Το μυστικό στα ξύλα τιγρών ήττας στο γκολφ; και, ο συσχετισμός του στην επιτυχία στην επιχείρηση!
Το παιχνίδι του γκολφ, αν και δύσκολο να κυριαρχήσει, μπορεί εντούτοις να στενεψουν κάτω σε τρεις θεμελιώδεις πειθαρχίες: 1) το παιχνίδι ισχύος [Drive & παιχνίδι σιδήρου], 2) το σύντομο παιχνίδι [λεπτότητα/πυροβολισμοί μέσα σε 100 υάρδες] και 3) που βάζει.
Η επιτυχία στο γκολφ στρέφεται κατά ένα μεγάλο μέρος στην κατοχή κάθε ικανότητας «στο καλύτερο της δυνατότητάς κάποιου» και με αυτές τις ενέργειες, το ταλέντο ενός παίκτη ή η έλλειψη επ' αυτού, γίνεται εμφανής.
Ρωτήστε οποιοδήποτε παίκτη γκολφ, ακόμη και τα πλεονεκτήματα και θα σας πουν όποιων των τριών πειθαρχιών είναι καλύτερα και όποιοι βρίσκουν την πρόκληση. Με την περισσότερη πρόκληση, σημαίνουν την ικανότητα στην οποία είναι ο πιό ελάχιστα έμπειροι - με συνέπεια το υψηλότερο ποσοστό «των λαθών» στη σειρά μαθημάτων.
Στο βιβλίο, η κοντοί Βίβλος παιχνιδιών Dave Pelz, ο συντάκτης και ο γκουρού κοντός-παιχνιδιών γκολφ, Dave Pelz, μελέτησαν τους καλύτερους φορείς στο κύκλωμα PGA και σύνταξαν μερικά αποκαλύπτοντας στοιχεία. Στην έρευνά του, αγνόησε τις βασικές αρχές ταλάντευσης ενός παίκτη προτιμώντας μάλλον να επικεντρωθεί μόνο «στα λάθη που έγιναν» σε κάθε μια από τις τρεις πειθαρχίες που υπολογίστηκαν κατά μέσο όρο πέρα από χιλιάδες πυροβολισμοί και τις εκατοντάδες των παιχνιδιών. Περισσότερος στο σημείο, η απόδοση ενός φορέα οδηγεί.
Ανακάλυψε τους επαγγελματικούς τον παίκτες γκολφ, κατά μέσον όρο, είχε έναν παράγοντα λάθους 7-8% κατά οδήγηση [συμπεριλαμβανομένων των σιδήρων]. Στο σύντομο ή παιχνίδι λεπτότητας το ποσοστό λάθους τους πήδησε σε εκπληκτικό 13-26% και βρήκε τους κορυφαίους παίκτες γκολφ PGA; το καλύτερο του καλύτερου - που απολαμβάνουν μόνο μια πιθανότητα 50-50 ένα έξι πόδι putt. Αναφέρθηκε σε αυτές τις στατιστικές ως «δείκτης λάθους ποσοστού» ενός φορέα.
Αυτός εν λόγω ποιος μεταξύ μας θα εκπλησσόταν να βρεί το Tiger Woods με το καλύτερο όλος ο στρογγυλός μέσος δείκτης λάθους ποσοστού μεταξύ των πλεονεκτημάτων; Το γεγονός είναι, τα ξύλα είναι ένα αίνιγμα. Όπως το Μάικλ Τζόρνταν ή το Wayne Gretzky, είναι ένα σπάνιο μίγμα επάνω από το μέσο ταλέντο στις πειθαρχίες που μετρούν που είναι τι τον χωρίζει [αυτοί] από το υπόλοιπο. Σε περίπτωση της τίγρης, η δυνατότητά του να επιτύχει με συνέπεια τα αποτελέσματα υψηλής επίδοσης μπορεί να του κάνει το καλύτερο για να έχει παίξει πάντα το παιχνίδι.
Παρά τις αδιαφιλονίκητες δυνατότητές του, εν τούτοις, οι εμπειρογνώμονες και τα aficionados γκολφ ξέρουν ότι δεν είναι το καλύτερο σε οποιαδήποτε από τις τρεις golfing πειθαρχίες. Δηλαδή, οι πρόσφατες στάσεις PGA παρουσιάζουν Darren Clark με έναν παράγοντα λάθους 2.9% ως καλύτερο οδηγό, Phil Mickelson, κύριος του σύντομου παιχνιδιού και Ernie Els το καλύτερο στην τοποθέτηση με έναν 1.678 μέσο όρο.
Η τίγρη δεν είναι το καλύτερο σε οποιαδήποτε πειθαρχία; αυτήν την περίοδο ταξινόμησε να εκπλήξει έναν 51$ο στην κατηγορία τοποθέτησης. Είναι ακόμα, εντούτοις, το καλύτερο στο παιχνίδι και ο πιό σκληρός να κτυπήσει!
Η δύναμη τριών
Υποθετικά μιλώντας, φανταστείτε για μια στιγμή τι θα συνέβαινε εάν τους κανόνες του γκολφ άλλαξαν, ακριβώς ένας μικρός; Τι εάν οι παίκτες είχαν την άδεια για να υιοθετήσουν μια «μέθοδο ομάδας» για να βελτιώσουν τις πιθανότητες τους; Απλά τεθειμένη, η τίγρη θα έπαιζε ενάντια σε μια ομάδα τριών. Clark θα έκανε όλη την οδήγηση, Mickelson θα λειτουργούσε τους σιδήρους και Els putt μόνο.
Η απάντηση δεν είναι όλα αυτά μυστήρια. Με μια προσέγγιση ομάδων ο Tiger Woods δεν θα στεκόταν μια πιθανότητα και τα stats αντέχουν σαφώς αυτήν την πρόβλεψη έξω. Στην πραγματικότητα, οποιοσδήποτε συνδυασμός τριών φορέων, ένας από κάθε πειθαρχία [που απαριθμείται στην κορυφή οι Δέκα του PGA] θα υπερνικούσε τα τρομερά ταλέντα του ξύλου. Στο τέλος, ο μόνος μετριάζοντας παράγοντας θα ήταν ΤΥΧΗ; μια μάλλον ειρωνική συστροφή για εκείνους που έχουν παίξει πάντα ενάντια στην τίγρη.
Αν και το παιχνίδι του γκολφ είναι και θα παραμείνει πάντα ένας μεμονωμένος αθλητισμός, το σημείο που δεν χάνεται εδώ είναι εάν οι εμπειρογνώμονες είχαν την άδεια πράγματι για να ανταγωνιστούν ομαδικά, τρία ενάντια στο ένα, χρησιμοποιώντας μόνο τις κυρίαρχες δυνάμεις τους, θα βελτίωναν αυτόματα την κερδίζω-δυνατότητά τους που γίνεται μια indominitable δύναμη που τροφοδοτείται από έναν ανίκητο δείκτη λάθους ποσοστού. Για να βάλει πιό περιληπτικά ανεξάρτητα από τους παράγοντες όπως τη φήμη, τη κλίση ή τις ταλάντευση-βασικές αρχές, θα επετύγχαναν τα καλύτερος-απόδοση-αποτελέσματα και τα καλύτερα αποτελέσματα απόδοσης είναι ΟΛΑ!
Στρατηγικές και επιχείρηση γκολφ νίκης; Πού είναι ο συσχετισμός;
Λίγοι θα υποστηρίξουν ότι το ολόκληρο επιχειρησιακό τοπίο ήταν σε μια ολισθηρή κλίση για τις τελευταίες τρεις δεκαετίες. Το αρκέστε για να πείτε, πολύς έχει αλλάξει και πολλά λάθη έγιναν καθόλου τα επίπεδα σε όλες τις βιομηχανίες. Ελάχιστα περισσότερες ανάγκες που λέγονται εκτός από για να ρωτήσει, «τι έχει εμείς έμαθε;»
Κατά τη διάρκεια των ετών έχω κηρώσει πολύς στα άρθρα έχω γράψει για τις αλλαγές το πώς οι επιχειρήσεις εμπορεύονται και πωλούν, οι άνθρωποι που πήραν να το κάνουν και στο πώς βασικές αρχές τόσο απλές όπως αυτή είναι τίποτα αλλά στατική.
Ένα άλλο βλέμμα στον οπισθοσκόπο καθρέφτη παρουσιάζει τη δεκαετία του '80 αν:αγγέλλω στον υπολογιστή στην επικρατούσα επιχείρηση μαζί με τη νέα «τεχνολογική εποχή». Παραδοσιακά salespeople έγιναν ξαφνικά περιττά οφειλόμενα στην έλλειψή τους δεξιοτήτων υπολογιστών και techno. Αυτή ήταν η ρωγμή τους παρά το γεγονός που ήξεραν πώς να πωλήσουν.
Οι βιομηχανίες προσπάθησαν να αντισταθμίσουν με γρήγορα να υιοθετήσουν ένα νέο «πρότυπο πωλητών» ο τεχνικός πώληση-ειδικός πιό με αγάπη γνωστός ως Techie. Για έναν χρόνο αυτή η στρατηγική φάνηκε να ικανοποιεί την ανάγκη να υπάρξουν οι πωλητές πρώτης γραμμής που ήταν πεπειραμένοι [άνετος] με τις συνεχώς μεταβαλλόμενες περιπλοκές των νέων προϊόντων και των λύσεων σε αυτό που γινόταν γρήγορα μια πάντα-συγκλίνουσα αγορά. Αυτός ήταν, εντούτοις, μέχρι το τέλος της δεκαετίας του '80 όταν ανακαλύφθηκε μια σημαντική ρωγμή στους πωλητές Techno; Δεν θα μπορούσαν ΝΑ ΠΩΛΗΣΟΥΝ!
Η έρευνα απαντά γιατί η αποδοτικότητα ελαττωνόταν και η πίστη πελατών ήταν ένα πράγμα του παρελθόντος, οι επιχειρήσεις ήταν συγκλονισμένες να βρούν ότι είχαν τις πρώτες γραμμές «των πωλητών» «αφηγητών» όχι. Εκείνοι στις τάφρους ευλογήθηκαν με τη γνώση και τις δυνατότητες στο τεχνολογικό ύφος αλλά έλειπαν δυστυχώς στην πειθαρχία της πώλησης επειδή ήρθε σε αντίθεση με σαφώς την ψυχολογικές άνεση και την πείρα τους; Τεχνολογία.
Στεμένος τις δεξιότητες για να πλαισιώσουν μια επαγγελματική πώληση, οι πελάτες αφέθηκαν ηθικά άδειοι και ελεύθεροι να ψωνίσουν παρουσιασμένες λύσεις σε άλλους αφηγητές για μια καλύτερη τιμή. Δυστυχώς, πάρα πολλές επιχειρήσεις έμαθαν αυτό το μάθημα ο σκληρός τρόπος και δεν επέζησαν.
Στη δεκαετία του '90, οι βιομηχανίες πήραν να απασχοληθούν στην αποκατάσταση του πρότυπου αινίγματος πωλητών υποθέτοντας οι πωλητές ότι Techno έπρεπε να αλλάξουν εάν επρόκειτο να επιτυχείς. Η γενική κατάρτιση πωλήσεων θα θεράπευε σίγουρα το πρόβλημα; Και τι γίνεται με τους φυσικούς πωλητές; Δεν θα μπορούσαν αυτοί διδάσκουν για να είναι οι τεχνικοί ειδικοί επίσης;
Καλά, τίποτα είναι δυνατό, ειδικά θεωρητικά αλλά συχνά στην πράξη, απίθανος. Εν τη απουσία ενός καλύτερου σχεδίου και λίγων επιχειρήσεων επιλογών που ξοδεύονται των περισσότερων από το τέλη δεκαετίας του '90 που επενδύει τον ιδιαίτερους χρόνο και την προσπάθεια που προσπαθούν να αλλάξει τα σημεία σε εκείνοι που κλήθηκαν να κάνουν πολύ περισσότερο με τα λιγότερους χρήματα, το χρόνο και τους πόρους.
Δεν υπάρχει κανένα καλύτερο παράδειγμα από οι βιομηχανίες υψηλής τεχνολογίας όπου, για μια στιγμή, τα ζητήματα σύγκλισης σήμαναν τα solutionists δικτύων και τους προμηθευτές τηλεφωνίας είχαν το πρόβλημα καθορίζοντας ακόμη και τις αγορές και τους πελάτες τους να απασχολήσουν ποτέ τις προκλήσεις που αντιμετωπίστηκαν από τους πωλητές πρώτης γραμμής. Αυτοί οι ταραχώδεις χρόνοι ωοτόκησαν πολύ ανησυχία, δυσαρέσκεια, υψηλό κύκλο εργασιών και πολλά εταιρικά θύματα.
Μπορείτε τώρα, τι εάν τίποτα έχει αυτό που κάνει με το Tiger Woods ή το δείκτη λάθους ποσοστού;
Αντίθετα από το παιχνίδι του γκολφ που δεν πρόκειται να αλλάξει, το επιχειρησιακό μάρκετινγκ και οι στρατηγικές πωλήσεων μπορούν, πρέπει και.
Πώληση ομάδα-στρατηγικής
Προκειμένου να βρεθεί η αξιοπιστία στις αλλαγές που απαιτούνται για τις σημερινές εταιρικές στρατηγικές πωλήσεων, πρέπει πρώτα να προσυπογράψουμε στο golfing παράδειγμα «δεικτών λάθους ποσοστού» Dave Pelz που συζητείται νωρίτερα σε αυτό το άρθρο. Απλά εν λόγω Θα έπρεπε ο Tiger Woods, αμφισβητήσιμα ο καλύτερος φορέας για να ταλαντευθεί πάντα μια λέσχη, δεν θα απεδείκνυε κανέναν ανταγωνισμό αυτός να προκληθεί από οποιοδήποτε συνδυασμό τριών κορυφαίων δέκα φορέων PGA από τις τρεις πειθαρχίες [Drive, σμίλευση και τοποθέτηση]. Τα stats είναι αδιάψευστα.
Τι σταχυολογούμε από αυτό, είμαστε, ένας συνδυασμός ανταγωνιστών που κάνουν «μόνο» τι που δεν είναι «καλύτερος» και τίποτα περισσότεροι, βελτιώνουμε το δείκτη λάθους ποσοστού σε ένα επίπεδο ώστε να γίνουν οι πιθανότητες της νίκης, από την προσιτότητα για έναν μεμονωμένο αντίπαλο; ακόμη και το αδιαφιλονίκητο καλύτερο.
Η ίδια στρατήγημα «προσέγγισης ομάδας», κατόπιν, θα παρήγε τα παρόμοια αποτελέσματα για τις εταιρικές πωλήσεις; Ο παράγοντας δεικτών λάθους ποσοστού, θα επικρατούσε; Σε μια λέξη, ναι.
Οι κορυφαίοι πωλητές, όπως τους παίκτες γκολφ, είναι ένα μίγμα των δυνάμεων και αδυναμίες που στο τέλος καθορίζουν τελικά πόσο καλά αποδίδουν σε κάθε μια από τις αντίστοιχες πειθαρχίες τους. Όπως το Tiger Woods, το αποκορύφωμα των έμφυτων ταλέντων τους είναι η ουσία που τα κρατά μπροστά από το πακέτο. Όπως τα ξύλα τιγρών, οι πιθανότητες επιτυχίας τους, μικραίνουν προβλέψιμα εάν ανταγωνιστούν ενάντια σε μια ομάδα των κάθετων εμπειρογνωμόνων.
«Δεν μπορείτε να κάνετε ένα πορτοφόλι μεταξιού από το αυτί ενός θηλυκού χοίρου» ή «δεν μπορείτε να αλλάξετε τα σημεία leopard»; επιλέξτε οποιαδήποτε αναλογία που θέλετε. Το μάθημα για να θυμηθεί προς τα εμπρός το 2003 είναι εμείς πρέπει να σταματήσει να αλλάξει τις διαθέσεις ή τα επίπεδα άνεσης εκείνοι που κοιτάζουμε, για να υπερασπιστούμε τις μελλοντικές εταιρικές προσδοκίες. Αυτός δεν πρόκειται να πει ότι οι υπάλληλοι δεν μπορούν να αλλάξουν ή να βελτιωθούν αλλά πρέπει να υπογραμμίσει το γεγονός ότι μια «στρατηγική ομάδας» με σκοπό να κρατήσει τους παίκτες σε μια ζώνη άνεσης [εγγενή σε τους] που χρησιμοποιεί μόνο τη φυσική πείρα τους, είναι ο τύπος που ελαχιστοποιεί τα λάθη και ενισχύει από μαθηματική άποψη την επιτυχία πωλήσεων.
Αφήστε το κυνήγι πρώτης γραμμής salesreps και συλλέξτε; δημιουργήστε τις ευκαιρίες για τις πιθανές πωλήσεις; αυτός είναι τι είναι καλοί. Μην τελματώστε αυτοί κάτω με τη γραφική εργασία. Τους αφήστε να είναι ο στρατηγός ομάδων, το λεωφορείο, εάν. Τους δώστε την αυτονομία για να συντονίσετε μια προσέγγιση που χρησιμοποιεί μια ταλέντο-λίμνη των ειδικών τα των οποίων κάθετα ταλέντα συνδυάζουν για να παρέχουν στην ασυμβίβαστες εμπιστοσύνη και την έκθεση τους πελάτες με την αφαίρεση οποιουδήποτε κινδύνου - με αυτόν τον τρόπο επικυρώνοντας μια θετική ατμόσφαιρα στην οποία για να κάνουν επιχειρήσεις.
Πρέπει να επιτραπούν για να εργαστούν ομαδικά, να είναι υπεύθυνοι ομαδικά και επιπλέον, να ανταμειφθούν ομαδικά. Αυτός δεν πρόκειται να υπονοήσει ότι η ανταμοιβή πρέπει να είναι ίση. Ένα λειτουργούν δωμάτιο νοσοκομείων λειτουργεί ομαδικά αλλά με τις αποζημιώσεις κατάλληλες για κάθε σταθμό.
Οι παίκτες πρέπει να είναι σαφείς στις ευθύνες τους και την πείρα που φέρνουν για να ενθαρρυνθεί η ομάδα. Πρέπει να υπάρξει αναμφισβήτητα ως προς τις μεμονωμένες απόδοση-αποτέλεσμα-προσδοκίες. Η «στρατηγική ομάδας» πρέπει να ακονιστεί και ασκημένος σαν έναν δράστη προετοιμάζει για ένα μέρος. Μην κάνετε κανένα λάθος κάθε παίκτης ομάδων είναι ένας δράστης που διαδραματίζει με βεβαιότητα έναν πειστικό ρόλο στην πειθαρχία του/της που στρέφεται ρητώς σε: α) ικανοποιώντας τις ανάγκες του πελάτη, β) που εξουδετερώνουν τον ανταγωνισμό για την επιτυχία τους, και γ) η επιτυχία της ομάδας και της επιχείρησης.
Η κατώτατη γραμμή:
Είτε στον αθλητισμό είτε την επιχείρηση, τα αποτελέσματα απόδοσης, συνεχίζουν να είναι η πεμπτουσιακή πρόκληση, και, ο παράγοντας καθορισμού για την επιτυχία. Μια προσέγγιση ομάδας που χρησιμοποιεί μόνο τις κάθετες δυνάμεις κάθε ατόμου είναι ο τύπος νίκης που εξασφαλίζει σαφώς νίκη στην ανταγωνιστική εταιρική αγορά ή στις συνδέσεις; ακόμα και όταν αντιμέτωπος από τους κυρίους όπως το Tiger Woods.
Περίπου ο συντάκτης
Το aka Paul Shearstone το «πραγματικό Persuasionist» είναι ένας από τους πρώτιστους εμπειρογνώμονες της Βόρειας Αμερικής στις πωλήσεις και την πειθώ. Ένας διεθνείς προσκεκλημένος ομιλητής, ένας συντάκτης, ένας συγγραφέας, ένα κίνητρο/ένας χρόνος & διοικητικός ένας ειδικός πίεσης, Paul διαφωτίζουν και προκαλούν τα ακροατήρια όπως ενημερώνει, παρακινεί και διασκεδάζει.
Για να σχολιάσουμε αυτό το άρθρο ή για να κρατήσουμε το πραγματικό Persuasionist για το επόμενο επιτυχές γεγονός σας προσκαλούμε για να έρθει σε επαφή με Paul Shearstone άμεσα. 416-728-5556 ή 1-866-855-4590 www.success150.com ή paul@success150.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Water Car Pro» Muscle Gaining Secrets
» Winning Lotto Strategies
» Auctions PASS
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
