11 pravidel pro prodej na skeptik
Přiznejme si to: největšího úspěchu za člena komunity prodeje je uzavření zabývat skeptický. Mnozí, kteří jsou zdatní v tomto umění Souhlasí, že je daleko více potěšující přesvědčit někoho, kdo původně cítil svůj produkt není nutný, že to opravdu je, než dokončit to, co průmysl pojmy "snadno prodat." Štěstí pro nás všechny, spousta pochybovačů nakupovat produkty a služby každý den. Pojďme prozkoumat jedenáct základní metody používané ty, kterým se podaří přesvědčit nejhorší cynici.
1. Znát váš výrobek / služba
vím, že dovnitř a ven, dopředu a dozadu. Měli byste znát své silné stránky, slabiny, a jakýchkoli vlastnických funkcí. Také pochopit faktory, které ovlivňují jejich nabídku a poptávku. Všechny tyto posílí prezentaci a pomáhají skeptik, aby rozhodnutí o koupi. Měla by existovat nic, co by někdo může říct o tom, co vás obtěžovat. Budete mít jistě dotazy, takže buďte připraveni doložit všechny aspekty vašeho produktu / služby v odpověď.
2. Vědět Vaše perspektiva
Spolu s vědomím, váš výrobek pochází znát vaše vyhlídky. Snažte se vědět všechno, co si o vaší cílové demografické a potenciální klienty. Ujistěte se, že jednáte s rozhodovací pravomocí. Měli byste znát jejich nákupní zvyky, motivace, co určuje jejich výběru, a jak dlouho trvá nákupní rozhodnutí. Musíte pochopit, jak váš produkt zapadá do celkové nákupní strategii. Když víte, nákup návyky vašeho vyhledávání, můžete je použít k vytvoření delší dobu-plán prodeje?, které znamená další obchody. Dostaňte se do nejvýhodnější pozice dostat "ano", že se zaměří na to, co nejvíce trápí vaše vyhlídka.
3. Věřit ve vlastní slova
nikdy nebudeš efektivní prodejní něco nebudete věřit, zvláště pro někoho, kdo je již skeptický. Vaše nedostatku nadšení bude zřejmé, že se pokusí přesvědčit své potenciální kupující. Když budete vyzařovat nadšení a důvěru, můžete prolomit bariéry pochybností cynická vybudovala. Chcete-li nemůže být pilíř síly během vaší prezentace Sure-Fire lístek k náhlému "ne". Pokud máte to štěstí a prodat produkt nebudete věřit, pořád riskujete prohrát, protože zabíjení postoupení obchodních a ztrátu důvěry zákazníka.
4. Být transparentní
Příliš často jsme se klást velký hřiště se spoustou humbuk a málo informací. Řekneme: "Chcete-li tyto dávky, koupím produkt." To se děje s nadějí, že vyhlídky na zvědavost Vaše smělé tvrzení bude dost přesvědčit je k nákupu. Myšlenka, že pokud si sdělovat příliš mnoho informací, můžete se odradit své naděje, je příliš obecný lež. Buďte připraveni poskytnout co nejvíce informací podle potřeby přesvědčit potenciální kupující, aby nákup. Transparentnost vzbuzuje důvěru. Věci, lidé nechápou, budou vždy uvítáni "ne". Další informace jsou k dispozici při nákupu rozhodnutí, je pravděpodobnější, že se říci "ano". Další výhodou je transparentní, je více zdrojů svěříte zdarma, tím je pravděpodobnější, vytvářet zájem o vaše produkt / služba.
5. Získat důvěru tím, že by se s věcí, které jde
Nabídkou potvrzení a posudky, a to zejména z dobře-známý ze zdrojů, které respektuje váš cílový trh, se stávka akord "důvěry". Mnoho skeptik koupila na základě doporučení jednotlivců respektují. Bezpečná sdružení v tomto směru a podívejte se sladit se s důvěryhodnými agenturami prostřednictvím strategických partnerství. Major potvrzení znamenají menší odpor a spousta prodeje.
6. Nabídka bezplatné zkušební verze, motivace, vyjednávání, nebo záruka
Struktura vaše nabídka může hrát klíčovou roli v budování důvěry a nalákat vaše vyhlídky na nákup. Existuje mnoho variant každého, ale pobídky a záruky, jsou skvělé, jak získat své potenciální kupující důvěru. Záruky a volný trasy umožňují skeptik vyzkoušet výrobek / službu dříve, než určit, zda vaše nabídka je dobrou volbou. Pobídky a slevy jsou také cenné taktiky, jak dělají cynik pocit, že jsou stále hodnotu. Lidé se vždy rádi pocit dostat něco zadarmo a nákup, kdy je nízká / ne-rizika transakce. Tím, že ručí za kvalitu svého produktu / služby, můžete odzbrojit skeptik a motivovat je ke koupi. Můžete také sdělit důležitou zprávu, že jste si jisti, na to, co prodáváte.
7. Porovnat a odlišit od konkurence
Know povaze vašeho podnikání. Je to založeno komodit, kde nízká cena uchazečem vyhraje? Je síla vaší značky faktor? Je tam něco jedinečného o vaši nabídku? Musíte pochopit své konkurenty a jejich výhody a nevýhody. Jakmile budete mít i své znalosti konkurenty a pochopení potřeb skeptik, můžete si vybrat nejefektivnější marketingové úhlu. Nabízíme takové věty jako:
"nejnižší náklady". Hrajete na přání hodnoty
" oficiální ". abyste potvrdili pravost
" nejlepší ". ukážete nadřazenost
" pouze ". nabízíte exkluzivitu
Pokud je to možné, ukazují, že rozdíly aby Váš produkt / služba unikátní nebo nadřízeného.
8. Prodáváme vztah, ne výrobek
Na rozdíl od všeobecného přesvědčení, že nejlepší prodejců nejen v blízkosti obchodů, které podporují vztahy. Vztahy jsou cennější jak vás a perspektivu než jeden-čas transakce. Pro prodejce, vztahy, přinášejí další obchody a schopnost překračovat-vaše nabídky na trhu, zvýšení doporučení, protože získáte přístup k vyhlídce na základnové a možnost účtovat přirážku z důvodu vyšší vnímanou hodnotu vašeho vztahu. Pro skeptik, vztahy, pomáhají budovat důvěru. Tyto dluhopisy ať vědí, že nebudou opuštěna po je transakce dokončena. Nakonec, oni kupují vztah s vámi a vaší firmě, ne výrobek / službu, takže přístup, prodej tímto způsobem.
9. Zaměřte se na nabízené výhody a hodnoty vydal
-vlastním zájmu je skeptický je hlavním zájmem, a tak soustředit na to, jak váš produkt / služba řeší jejich problém, splní jejich potřeby, nebo splňuje jejich přání. Pokud je váš výhled je pouze spodní-line zaměřil, by měla být prezentace se soustředil na to, jak váš produkt nebo služba bude dělat, nebo je uložit peníze. Pokud Váš výrobek splňuje touhu, zaměřit se na to, jak se naplní citovou prázdnotu. Emocionální prodej liší od bottom-line prodej, protože se zaměřuje na pocity, spíše než metriky. Nezapomeňte, zaměřit se na výhody, které se týkají vaší potenciální kupující, nic jiného se dělat skeptik ztratí zájem a ztratíte prodej.
10. Izolovat své námitky
V životě a podnikání, dvě z největších výzev, které dělají inteligentní rozhodnutí a správně na následující skrze ně. Jeden z vašich základních cílů jako prodejce je pomoci lidem dělat informovaná rozhodnutí. Chcete-li tak učinit, zeptejte se dva typy otázek: ty lépe pochopit váš potenciální kupující a jeho potřebám, a otázky, jež mají vést své vyhlídky na nákup. řada dobře-umístil otázky vám umožní izolovat žádné námitky. Byste měli prodiskutovat každý možný důvod skeptik nebude kupovat od vás a zahrnují efektivní řešení pro každého, nebo vyvrácení. Jakékoliv jiné otázky by měly být vytvářeny tak, že umožňuje pouze jednu rozumnou odpověď, a že odpověď by měla nutit své vyhlídky na Souhlasím s vámi.
11. Nezdá zoufalá!
Vaše emoční stav bude být zřejmé až skeptický. Nikdy neobjeví jako kdyby jste "potřebu" prodej. Každý, kdo se vyhýbá hard-lisovaný individuální. Často jsme podmíněna dát a koupit od těch, kteří nepotřebují naše peníze. Jedná se o stejný princip , které nás spíše dávají bohatým mužem-padesát centů, aby se zavolat, protože nemá žádnou změnu, než aby bezdomovce v nouzi, který dělá stejnou žádost. Proto je nutné, aby vás působí od myšlení hojnosti. Pochopte, že je vždy větší prodej venku, takže si nemusíte být stisknuto pro tento jeden. Vaše důvěra bude klást cynik v pohodě a učinit je více pravděpodobné, že si od Vás koupit.
Once internalized, bude těchto 11 bodů do oka efektivní prodejní strategii. Začnete myslet na ně není jako jednotlivé body, které mají být zvládnout, ale jeden komplexní způsob prodeje. Jsou navrženy tak, aby kompliment sebe a dá vám důkladné základy pro prodej pro ty, kteří jsou přirozeně pochybovat o vás a vaše služby. Master je a vyhrajte!
O autorovi:
Vicky Therese Davis, William R. Patterson, a D. Marques Patton jsou co-autoři uznávaného obchodní a osobní finance Národní Bestseller, BARON SON: Vademecum 7. Vicky Davis je zakladatel a generální ředitel společnosti Shovívavost, šperky Corp. William Patterson je co-zakladatel a generální ředitel společnosti Warcoffer Capital Group, LLC. D. Marques Patton je co-zakladatel a předseda skupiny Warcoffer Capital, LLC. Chcete-li dostávat
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
