Het Geheim aan het Hout van de Tijger van de Afstraffing bij Golf? En, Zijn Correlatie met Succes in Zaken!
Het spel van Golf, hoewel moeilijk te beheersen, kan niettemin neer aan drie fundamentele disciplines worden versmald: 1) Het Spel van de Macht [ het Drijven & het Spel van het Ijzer ], 2) het Korte Spel [ Finesse/Schoten binnen 100 Yards ] en 3) Zettend.
Het succes in golf wordt grotendeels geconcentreerd bij het beheersen van elke vaardigheid ' aan het beste van zijn capaciteit ' en zodoende, het talent van een speler of het gebrek daarvan, wordt duidelijk.
Vraag om het even welke golfspeler, zelfs pros en zij zullen u vertellen welke van de drie disciplines zij best zijn bij en welke zij uitdaging vinden. Door meeste uit te dagen, betekenen zij de vaardigheid waarin zij - resulterend in het hoogste percentage ' Fouten ' op de cursus meest minst bedreven zijn.
In het boek, Bijbel van het Spel van Dave Pelz bestudeerden de Korte, de auteur en guru van het golf kort-spel, Dave Pelz, de beste spelers op de kring PGA en compileerden sommige onthullende gegevens. In zijn onderzoek, negeerde hij de schommelingsgrondbeginselen van een speler eerder verkiezend zich slechts op ' Fouten te concentreren die ' in elk van de drie disciplines worden die meer dan duizenden schoten en honderden spelen het gemiddelde van worden genomen gemaakt van. Meer aan het punt, de Prestaties van een Speler vloeit voort.
Hij ontdekte professionele golfspelers, gemiddeld, had een foutenfactor van 7-8% toen het drijven [ met inbegrip van ijzers ]. In het korte of finesse spel sprong hun foutenpercentage aan een verrassende 13-26% en vond hij hoogste golfspelers PGA? het beste van het beste - genoten slechts van een kans 50-50 om een zes voet te dalen putt. Hij verwees naar deze statistieken als ' Index van de Fout van het Percentage ' van een speler.
Bovengenoemd dat; wie onder ons om het Hout van de Tijger met het beste al ronde gemiddelde Index van de Fout van het Percentage onder pros te vinden worden verrast? Het feit is, is het Hout enigma. Als Michael Jordanië of Wayne Gretzky, is hij een zeldzaam mengsel van boven gemiddeld talent in de disciplines die tellen wat is wat hem [ hen ] van de rest scheidt. In het geval van de Tijger, kan zijn capaciteit de Resultaten van Hoge Prestaties constant om te bereiken hem het beste maken om het spel ooit gespeeld te hebben.
Ondanks zijn onbetwistbare capaciteiten, niettemin, weten de deskundigen en golfaficionados hij niet het beste bij om het even wie van de drie golfing disciplines is. D.w.z., tonen de recente status PGA Darren Clark met een 2,9% foutenfactor als beste bestuurder, Phil Mickelson, meester van het korte spel en Ernie Els het beste bij het zetten met een 1.678 gemiddelde.
De tijger is niet het beste bij elke discipline? rangschikte momenteel het verrassen eenenvijftigste in de het Zetten categorie. Hij is, niettemin, het beste bij het spel en toch het taaist om te slaan!
De Macht van Drie
Veronderstel hypothetisch sprekend, voor een ogenblik wat als de regels van golf werden veranderd, enkel een weinig zou gebeuren? Wat als de spelers een ' Benadering van het Team mochten kiezen ' om hun kansen te verbeteren om te winnen? Eenvoudig gezet, zou de Tijger tegen een team van drie spelen. Clark zou al het drijven doen, zou Mickelson de ijzers werken en Els slechts putt.
Het antwoord is niet al geheimzinnig dat. Met een Tijger van de teambenadering zou het Hout geen zich kans bevinden en stats bevestigen duidelijk deze voorspelling. In feite, zou om het even welke combinatie van drie spelers, van elke discipline [ die in Bovenkant Tien wordt vermeld van PGA ] de formidabele talenten van het Hout overwinnen. Uiteindelijk, zou de enige verlichtende factor GELUK zijn? een eerder ironische draai voor hen die ooit tegen de Tijger hebben gespeeld.
Hoewel het spel van golf is en altijd een individuele sport zal blijven, is het punt hier te verliezen niet als de deskundigen inderdaad mochten als groep concurreren, drie tegen één, gebruikend slechts hun dominante sterke punten, zouden zij automatisch hun winnen-potentieel verbeteren dat een indominitable kracht wordt die door een unbeatable Index van de Fout van het Percentage van brandstof wordt voorzien. Om beknopter te zetten; ongeacht factoren zoals reputatie, flair of schommeling-grondbeginselen, zouden zij beter-prestaties-Resultaten bereiken en de Betere Resultaten van Prestaties zijn ALLES!
Het winnen golfstrategieën en zaken? Waar de correlatie?
Weinigen zullen debatteren het volledige bedrijfslandschap op een gladde helling voor de laatste drie decennia is geweest. Ben het voldoende om te zeggen, is veel veranderd en vele fouten werden gemaakt op alle niveaus in alle industrieën. Weinig meer behoeften die worden moeten gezegd behalve om te vragen, "wat wij leerden?" hebben
In de loop van de jaren heb ik a great deal in artikelen in de was gezet die ik over veranderingen heb geschreven in hoe de bedrijven op de markt brengen en verkopen, de mensen zij kregen om het te doen en hoe grondbeginselen zo ongecompliceerd zoals dat allesbehalve statisch is geweest.
Een andere blik in de rearview spiegel toont de jaren '80 die in de computer aan heersende stromingszaken zijn voorgegaan samen met de nieuwe ' Technologische Era '. De traditionele verkopers plotseling werden overtollige toe te schrijven aan hun gebrek aan computer en technovaardigheden. Dat was hun gebrek ondanks het feit dat zij gewe het hebben ten hoe te te verkopen.
De industrieën probeerden om te compenseren door een nieuw ' Model van Verkopers snel goed te keuren ' de Technische verkoop-Specialist die affectionately als Techie wordt bekend. Voor een tijd scheen deze strategie om de behoefte tevreden te stellen om frontlinieverkopers te hebben die [ comfortabel ] met de continu veranderende ingewikkeldheid van nieuwe producten en oplossingen goed geïnformeerd waren in wat snel een ooit-samenkomt markt werd. Dat was, echter, tot het eind van de jaren '80 toen een belangrijk gebrek in de Verkopers Techno werd ontdekt? Zij konden niet VERKOPEN!
Het zoeken antwoordt aan waarom de rentabiliteit afnam en de klantenloyaliteit een ding van het verleden was, waren de bedrijven geschokt om te vinden zij frontlinies van ' de Verkopers ' van ' Tellers ' niet hadden. Die in de geulen werden gezegend met kennis en capaciteiten in het technologische genre maar ontbraken droevig in de discipline van het Verkopen omdat het duidelijk hun psychologische comfort en deskundigheid tegensprak? Technologie.
Niet hebbend de vaardigheden om een professionele verkoop te ontwerpen, werden de klanten moreel onbelast en vrij verlaten om voorgestelde oplossingen aan andere Tellers voor een betere prijs te winkelen. Droevig, leerden teveel bedrijven deze les de harde manier en overleefden niet.
In de jaren '90, kregen de industrieën om het rectificeren van het Modelraadsel van Verkopers te werken vermoedend de Verkopers Techno moesten veranderen als zij succesvol moesten zijn. De generische Opleiding van de Verkoop zou zeker het probleem verhelpen, niet het? En wat over de natuurlijke verkopers? Niet zij worden onderwezen om konden de Technische Specialisten ook te zijn?
Goed, is om het even wat mogelijk, vooral in theorie maar vaak in de praktijk, onwaarschijnlijk. In afwezigheid van een beter plan en weinig optiesbedrijven besteed de meeste recente jaren '90 die aanzienlijke tijd en inspanning investeren die de vlekken op hen proberen te veranderen die werden gevraagd om a lot more met minder geld, tijd en middelen te doen.
Er is geen beter voorbeeld dan de high-tech industrieën waar, voor een tijdje, de convergentiekwesties netwerksolutionists en telefonieleveranciers betekenden probleem zelfs bepalend hun eigen markten en klanten nooit letten op richtend de uitdagingen hadden die door frontlinieverkopers onder ogen worden gezien. Deze tumultuous tijden schoten heel wat onrust, ontevredenheid, hoge omzet en vele collectieve slachtoffers kuit.
U kunt nu vragen, wat als om het even wat dit heeft met het Hout van de Tijger of de Index van de Fout van het Percentage te doen?
In tegenstelling tot het spel van golf dat niet gaat veranderen, kunnen de bedrijfs marketing en de verkoopstrategieën, moeten en zouden zullen.
Team-strategie het Verkopen
Om geloofwaardigheid in de veranderingen te vinden nodig voor de collectieve verkoopstrategieën van vandaag moeten wij eerst aan voorbeeld intekenen van de Fout van het Percentage van Dave Pelz het golfing van de ' Index ' dat vroeger in dit artikel wordt besproken. Eenvoudig gezegd; Hout van de tijger, betwistbaar de beste speler een club ooit om te slingeren, zou geen concurrentie zou moeten hij door om het even welke combinatie van drie hoogste tien spelers PGA van de drie disciplines bewijzen [ het Drijven, Scherf en het Zetten ] worden uitgedaagd. Stats zijn irrefutable.
Wat wij verzamelen van dit, zijn, een combinatie doen concurrenten die ' slechts ' wat is zij ' Best ' bij en niets meer, verbeteren de Index van de Fout van het Percentage op een niveau om de kansen van het winnen, uit bereik voor een individuele tegenstander te maken? het zelfs onbetwiste beste.
Zelfde zou stratagem van het Team ' van de Benadering ', dan, gelijkaardige resultaten voor collectieve verkoop afleiden? De factor van de Index van de Fout van het Percentage, zou het heersen? In een woord, ja.
De hoogste verkopers, zoals golfspelers, zijn een mengsel van sterke punten en zwakheden die uiteindelijk bepalen uiteindelijk hoe goed zij in elk van hun respectieve disciplines presteren. Als het Hout van de Tijger, is het hoogtepunt van hun ingeboren talenten het materiaal dat hen voor het pak houdt. Als het hout van de Tijger, verminderen hun kansen van succes, voorspelbaar indien zij met een team van verticale deskundigen concurreren.
"U kunt een zijdebeurs van het oor van een zeug maken niet" of "kunt u niet de vlekken op een luipaard" veranderen? pluk om het even welke analogie u wilt. De les zich herinneren doorgaand in 2003 is wij moet ophouden proberend om de regelingen of de comfortniveaus van die te veranderen wij aan, kijken om toekomstige collectieve verwachtingen te verdedigen. Dat werknemers niet zeggen niet kan veranderen of verbeteren maar het zou het feit dat moeten onderstrepen een ' Strategie van het Team ' die wordt ontworpen om spelers in een intrinsieke die comfortstreek [ aan hen ] te houden slechts hun natuurlijke deskundigheid gebruikt, de formule is die fouten minimaliseert en mathematisch verkoopsucces verbetert.
Laat frontlinie salesreps jacht en verzamel me? bied de kansen voor potentiële verkoop? dat wat zij bij goed zijn. Verzink niet hen neer met administratie. Laat hen de teamstrateeg, de bus zijn, als u zal. Geef hen de autonomie om een benadering te coördineren die een talent-pool van specialisten gebruikt de van wie verticale talenten mengen om niet compromitterende Vertrouwen en Rapport van klanten te voorzien door om het even welk Risico te verwijderen - daardoor onderschrijvend een positieve atmosfeer waarin om zaken te doen.
Zij zouden moeten worden toegestaan om als groep te werken, het belangrijkst verantwoordelijk te zijn als groep en, als groep worden beloond. Dat moet niet impliceren de vergoeding gelijk zou moeten zijn. Een het ziekenhuis werkende ruimte werkt als groep maar met compensaties aangewezen aan elke post.
De spelers zouden op hun verantwoordelijkheden en deskundigheid duidelijk moeten zijn die zij het team hebben gebracht aan te moedigen. Er zou geen twijfel in verband met individuele prestaties-resultaat-Verwachtingen moeten zijn. De ' Strategie van het Team zou ' moeten worden geslepen en gepraktizeerd heel erg zoals een acteur repeteert voor een deel. Maak geen fout; elke teamspeler is een acteur die vol vertrouwen een overtuigende rol in zijn of haar discipline uitdrukkelijk geconcentreerd speelt op: a) voldoend aan de behoeften van de klant, b) neutraliserend de concurrentie aan hun eigen succes, en c) het succes van het team en het bedrijf.
De Lijn van de Bodem:
Hetzij in sporten of zaken, blijven de Resultaten van Prestaties, de quintessential uitdaging, en, de het bepalen factor voor succes. Een Benadering die van het Team slechts de verticale sterke punten van elk individu gebruikt is de het winnen formule die duidelijk overwinning in de concurrerende collectieve markt of op de verbindingen verzekert? zelfs wanneer geconfronteerd door meesters zoals het Hout van de Tijger.
Ongeveer de Auteur
Aka van Paul Shearstone ' Pragmatische Persuasionist ' is één van de belangrijkste deskundigen van Noord-Amerika op Verkoop en Overtuiging. Een een Internationale Essentiële Spreker, een Auteur, een Schrijver, een Motivatie/een Tijd & Specialist van het Beheer van de Spanning, Paul informeren en dagen publiek uit aangezien hij informeert, motiveert en onderhoudt.
Om op dit artikel commentaar te geven of Pragmatische Persuasionist voor uw volgende succesvolle gebeurtenis te boeken die wij hebben uitgenodigd om Paul Shearstone direct te contacteren. 416-728-5556 of 1-866-855-4590 www.success150.com of paul@success150.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Water Car Pro» Muscle Gaining Secrets
» Winning Lotto Strategies
» Auctions PASS
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
