11 Richtlinien für das Verkaufen an einen Skeptic
Lassen Sie uns ihn gegenüberstellen: die größte Vollendung für ein Mitglied der Verkäufe Gemeinschaft schließt ein Abkommen mit einem Skeptic. Viele, die in dieser kunst tüchtig sind, stimmen, daß sie, zum jemand zu überzeugen weites erfreulicheres ist, das zuerst glaubte, daß Ihr Produkt nicht notwendig war, daß es in der Tat ist, als, durchzuführen zu, was die Industrie benennt einen "einfachen Verkauf." Glücklich für uns alle, viel der Zweifler kaufen Sie die täglichen Produkte und Dienstleistungen. Lassen Sie uns elf der grundlegenden Techniken überprüfen, die durch die verwendet werden, die folgen, mit, das schlechteste der Zyniker zu überzeugen.
1. Kennen Sie Ihren Product/service
Kennen Sie ihn nach innen und heraus, rückwärts und schickt nach. Sie sollten seine Stärken, Schwächen und alle eigenen Eigenschaften kennen. Verstehen Sie auch die Faktoren, die sein Angebot und Nachfrage beeinflussen. Alle diese verstärken Ihre Darstellung und helfen dem Skeptic, eine informiertere Kaufentscheidung zu treffen. Es sollte nichts geben, das jedermann erklären kann Ihnen über, was Sie erbitten. Sie werden definitiv gefragt, daß Fragen, also vorbereitet werden, um alle Aspekte Ihres Product/service in der Antwort zu zeigen.
2. Kennen Sie Ihre Aussicht
Zusammen mit dem Wissen kommt Ihr Produkt, Ihre Aussicht kennend. Bemühen Sie sich zu wissen, daß alle Sie über Ihre demographischen und möglichen Klienten des Ziels können. Stellen Sie Abkommen mit dem Entscheidungstreffer sicher. Sie sollten ihre Kaufgewohnheiten kennen, welcher Beweggrund ihre Wahl feststellt und wie sich sehnen Sie, eine kaufende Entscheidung nimmt. Sie müssen wie Ihre Produktsitze in ihre gesamte Kaufstrategie verstehen. Wenn Sie die Kaufgewohnheiten Ihrer Aussicht kennen, können Sie sie verwenden, um ein längerfristiges Verkäufe plan?that Mittel-Wiederholung Geschäft zu entwickeln. Gesetzt in die vorteilhafteste Position, zum "ja" zu erhalten durch das Konzentrieren auf, was die meisten Ihre Aussicht betrifft.
3. Glauben Sie an Ihre eigenen Wörter
Sie sind nie wirkungsvoll, etwas verkaufend, das Sie nicht innen glauben, besonders zu jemand, das bereits skeptisch ist. Ihr Mangel an Begeisterung liegt ein auf der Hand, wie Sie versuchen, Ihren möglichen Kunden zu überzeugen. Wenn Sie Neigung und Vertrauen ausströmen, brechen Sie hinunter die Wand des Zweifels, den der Zyniker errichtet hat. Ein Pfosten der Stärke während Ihrer Darstellung nicht zu sein ist eine Sicherfeuer Karte zu einem plötzlichen "Nr.." Wenn Sie genug glücklich sind, ein Produkt zu verkaufen, das Sie nicht innen glauben, verlieren Sie noch, weil Sie Tötungempfehlung Geschäft und das Verlieren des Vertrauens Ihres Kunden riskieren.
4. Seien Sie transparent
Zu häufig, geben wir starke Taktabstände mit Losen Übertreibung und wenig Informationen. Wir sagen, ", wenn Sie diesen Nutzen wünschen, kaufen mein Produkt." Dieses wird mit der Hoffnung getan, daß die Neugier einer Aussicht über Ihre fetten Ansprüche genug ist, zum sie zu überzeugen zu kaufen. Die Idee, daß, wenn Sie zu viele Informationen verbreiten, Sie Ihrer Aussicht abraten konnten, ist eine weit zu allgemeine Unwahrheit. Seien vorbereitet Sie, so viele Informationen zu geben, wie erforderlich, um den möglichen Kunden zu überzeugen, einen Erwerb abzuschließen. Transparent errichtet Vertrauen. Sachen bevölkeren verstehen nicht werden immer gegrüßt mit "Nr.." Mehr Informationen, die vorhanden sind, wenn man trifft eine Kaufentscheidung, sind sie, ja zu sagen "das wahrscheinlicher." Ein anderer Nutzen des Seins transparent ist, mehr Betriebsmittel, die verbreiten Sie kostenlos, sind Sie, Interesse an Ihrem Product/service zu erzeugen das wahrscheinlicher.
5. Gewinnen Sie Vertrauen, indem Sie mit Sachen sich verbinden, die sie respektieren
Durch den Antrag von von Aufschriften und von von testimonials, besonders von weithin bekannten Quellen, denen Ihr Zielmarktrespekt, Sie anschlägt den Akkord "des Vertrauens." Viel hat ein Skeptic gegründet auf den Empfehlungen der Einzelpersonen gekauft, die sie respektieren. Sichern Sie Verbindungen entlang diesen Linien und schauen Sie, um sich mit verläßlichen Agenturen durch strategische Teilhaberschaften auszurichten. Hauptaufschriften bedeuten weniger Widerstand und Lose Verkäufe.
6. Bieten Sie einen freien Versuch, einen Anreiz, eine Übereinkunft oder eine Garantie an
Die Struktur Ihres Angebots kann eine Schlüsselrolle im Gebäudevertrauen und -verleiten Ihrer Aussicht spielen zu kaufen. Es gibt viele Veränderungen von jedem, aber Anreize und Garantien sind große Weisen, Ihr mögliches Konsumklima zu gewinnen. Vor der Bestimmung Garantien und frei Spuren erlauben dem Skeptic, zu versuchen den Product/service, wenn Ihr Angebot ein guter Sitz ist. Anreize und Diskonte sind auch wertvolle Taktiken, da sie das zynische Gefühl bilden, das sie einen Wert erhalten. Bevölkeren Sie immer Liebe das Gefühl des Erhaltens etwas für freies und des Kaufens, wann es eine low/no-risk Verhandlung ist. Indem Sie der Qualität Ihres Product/service garantieren, entwaffnen Sie den Skeptic und regen sie an zu kaufen. Sie teilen auch eine wichtige Anzeige mit, daß Sie überzeugt sind in, was Sie verkaufen.
7. Vergleichen Sie und unterscheiden Sie sich von Ihren Konkurrenten
Kennen Sie die Natur Ihres Geschäfts. Ist es das gegründete Gebrauchsgut, wo die Bewerbergewinne des niedrigen Preises? Ist die Stärke Ihrer Marke ein Faktor? Gibt es etwas, das über Ihr Angebot einzigartig ist? Sie müssen Ihre Konkurrenten und ihre Vorteile und Nachteile verstehen. Sobald Sie das Wissen Ihrer Konkurrenten und ein Verständnis der Notwendigkeiten des Skeptics haben, können Sie den wirkungsvollsten Marketing-Winkel wählen. Wir bieten solche Phrasen wie an:
"das niedrigste cost".you Spiel zum Wunsch nach Wert
"die official".you validieren für Echtheit
"die best".you Erscheinenüberlegenheit
"die only".you Angebotexklusivität
Wenn möglich, demonstrieren Sie die Unterschiede, die Ihren Product/service einzigartig oder überlegen bilden.
8. Verkaufen Sie das Verhältnis, nicht das Produkt
Gegenteil zum populären Glauben, die besten nahen Abkommen der Verkäufer nicht nur, fördern sie Verhältnisse. Verhältnisse sind zu beiden Sie und die Aussicht als eine einmalige Verhandlung wertvoller. Für den Verkäufer holen Verhältnisse Wiederholung Geschäft und den Fähigkeit Kreuz-Markt Ihre Opfer; erhöhte Empfehlungen, weil Sie zur Netzunterseite der Aussicht Zutritt erhalten und die Fähigkeit, eine Prämie wegen des höheren wahrgenommenen Wertes Ihres Verhältnisses aufzuladen. Für den Skeptic helfen Verhältnisse, Vertrauen zu errichten. Diese Bindungen informieren sie sie werden nicht verlassen, nachdem die Verhandlung beendet ist. Schließlich kaufen sie ein Verhältnis zu Ihnen und Ihr Unternehmen, nicht der Product/service, also die Annäherung, die so verkauft.
9. Fokus auf dem Nutzen angeboten und Wert geliefert
Eigeninteresse ist das Primärinteresse des Skeptics, so Fokus auf, wie Ihr Product/service ihr Problem löst, ihre Notwendigkeit erfüllt oder ihren Wunsch erfüllt. Wenn Ihre Aussicht nur die fokussierte Grundlinie ist, sollte Ihre Darstellung zentriert werden auf, wie Ihr Produkt oder Service sie Geld bilden oder speichern. Wenn Ihr Produkt einen Wunsch erfüllt, Fokus auf, wie er eine emotionale Lücke füllt. Das emotionale Verkaufen unterscheidet sich von der verkaufenden Grundlinie, weil es auf Gefühle anstatt Metrik konzentriert. Erinnern Sie sich, auf den Nutzen zu konzentrieren, der Ihren möglichen Kunden betreffen; noch etwas lassen einen Skeptic Interesse verlieren und Sie verlieren den Verkauf.
10. Lokalisieren Sie ihren Einwand
Im Leben und im Geschäft treffen zwei der größten Herausforderungen intelligente Entscheidungen und folgen richtig durch auf sie. Eins Ihrer grundlegenden Ziele als Verkäufer ist zu helfen Völker treffen informierte Entscheidungen. Um so zu tun, bitten Sie um um zwei Arten Fragen: die, zum Ihres möglichen Kunden und sein/ihr Notwendigkeiten besser zu verstehen und Fragen entwarfen, Ihre Aussicht zu führen zu kaufen. Eine Reihe gut-gesetzte Fragen erlaubt Ihnen, alle mögliche Einwände zu lokalisieren. Sie sollten gedanklich lösen jeder mögliche Grund, den ein Skeptic nicht von Ihnen kauft und eine wirkungsvolle Lösung oder eine Widerlegung für jedes enthält. Jede mögliche andere Frage sollte in einer Weise in Handarbeit gemacht werden, die nur eine angemessene Antwort zuläßt und der Antwort Ihre Aussicht zwingen sollte, mit Ihnen übereinzustimmen.
11. Scheinen Sie nicht hoffnungslos!
Ihr emotionaler Zustand ist zu einem Skeptic offensichtlich. Scheinen Sie nie, als wenn Sie einen Verkauf "benötigen". Jeder vermeidet eine hartgepresste Einzelperson. Häufig werden wir bedungen, zu zu geben und Kauf von denen, die nicht unser Geld benötigen. Es ist die gleiche Grundregel, die uns wahrscheinlicher Rich geben läßt, Fünfzigcents zu bemannen, um Telefonanruf, weil er keine Änderung hat, als zu bilden einem heimatlosen Mann in der Notwendigkeit, die den gleichen Antrag bildet. Folglich ist es zwingend, daß Sie von einer Denkrichtung des Überflußes funktionieren. Verstehen Sie, daß es immer einen grösseren Verkauf heraus dort gibt, also Sie nicht, brauchen für diesen betätigt zu werden. Ihr Vertrauen setzt den Zyniker an der Mühelosigkeit und läßt sie wahrscheinlicher von Ihnen kaufen.
Sobald internalisiert, greifen diese 11 Punkte in wirkungsvolle Verkäufe eine Strategie ineinander. Sie fangen an, an sie nicht da die einzelnen erarbeitet zu werden Punkte, aber eine komplette verkaufende Technik zu denken. Sie sind entworfen, um sich zu beglückwünschen und Ihnen eine vollständige Fußnote für das Verkaufen zu denen zu geben, die über Sie und Ihren Service natürlich zweifelhaft sind. Erarbeiten Sie sie und gewinnen Sie!
Über den Autor:
Vicky Therese Davis, William R. Patterson und D. Marques Patton sind Mitverfasser des mit Beifall begrüßtes Geschäft und persönliche Finanzierungnationalen Bestsellers, DER BARON SON: VADE MECUM 7. Vicky Davis ist Gründer und Generaldirektor von Indulgence Jewelry Corp. William Patterson ist Co-Gründer und Generaldirektor der Warcoffer Hauptgruppe, LLC. D. Marques Patton ist Co-Gründer und Präsident der Warcoffer Hauptgruppe, LLC. Um ihr Durchbruchbuch und über $3.631 in den FREIEN Erfolggeschenken zu empfangen, besuchen Sie: http://www.baronseries.com
Dieser Artikel kann in seiner Ganzheit ohne Erlaubnis neugedruckt werden.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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