秘密對打敗老虎・伍茲在高爾夫球? 並且, 它的對成功的交互作用在事務!
高爾夫球比賽, 雖然難掌握, 能然而縮小對三個根本學科: 1) 力量比賽[ 駕駛& 鋼戲劇], 2) 短的比賽[ 精良/射擊在100 碼之內] 並且3) 投入。
成功在高爾夫球主要集中於掌握各個技巧' 對最佳某人的能力' 和這樣作, 球員的天分或缺乏因此, 變得顯然。
要求任一位高爾夫球運動員, 讚成和甚而他們將告訴您哪些三個學科他們是最佳在並且哪些他們發現最富挑戰性。由最富挑戰性, 他們意味他們是最少嫻熟的技巧- 造成' 錯誤的最高的百分比在路線。
在書, 戴維・Pelz 的短的遊戲聖經、作者和高爾夫球短遊戲宗師, 戴維・Pelz, 學習了最佳的球員在PGA 電路和編寫了一些顯露的資料。在他的研究, 他忽略了球員的搖擺根本性喜歡寧可集中只' 錯誤犯' 在每個三學科平均的結束數以萬計射擊和上百比賽。更多對點, 球員的表現收效。
他發現了職業高爾夫球運動員, 平均, 有錯誤因素7-8% 當駕駛[ 包括鋼] 。在短小或精良比賽他們的錯誤百分比跳躍了到一驚奇13-26% 並且他找到頂面PGA 高爾夫球運動員嗎? 最佳最佳- 享用唯一下沉六隻腳putt 的50-50 機會。他提到了這些統計作為球員的' 百分比錯誤索引' 。
那認為; 誰在我們之中會驚奇找到老虎・伍茲與最佳所有圓的平均百分比錯誤索引在讚成之中? 事實是, 樹林是謎。像邁克爾・喬丹或韋恩・Gretzky, 他是上述平均天分罕見的混合在計數是的學科什麼分離他[ 他們] 從休息。在老虎的事例, 他的能力一致地達到高性能結果也許做他最佳曾經演奏了比賽。
儘管他不容置疑的能力, 雖然, 專家和高爾夫球迷知道他不是最佳一致任何三個golfing 學科。也就是說, 最近PGA 身分顯示Darren 克拉克以2.9% 錯誤因素作為最佳的司機、菲爾・Mickelson, 短的比賽的大師和Ernie Els 最佳在投入以1.678 平均。
老虎不是最佳在任何一個學科? 當前排列了一驚奇51 在投入的類別。他是仍然, 然而, 最佳在比賽和最堅韌的摔打!
力量的三
假定地講話, 想像一會兒什麼會發生如果高爾夫球規則被改變了, 小? 球員允許作為' 隊方法若是' 改進他們的贏取的機會呢? 簡單地投入, 老虎會演奏反對隊三。克拉克會做所有駕駛, Mickelson 會運作鋼並且Els 只putt 。
答復不是所有那神奇。以隊方法老虎・伍茲清楚地不會站立機會和stats 熊這個預言。實際上, 任一個三個球員, 一個的組合從各個學科[ 被列出在PGA 的名列前茅十] 會克服木頭的強大的天分。最後, 唯一的緩和的因素會是運氣? 相當反語轉彎為那些曾經演奏了反對老虎。
雖然高爾夫球比賽是和總將依然是單獨體育, 點不丟失這裡是如果專家的確被允許競爭以一團隊, 三反對一個, 使用唯一他們的統治力量, 他們自動地會改進他們的贏取潛力成為indominitable 力量由一個打不垮的百分比錯誤索引刺激。更加簡潔地投入; 不管因素喜歡名譽、天才或搖擺根本性, 他們會達到好表現結果並且更好的表現結果是一切!
贏取的高爾夫球戰略和事務? 交互作用在哪裡是?
少數將爭論整個企業風景是在一個溜滑傾斜為最後三十年。只就了說, 改變了並且許多錯誤被犯了在所有水平在所有產業。少許更多需要說除了要求, "什麼有我們學會了?"
多年來我非常打了蠟在我寫了關於變化在的文章怎樣他們得到做它和的公司銷售和賣, 人民裡怎樣上根本性一樣不複雜像那是□不是靜止。
其它神色在rearview 鏡子顯示80 年代被迎接在電腦對主流事務與新' 技術時代一起' 。傳統推銷員突然成為了重複由於他們的缺乏電腦和techno 技能。那是他們的缺點儘管他們會賣的事實。
產業設法補償由迅速採取一個新' 賣主模型' 技術銷售專家更加富感情地以Techie 著名。一度這個戰略似乎滿足需要有是博學的前線賣主[ 舒適] 以新產品和解答的ever-changing 複雜在什麼是快速成為一個曾經聚合的市場。那是, 然而, 直到80s 的結尾當一個主要缺點被發現了在Techno 賣主? 他們不能賣!
尋找答復對為什麼有利減少並且顧客忠誠是過去的事, 公司未被衝擊找到他們有' 出納的沒有' 賣主的前線。那些在溝槽保祐了以知識和能力在技術風格但哀傷地缺乏在學科賣因為它清楚地抗辯了他們的心理舒適和專門技術? 技術。
缺乏技能構築專業銷售, 顧客留給道德上沒有阻礙並且自由購物提出了解答對其它出納為一個更好的價格。哀傷地, 許多個公司學到了這個教訓堅硬方式, 沒有生存。
在90 年代, 產業得到運作矯正賣主式樣難題推測的Techno 賣主必要改變如果他們將是成功的。普通銷售培訓肯定會補救問題, 是嗎? 並且怎麼樣自然賣主? 他們不能被教是技術專家也是嗎?
很好, 任何是可能的, 特別是在理論上但經常實踐上, 不太可能。在沒有一個更好的計劃和少量選擇時公司度過了大多90 年代末期投資可觀的時間和努力設法改變本性在那些請求做更大量以較少金錢、時間和資源。
沒有比, 有一陣子, 匯合問題意味的高技術產業更好的例子網路solutionists 和電話提供者有麻煩從未甚而定義他們自己的市場和顧客介意演講挑戰由前線賣主面對。這些喧囂的時代產生了很多不安、不滿情緒、高轉交和許多公司傷亡。
您也許現在要求, 若任何有這做以老虎・伍茲或百分比錯誤索引呢?
不同於不改變高爾夫球的比賽, 企業營銷和銷售戰略罐頭, 應該和將。
隊戰略賣
為了發現可信度在變動需要為今天公司銷售戰略, 我們必須首先訂閱對戴維・Pelz 的' 百分比錯誤索引' golfing 例子被談論及早在這篇文章裡。簡單地前述; 老虎・伍茲, 最佳的球員曾經可爭論搖擺俱樂部, 不會證明競爭如果他由任一個三個PGA 名列前茅十球員的組合挑戰從三個學科[ 駕駛, 切削和投入] 。stats 是無可辯駁的。
我們是搜集什麼從這, 競爭者的組合做更多是什麼他們' 最佳' 在和□什麼, ' 只' 改進百分比錯誤索引對水平至於做可能性贏取, 不可及為一名單獨對手嗎? 甚而毫無疑問最佳。
同樣' 隊方法' 策略, 那麼, 會獲得近似結果為公司銷售嗎? 百分比錯誤索引因素, 它會戰勝嗎? 在詞, 是。
暢銷貨, 像高爾夫球運動員, 是力量混合並且在最後最後確定多麼恰當他們的弱點執行在每個他們的各自學科。像老虎・伍茲, 他們的固有天分的頂點是保留他們在疊板之前的材料。像老虎・伍茲, 成功他們的可能性, 減少可預測地如果他們競爭反對垂直的專家的隊。
"您無法由母豬的耳朵做一個絲綢錢包" 或"您無法改變本性在豹子" 嗎? 採摘您要的任一比喻。2003 年教訓記住進來今後是我們必須停止設法改變性格或那些的舒適水平我們看對, 擁護未來公司期望。那不將說雇員無法改變或改善但是它應該強調事實' 隊戰略' 設計保留球員在舒適區域[ 內在對他們] 運用唯一他們的自然專門技術, 是使錯誤減到最小和數學上提高銷售成功的慣例。
讓前線salesreps 尋找和會集? 創造機會為潛在的銷售? 那是什麼上他們是好的在。不沼澤他們下來以文書工作。讓他們是隊四分衛, 教練, 如果您將。給他們自治權協調方法運用垂直的天分混合提供不妥協的信任和交往以顧客由去除任一種風險- 因此支持正面大氣在裡做生意專家的天分水池。
他們應該允許工作以一團隊, 以一團隊和最重要地是有責任的, 被獎勵得以一團隊。那不將暗示報酬應該是相等的。醫院經營的屋子運作以一團隊但以報償適當對各個駐地。
他們帶來鼓勵隊的球員應該是確切在他們的責任和專門技術。不應該有疑義至於各自的表現結果期望。' 隊戰略' 應該磨刀並且實踐很像演員排練為零件。不要犯錯誤; 各位隊員是演員確信地演奏在他們的學科的一個說服角色被聚焦明確地: a) 適應顧客的需要, b) 中立化競爭對他們自己的成功, 和c) 隊和公司的成功。
底線:
是否在體育或事務, 表現結果, 繼續是精華挑戰, 和, 定義的因素為成功。隊方法運用唯一每個的垂直的力量單獨是清楚地保證勝利在競爭公司市場或在鏈接的贏取的慣例? 既使當由大師面對喜歡老虎・伍茲。
關於作者
保□・Shearstone aka ' 重實效的Persuasionist ' 是關於銷售和說服的北美洲的首要專家的當中一個。一名國際主要報告人、作者、作家、刺激/時光& 壓力處理專家, 保□啟迪和挑戰觀眾當他通知, 刺激和招待。
評論這篇文章或預定重實效的Persuasionist 為我們邀請直接地與保□・Shearstone 聯繫的您的下次成功的事件。416-728-5556 或1-866-855-4590 www.success150.com 或 paul@success150.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Water Car Pro» Muscle Gaining Secrets
» Winning Lotto Strategies
» Auctions PASS
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
