen sie am besten sind an und welches sie am schwierigsten finden. Durch schwierigstes bedeuten es die Fähigkeit, in der sie wenig geschickt sind - mit dem Ergebnis des höchsten Prozentsatzes von „Störungen“ auf dem Kurs.
Im Buch studierten kurze Spiel-Bibel Dave-Pelzs, Autor und Golf Kurzspiel Guru, Dave Pelz, die besten Spieler auf dem PGA Stromkreis und kompilierten etwas aufschlussreiche Daten. In seiner Forschung ignorierte er die Schwingengrundlagen eines Spielers, die eher es vorziehen, sich nur auf „die Fehler zu konzentrieren, die“ in jeder der drei Disziplinen gemacht wurden, die über Tausenden Schüssen und Hunderten Spielen berechnet wurden. Mehr zum Punkt, die Leistung eines Spielers resultiert.
Er entdeckte Berufsgolfspieler, in Durchschnitt, hatte einen Störungsfaktor von 7-8%, als fahrend [einschließlich Eisen]. Im Kurzschluss- oder Finessenspiel sprang ihr Störungsprozentsatz bis überraschendes 13-26% und er fand Spitzen-PGA Golfspieler? das Beste des Besten - genossen nur einer Wahrscheinlichkeit 50-50 des Sinkens eines sechs-Fuss-Schlags. Er bezog sich auf diese Statistiken als „der Prozentsatz-Störungs-Index“ eines Spielers.
Dieses gesagt; wer unter uns würde überrascht, Tiger Woods mit dem Besten zu finden aller runde durchschnittliche Prozentsatz-Störungs-Index unter dem Pro? Die Tatsache ist, Holz ist ein Rätsel. Wie Michael Jordan oder Wayne Gretzky ist er eine seltene Mischung des oben genannten durchschnittlichen Talents in den Disziplinen, die zählen, das ist, was ihn [sie] vom Rest trennt. Im Fall des Tigers kann seine Fähigkeit, Hochleistungs--Resultate durchweg zu erzielen ihn das Beste das Spiel überhaupt gespielt haben lassen.
Trotz seiner unbestrittenen Fähigkeiten obwohl, Experten und Golfanhänger wissen, ist er nicht das Beste an irgendeiner der drei Golf spielenden Disziplinen. Das heißt, zeigen neue PGA Stellungen Darren Clark mit einem Faktor der Störung 2.9% als der beste Fahrer, der Phil Mickelson, Meister des kurzen Spiels und das Ernie Els das Beste am Setzen mit einem 1.678 Durchschnitt.
Tiger ist nicht das Beste an irgendeiner einer Disziplin? ordnete z.Z. ein überraschendes 51. in der setzenden Kategorie. Er ist noch dennoch das Beste am Spiel und das am stärksten zu schlagen!
Die Energie von drei
Hypothetisch sprechend, stellen Sie sich während eines Momentes vor, was, wenn die Richtlinien des Golfs geändert wurden, gerade ein kleines geschehen würde? Was, wenn Spielern erlaubt wurden, eine „Mannschaft-Annäherung“ zu nehmen, um ihre Wahrscheinlichkeiten des Gewinnens zu verbessern? Einfach gesetzt, würde Tiger gegen eine Mannschaft von drei spielen. Clark würde das ganzes Fahren tun, würde Mickelson die Eisen bearbeiten und Els würde nur putten.
Die Antwort ist nicht ganz geheimnisvolle die. Mit einer Mannschaftannäherung würde Tiger Woods nicht eine Wahrscheinlichkeit und den Notfall-offenbar Bären diese Vorhersage heraus stehen. Tatsächlich würde irgendeine Kombination von drei Spielern, einer von jeder Disziplin [verzeichnet im Top Ten des PGAS] beeindruckende Talente des Holzes überwinden. Im Ende würde der einzige Abschwächungfaktor GLÜCK sein? eine ziemlich ironische Torsion für die, die überhaupt gegen den Tiger gespielt haben.
Obgleich das Spiel des Golfs ist und immer ein einzelner Sport bleiben wird, ist der nicht hier verloren zu werden Punkt, wenn Experten in der Tat erlaubt wurden, im Team zu konkurrieren, drei gegen einen mit nur ihren dominierenden Stärken, sie würde verbessern automatisch ihr Gewinnenpotential, das eine indominitable Kraft wird, die durch einen unschlagbaren Prozentsatz-Störungs-Index getankt wird. Zu sich kurz gefasster setzen; unabhängig davon Faktoren mögen Sie Renommee, Gespür oder Schwingengrundlagen, würden sie Gut-Leistung-Resultate erzielen und bessere Leistungs-Resultate sind ALLES!
Gewinnende Golfstrategien und -geschäft? Wo ist die Wechselbeziehung?
Wenige argumentieren die gesamte Geschäftslandschaft ist gewesen auf einer glatten Steigung für die letzten drei Dekaden. Genügen Sie sie, um zu sagen, hat viel geändert und viele Fehler wurden auf allen Niveaus in allen Industrien gemacht. Wenig mehr muss ausgenommen gesagt werden, um zu bitten, „, was haben uns erlernten?“
In den Jahren ich habe eingewachsen sehr viel in den Artikeln, die ich über Änderungen, in wie Firmen vermarkten und verkaufen, die Leute geschrieben habe sie erhielten, es zu tun und in wie die Grundlagen, die so unkompliziert sind wie die, alles außer Static gewesen sind.
Ein anderer Blick im Rearviewspiegel zeigt die Achtzigerjahre, die im Computer zum Hauptströmungsgeschäft zusammen mit der neuen „technologischen Ära“ hineingeführt werden. Traditionelle Verkäufer wurden plötzlich zu ihrem Mangel an Computer- und technofähigkeiten überflüssiges passendes. Der war ihr Fehler trotz der Tatsache, die sie verkaufen konnten.
Industrien versuchten, auszugleichen, indem sie schnell ein neues „Verkäufer-Modell“ der technische Verkauf-Fachmann liebevoller bekannt als das Techie annahmen. Während einer Zeit schien diese Strategie, die Notwendigkeit zufriedenzustellen, Frontlinieverkäufer zu haben, die [bequem] mit den ständig wechselnden Kompliziertheiten der neuen Produkte und der Lösungen kenntnisreich waren in, was schnelles Werden ein überhaupt-konvergierender Markt war. Das war jedoch bis das Ende der Achtzigerjahre, als ein Hauptfehler in den Techno Verkäufern entdeckt wurde? Sie konnten nicht VERKAUFEN!
Suchend nach Antworten zu, warum Rentabilität schwand und Kundenloyalität eine Sache der Vergangenheit war, wurden Firmen entsetzt, um zu finden, dass sie Frontlinien „der Erzähler-“ nicht „Verkäufer“ hatten. Die in den Gräben wurden mit Wissen gesegnet und Fähigkeiten im technologischen Genren aber ermangelten traurig in der Disziplin des Verkaufs, weil sie offenbar ihren psychologischen Komfort und Sachkenntnis widersprach? Technologie.
Die Fähigkeiten ermangelnd, um einen Berufsverkauf zu gestalten gelassen, wurden Kunden moralisch unbelastet und frei stellte zu kaufen Lösungen anderen Erzählern für einen besseren Preis dar. Traurig erlernten zu viele Firmen diese Lektion die harte Weise und überlebten nicht.
In den neunziger Jahren erhielten Industrien zu arbeiten, die Techno vorbildliche Vexierfrage der Verkäufer korrigierend vermutenverkäufer, die benötigt wurden, um zu ändern, wenn sie, erfolgreich zu sein waren. Generische Verkaufsschulung würde sicher das Problem beheben, nicht wurde sie? Und was über die natürlichen Verkäufer? Nicht konnten sie auch unterrichtet werden, technische Fachleute zu sein?
Gut ist alles, besonders in der Theorie aber häufig in der Praxis möglich, unwahrscheinlich. In Ermangelung eines besseren Planes und weniger Wahlen wendeten Firmen die meisten des Endes der 90en Jahre auf, das beträchtliche Zeit und die Bemühung versucht, die Punkte auf denen zu ändern investiert, die gebeten wurden, mit weniger Geld, Zeit und Betriebsmitteln viel mehr zu tun.
Es gibt kein besseres Beispiel als die Hightech- Industrien, in denen für eine Weile Konvergenzausgaben bedeuteten, dass Netz solutionists und die Telefonieversorger Mühe ihre eigenen Märkte und Kunden sogar nie definierend die Herausforderungen, zu adressieren sich zu kümmern hatte, die von den Frontlinieverkäufern gegenübergestellt wurden. Diese lärmenden Zeiten laichten viel Ruhelosigkeit, Unzufriedenheit, hohen Umsatz und viele Unternehmensunfall.
Sie können jetzt bitten, was, wenn alles dieses hat, zum mit Tiger Woods oder dem Prozentsatz-Störungs-Index zu tun?
Anders als das Spiel des Golfs, das nicht ändern wird, sollten Geschäftsmarketing und Verkaufsstrategiendose, und werden.
Mannschaft-Strategie Verkauf
Um Glaubwürdigkeit in den Änderungen zu finden, die für heutige Unternehmensverkaufsstrategien benötigt werden, müssen wir „Prozentsatz-Störungs-Index“ des Dave-Pelzs zuerst unterzeichnen zum Golf spielenden Beispiel, das früh in diesem Artikel besprochen wird. Einfach gesagt; Tiger Woods, der beste Spieler zum diskutierbar überhaupt Schwingen eine Verein, würde keine Konkurrenz prüfen, wenn er durch irgendeine Kombination von drei Spielern der PGA Oberseite 10 von den drei Disziplinen herausgefordert wird [fahrend, abbrechend und setzend]. Die Notfall sind unwiderlegbar.
Hinsichtlich an was lesen wir von auf diesem, sind, eine Kombination der Konkurrenten, die „tun nur“, was sie „am besten“ und nichts mehr sind, verbessern den Prozentsatz-Störungs-Index zu einem Niveau bilden die Vorteile vom Gewinnen, aus Reichweite für einen einzelnen Konkurrenten heraus? sogar das unbestrittene Beste.
Würde die gleiche „Mannschaft-Annäherungs“ List dann ähnliche Ergebnisse für Unternehmensverkäufe ableiten? Der Prozentsatz-Störungs-Indexfaktor, würde sie vorherrschen? In einem Wort ja.
Spitzenverkäufer, wie Golfspieler, sind eine Mischung von Stärken und Schwächen, die im Ende schließlich wie gut sie feststellen, führen in jeder ihrer jeweiligen Disziplinen durch. Wie Tiger Woods ist der Höhepunkt ihrer angeborenen Talente das Material, das sie vor dem Satz hält. Wie Tiger Woods vermindern ihre Vorteile des Erfolgs, vorhersagbar, wenn sie gegen eine Mannschaft der vertikalen Experten konkurrieren.
„Sie können einen silk Geldbeutel nicht vom Ohr einer Sau herstellen“, oder „Sie können die Punkte auf einem Leoparden nicht ändern“? wählen Sie jede mögliche Analogie aus, die Sie wünschen. Die Lektion zum sich, 2003 vorwärts zu gehen zu erinnern ist wir müssen zu versuchen stoppen, die Einteilungen zu ändern, oder Komfortniveaus von denen, die wir zu schauen, um zukünftige Unternehmenserwartungen zu verfechten. Das ist nicht zu sagen, dass Angestellte nicht ändern oder verbessern können, aber es die Tatsache unterstreichen sollte, dass eine „Mannschaft-Strategie“ entwarf, Spieler in einer Komfortzone zu halten [tatsächlich zu ihnen] nur ihre natürliche Sachkenntnis verwendend, ist die Formel, die Störungen herabsetzt und mathematisch Verkaufserfolg erhöht.
Lassen Sie Frontlinie salesreps jagen und erfassen? verursachen Sie die Gelegenheiten für mögliche Verkäufe? an das ist, was sie gut sind. Nicht tun Sumpf sie unten mit Schreibarbeit. Lassen Sie sie der Mannschaft-Quarterback, der Trainer sein, wenn Sie werden. Geben Sie ihnen die Autonomie, um eine Annäherung zu koordinieren, die eine Talentlache der Fachleute verwendet, deren vertikale Talente mischen, um kompromissloses Vertrauen und Bericht mit Kunden vom Entfernen jedes möglichen Risikos zu versehen - eine positive Atmosphäre dadurch indossieren, in der Geschäft tätigen.
Ihnen sollten erlaubt werden, im Team zu arbeiten, sind im Team und am wichtigsten, werden vergütet im Team verantwortlich. Das ist nicht, Vergütung anzudeuten sollte gleich sein. Ein Krankenhaus-Operationßaal arbeitet im Team aber mit den Ausgleichen, die zu jeder Station passend sind.
Spieler sollten auf ihren Verantwortlichkeiten und der Sachkenntnis frei sein, die sie holen, um die Mannschaft zu ermutigen. Es sollte keinen Zweifel hinsichtlich der einzelnen Leistung-Resultat-Erwartungen geben. Die „Mannschaft-Strategie“ sollte abgezogen werden und geübt worden ganz wie einen Schauspieler probt für ein Fach. Machen Sie keinen Fehler; jeder Mannschaftsspieler ist ein Schauspieler, der sicher eine überzeugende Rolle in seiner oder Disziplin spielt ausdrücklich, die an fokussiert wird: A), die Bedürfnisse des Kunden erfüllend, B), die Konkurrenz an ihrem eigenen Erfolg und c) den Erfolg der Mannschaft und der Firma neutralisierend.
Das Endergebnis:
Ob im Sport oder im Geschäft, Leistungs-Resultate, fortfahren, die fundamentale Herausforderung zu sein und, der definierende Faktor für Erfolg. Eine Mannschaft-Annäherung, welche nur die vertikalen Stärken von einzelnem jedem verwendet, ist die gewinnende Formel, die offenbar Sieg im konkurrierenden Unternehmensmarkt oder auf den Verbindungen sicherstellt? selbst wenn konfrontiert durch Meister, mögen Sie Tiger Woods.
Über den Autor
Paul Shearstone aka das „pragmatische Persuasionist“ ist einer von Nordamerikas vordersten Experten auf Verkäufen und Überzeugung. Ein internationaler Schwerpunktsprecher, ein Autor, ein Verfasser, ein Beweggrund/eine Zeit u. ein Druck-Management-Fachmann, Paul erleuchtet und Herausforderungspublikum, während er sich informiert, motiviert und unterhält.
Zu zu diesem Artikel Stellung nehmen oder das pragmatische Persuasionist für Ihr folgendes erfolgreiches Ereignis anmelden, das wir einladen, um mit Paul Shearstone direkt in Verbindung zu treten. 416-728-5556 oder 1-866-855-4590 www.success150.com oder paul@success150.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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