11 Κανόνες για σε έναν σκεπτικιστή
Το αντιμετωπίστε: η μέγιστη ολοκλήρωση για ένα μέλος της κοινότητας πωλήσεων κλείνει εξετάζει έναν σκεπτικιστή. Πολλοί που είναι ικανοί σε αυτήν την τέχνη συμφωνούν ότι είναι πολύ ικανοποιώντας για να πείσει κάποιο που αισθάνθηκε αρχικά το προϊόν ότι σας δεν ήταν απαραίτητο ότι είναι πράγματι, από για να ολοκληρώσει τι οι όροι βιομηχανίας "ένας εύκολος πωλούν." Τυχεροί για μας όλοι, αφθονία των doubters αγοράζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες καθημερινά. Εξετάστε ένδεκα από τις θεμελιώδεις τεχνικές που χρησιμοποιούνται από εκείνους που πετυχαίνουν να πείσουν το χειρότερο των κυνικών.
1. Ξέρτε το προϊόν/την υπηρεσία σας
Ξέρτε το μέσα και έξω, προς τα πίσω και διαβιβάζει. Πρέπει να ξέρετε τις δυνάμεις της, τις αδυναμίες, και οποιαδήποτε ιδιόκτητα χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Επίσης καταλάβετε τους παράγοντες που επηρεάζουν την προσφορά και τη ζήτησή του. Όλοι αυτοί θα ενισχύσουν την παρουσίασή σας και θα βοηθήσουν το σκεπτικιστή να λάβει μια ενημερωμένη απόφαση αγοράς. Δεν πρέπει να υπάρξει τίποτα ότι καθένας μπορεί να σας πει για αυτό που ζητάτε. Θα υποβληθείτε σίγουρα τις ερωτήσεις, έτσι είστε έτοιμοι να καταδείξετε όλες τις πτυχές του προϊόντος/της υπηρεσίας σας στην απάντηση.
2. Ξέρτε την προοπτική σας
Μαζί με τη γνώση το προϊόν σας έρχεται ξέροντας την προοπτική σας. Προσπαθήστε να ξέρετε όλων που μπορείτε για τους δημογραφικούς και πιθανούς πελάτες στόχων σας. Σιγουρευτείτε ότι εξετάζετε τον ιθύνοντα. Πρέπει να ξέρετε τις συνήθειες αγοράς τους, ποιο κίνητρο καθορίζει την επιλογή τους, και πόσο καιρό πολύ μια απόφαση αγοράς παίρνει. Πρέπει να καταλάβετε πώς το προϊόν σας αρμόζει στη γενική στρατηγική αγοράς τους. Όταν ξέρετε τις συνήθειες αγοράς της προοπτικής σας, μπορείτε να την χρησιμοποιήσετε για να αναπτύξετε πιο μακροπρόθεσμα μέσα πωλήσεων plan?that επαναλαμβάνετε την επιχείρηση. Τεθειμένος στην ευνοϊκότερη θέση να πάρει "ναι" με τη συγκέντρωση σε αυτά που των περισσότερων ανησυχιών η προοπτική σας.
3. Πιστεψτε στις λέξεις σας
Δεν θα είστε ποτέ αποτελεσματικό πωλώντας κάτι που δεν πιστεύετε, ιδιαίτερα σε κάποιο που είναι ήδη δύσπιστος. Η έλλειψη ενθουσιασμού σας θα είναι μια προφανής δεδομένου ότι προσπαθείτε να πείσετε τον πιθανό αγοραστή σας. Όταν προέρχεστε το πάθος και την εμπιστοσύνη, χωρίζετε τον τοίχο της αμφιβολίας που ο κυνικός έχει χτίσει. Να μην είσαι ένας στυλοβάτης της δύναμης κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας είναι ένα αλάνθαστο εισιτήριο σε ένα απότομο "αριθ.." Εάν είστε αρκετά τυχεροί να πωλήσετε ένα προϊόν δεν πιστεύετε, χάνετε ακόμα επειδή διακινδυνεύετε την επιχείρηση παραπομπής και την εμπιστοσύνη του πελάτη σας.
4. Να είστε διαφανής
Πάρα πολύ συχνά, δίνουμε τις ισχυρές πίσσες με τα μέρη της διαφημιστικής εκστρατείας και λίγων πληροφοριών. Θα πούμε, "εάν θέλετε αυτά τα οφέλη, αγοράζετε το προϊόν μου." Αυτό γίνεται με την ελπίδα ότι η περιέργεια μιας προοπτικής για τις τολμηρές αξιώσεις σας θα είναι αρκετές να τους πείσει για να αγοράσει. Η ιδέα ότι εάν αποκαλύπτετε πάρα πολλές πληροφορίες, θα μπορούσατε να αποτρέψετε την προοπτική σας είναι μια πάρα πολύ κοινή αναλήθεια. Προετοιμάζεται για να δώσει τόσο πολλές πληροφορίες όπως απαιτείται για να πείσει τον πιθανό αγοραστή για να κάνει μια αγορά. Η διαφάνεια χτίζει την εμπιστοσύνη. Οι άνθρωποι πραγμάτων δεν καταλαβαίνουν θα χαιρετηθούν πάντα με "το αριθ.." Οι περισσότερες πληροφορίες διαθέσιμες κατά λήψη μιας απόφασης αγοράς, ο πιθανότερος την πρόκειται να πουν "ναι." Ένα άλλο όφελος διαφανές είναι οι περισσότεροι πόροι που αποκαλύπτετε δωρεάν, ο πιθανότερος εσείς πρόκειται να παραγάγει το ενδιαφέρον για το προϊόν/την υπηρεσία σας.
5. Εμπιστοσύνη κέρδους με την ένωση με τα πράγματα σέβονται
Με την προσφορά των επικυρώσεων και των testimonials, ειδικά από τις γνωστές πηγές ότι οι σεβασμοί αγοράς στόχων σας, εσείς χτυπούν τη χορδή "της εμπιστοσύνης." Πολλοί ένας σκεπτικιστής έχουν αγοράσει βασισμένος στις συστάσεις των ατόμων που σέβονται. Εξασφαλίστε τις ενώσεις σύμφωνα με αυτές τις γραμμές και κοιτάξτε για να ευθυγραμμιστείτε με τις εμπιστευμένες αντιπροσωπείες μέσω των στρατηγικών συνεργασιών. Σημαντικές επικυρώσεις σημαίνουν τη λιγότερα αντίσταση και τα μέρη των πωλήσεων.
6. Προσφέρετε μια ελεύθερη δοκιμή, ένα κίνητρο, μια συμφωνία, ή μια εγγύηση
Η δομή της προσφοράς σας μπορεί να διαδραματίσει έναν βασικό ρόλο στην οικοδόμηση της εμπιστοσύνης και την προσέλκυση της προοπτικής σας για να αγοράσει. Υπάρχουν πολλές παραλλαγές κάθε μια, αλλά τα κίνητρα και οι εγγυήσεις είναι μεγάλοι τρόποι να κερδηθεί η εμπιστοσύνη του πιθανού αγοραστή σας. Οι εγγυήσεις και τα ελεύθερα ίχνη επιτρέπουν στο σκεπτικιστή για να δοκιμάσουν το προϊόν/την υπηρεσία πρίν καθορίζουν εάν η προσφορά σας είναι μια καλή τακτοποίηση. Τα κίνητρα και οι εκπτώσεις είναι επίσης πολύτιμη τακτική δεδομένου ότι κάνουν τον κυνικό να αισθανθεί αυτά παίρνουν μια αξία. Οι άνθρωποι αγαπούν πάντα το συναίσθημα να πάρουν κάτι δωρεάν και της αγοράς όταν είναι μια χαμηλή/συναλλαγή κανένας-κινδύνου. Με την εξασφάλιση της ποιότητας του προϊόντος/της υπηρεσίας σας, αφοπλίζετε το σκεπτικιστή και τους ενθαρρύνετε για να αγοράσετε. Επικοινωνείτε επίσης ένα σημαντικό μήνυμα ότι είστε βέβαιοι σε αυτό που πωλείτε.
7. Συγκρίνετε και διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας
Ξέρτε τη φύση της επιχείρησής σας. Προϊόντα βασίζεται, πού ο πλειοδότης χαμηλών τιμών κερδίζει; Είναι η δύναμη του εμπορικού σήματός σας ένας παράγοντας; Υπάρχει κάτι μοναδικό για την προσφορά σας; Πρέπει να καταλάβετε τους ανταγωνιστές σας και τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους. Μόλις έχετε και τη γνώση των ανταγωνιστών σας και μια κατανόηση των αναγκών του σκεπτικιστή, μπορείτε να επιλέξετε την αποτελεσματικότερη γωνία μάρκετινγκ. Προσφέρουμε τέτοιες φράσεις όπως:
"Το χαμηλότερο παιχνίδι cost".you στην επιθυμία για την αξία
"Τα official".you επικυρώνουν για την αυθεντικότητα
"Τα best".you παρουσιάζουν ανωτερότητα
"Η αποκλειστικότητα προσφοράς only".you
Εάν είναι δυνατόν, καταδείξτε τις διαφορές που καθιστούν το προϊόν/την υπηρεσία σας μοναδικά ή ανώτερα.
8. Πωλήστε τη σχέση, όχι το προϊόν
Αντίθετο στη δημοφιλή πεποίθηση, οι καλύτερες salespeople όχι μόνο στενές διαπραγματεύσεις, ενθαρρύνουν τις σχέσεις. Οι σχέσεις είναι πολυτιμότερες και σε σας και την προοπτική από μια one-time συναλλαγή. Για τον πωλητή, οι σχέσεις φέρνουν στην επιχείρηση επανάληψης και στη διαγώνιος-αγορά δυνατότητας τις προσφορές σας αυξανόμενες παραπομπές επειδή αποκτάτε πρόσβαση στη βάση δικτύων της προοπτικής, και τη δυνατότητα να χρεωθεί ένα ασφάλιστρο λόγω της υψηλότερης αντιληπτής αξίας της σχέσης σας. Για το σκεπτικιστή, η βοήθεια σχέσεων χτίζει την εμπιστοσύνη. Αυτοί οι δεσμοί τους ενημερώνουν αυτοί δεν θα εγκαταλειφθούν αφότου τελειώνουν τη συναλλαγή. Τελικά, αγοράζουν μια σχέση με σας και την εταιρία σας, όχι το προϊόν/η υπηρεσία, έτσι προσέγγιση που πωλεί εκείνο τον τρόπο.
9. Εστίαση στα οφέλη προσφερθέντα και αξία παραδοθείσα
Το συμφέρον είναι η αρχική ανησυχία του σκεπτικιστή, έτσι εστίαση σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν/η υπηρεσία σας λύνει το πρόβλημά τους, εκπληρώνει την ανάγκη τους, ή ικανοποιεί την επιθυμία τους. Εάν η προοπτική σας απλώς μπότομ λάιν στρέφεται, η παρουσίασή σας πρέπει να κεντροθετηθεί στον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα κάνει ή θα τους κερδίσει τα χρήματα. Εάν το προϊόν σας ικανοποιεί μια επιθυμία, εστιάστε στον τρόπο με τον οποίο γεμίζει ένα συναισθηματικό κενό. Η συναισθηματική πώληση διαφέρει από μπότομ λάιν να πωλήσει επειδή εστιάζει στα συναισθήματα παρά τις μετρικές. Θυμηθείτε να εστιάσετε στα οφέλη που αφορούν τον πιθανό αγοραστή σας τίποτ' άλλο θα κάνουν έναν σκεπτικιστή να χάσει το ενδιαφέρον και χάνετε την πώληση.
10. Απομονώστε την αντίρρησή τους
Στη ζωή και την επιχείρηση, δύο από τις μέγιστες προκλήσεις λαμβάνουν τις ευφυείς αποφάσεις και συνεχίζουν κατάλληλα κατευθείαν τις. Ένας από τους θεμελιώδεις στόχους σας ως πωλητή είναι να ενισχυθούν οι άνθρωποι να λάβουν τις ενημερωμένες αποφάσεις. , Υποβάλτε δύο τύπους ερωτήσεων: εκείνοι για να καταλάβει καλύτερα τον πιθανό αγοραστή σας και τις ανάγκες του/της, και ερωτήσεις με σκοπό να οδηγήσουν την προοπτική σας για να αγοράσει. Μια σειρά καλά τοποθετημένων ερωτήσεων θα επιτρέψει σε σας για να απομονώσει οποιεσδήποτε αντιρρήσεις. Πρέπει καταιγισμός ιδεών κάθε πιθανός λόγος που ένας σκεπτικιστής δεν θα αγοράσει από σας και δεν θα περιλάβει μια αποτελεσματική λύση ή μια διάψευση για κάθε μια. Οποιαδήποτε άλληδήποτε ερώτηση πρέπει να επεξεργαστεί με έναν τρόπο που επιτρέπει μόνο μια λογική απάντηση, και που η απάντηση πρέπει να αναγκάσει την προοπτική σας για να συμφωνήσει με σας.
11, Μην φανείτε απελπισμένος!
Το συναισθηματικό κράτος σας θα είναι προφανές σε έναν σκεπτικιστή. Μην εμφανιστείτε ποτέ σαν "χρειάζεστε" μια πώληση. Ο καθένας αποφεύγει ένα πιεσμένο άτομο. Συχνά ρυθμιζόμαστε για να δώσουμε και να αγοράσουμε από εκείνους που δεν χρειάζονται τα χρήματά μας. Είναι η ίδια αρχή που μας καθιστά πιθανότερους να δώσουμε πενήντα-σεντ τα πλούσια ατόμων για να κάνει το τηλεφώνημα επειδή δεν έχει καμία αλλαγή, απ'ό,τι σε ένα άστεγο άτομο στην ανάγκη που υποβάλλει το ίδιο αίτημα. Επομένως, είναι επιτακτικό ότι λειτουργείτε από μια νοοτροπία της αφθονίας. Καταλάβετε ότι υπάρχει πάντα μια μεγαλύτερη πώληση έξω εκεί, έτσι δεν χρειάζεστε να πιεστείτε για αυτήν. Η εμπιστοσύνη σας θα βάλει τον κυνικό άνετα και θα τους καταστήσει πιθανότερους να αγοράσουν από σας.
Μόλις εσωτερικοποιηθούν, αυτά τα 11 σημεία θα παγιδεψουν σε μια αποτελεσματική στρατηγική πωλήσεων. Θα αρχίσετε να σκέφτεστε τους όχι ως μεμονωμένα σημεία που κυριαρχούνται, αλλά μια περιεκτική τεχνική πώλησης. Έχουν ως σκοπό να επαινέσουν ο ένας τον άλλον και να σας δώσουν μια λεπτομερή θέση για την πώληση σε εκείνοι που είναι φυσικά αμφισβητήσιμοι για σας και την υπηρεσία σας. Τους κυριαρχήστε και κερδίστε!
Περίπου ο συντάκτης:
Η Βίκυ Therese Davis, William R. Patterson, και Δ. Marques Patton είναι ομο-συντάκτες της επευφημημένης επιχείρησης και της προσωπικής χρηματοδότησης εθνικό best-$l*seller, ο ΓΙΟΣ ΒΑΡΩΝΩΝ: VADE MECUM 7. Βίκυ Davis είναι ιδρυτής και Προϊστάμενος ο υποδιευθυντής της εταιρίας William Patterson κοσμήματος ανοχής είναι κοβάλτιο-ιδρυτής και Προϊστάμενος υποδιευθυντής της Warcoffer κύριας ομάδας, LLC. Δ. Marques Patton είναι κοβάλτιο-ιδρυτής και Πρόεδρος της Warcoffer κύριας ομάδας, LLC. Για να λάβει το σημαντικό βιβλίο και πάνω από $3.631 τους στα ΔΩΡΕΑΝ δώρα επιτυχίας, επίσκεψη: http://www.baronseries.com
Αυτό το άρθρο μπορεί να ανατυπωθεί στην ολότητά του χωρίς άδεια.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
