11 règles pour se vendre à un sceptique
Faisons- facelui : le plus grand accomplissement pour un membre de la communauté de ventes est fermeture par affaire avec un sceptique. Beaucoup qui sont compétents dans cet art conviennent qu'il est plus agréable bien pour convaincre quelqu'un qui s'est au commencement senti que votre produit n'était pas nécessaire qu'il est en effet, que pour accomplir ce que l'industrie nomme "une vente facile." Chanceux pour nous tous, abondance des douteurs achetez les produits et les services journaliers. Examinons onze des techniques fondamentales employées par ceux qui réussissent à persuader le plus mauvais des cyniques.
1. Connaissez votre produit par service
Savez-l'à l'intérieur et dehors, vers l'arrière et l'expédiez. Vous devriez connaître ses forces, faiblesses, et tous les dispositifs de propriété industrielle. Comprenez en outre les facteurs qui influencent la son offre et la demande. Toute la ces derniers renforcera votre présentation et aidera le sceptique à prendre une décision d'achat plus au courant. Il ne devrait y avoir rien que n'importe qui peut vous indiquer au sujet de ce que vous sollicitez. vous serez certainement demandé que des questions, ainsi soient préparées pour démontrer tous les aspects de votre produit par service dans la réponse.
2. Savez votre perspective
Avec savoir votre produit vient sachant votre perspective. Tâchez de savoir que tous vous pouvez au sujet de vos clients démographiques et potentiels de cible. Vous assurez vous affaire avec le décideur. Vous devriez savoir leurs habitudes d'achat, quelle motivation détermine leur choix, et combien de temps une décision achetante prend. Vous devez comprendre comment vos ajustements de produit dans leur stratégie d'achat globale. Quand vous savez les habitudes de achats de votre perspective, vous pouvez l'employer pour développer des affaires à plus long terme de répétition de moyens de plan?that de ventes. Mis dans la position la plus favorable à obtenir "oui" en se concentrant sur ce que les la plupart concernent votre perspective.
3. Croyez en vos propres mots
Vous ne serez jamais efficace vendant quelque chose que vous ne croyez pas dedans, en particulier à quelqu'un qui est déjà sceptique. Votre manque d'enthousiasme sera un évident comme vous essayez de convaincre votre acheteur potentiel. Quand vous émanez la passion et la confiance, vous décomposez le mur du doute que le cynique a établi. Ne pas être un pilier de force pendant votre présentation est un billet du sûr-feu à un "non brusque." Si vous êtes assez chanceux pour vendre un produit que vous ne croyez pas dedans, vous perdez toujours parce que vous risquez des affaires de référence de massacre et perdre la confiance de votre client.
4. Soyez transparent
Trop souvent, nous donnons les lancements forts avec un bon nombre d'exagération et de peu d'information. Nous dirons, "si vous voulez ces avantages, achetons mon produit." Ceci est fait avec l'espoir que la curiosité d'une perspective au sujet de vos réclamations "bold" sera assez pour les convaincre d'acheter. L'idée que si vous divulguez trop d'information, vous pourriez dissuader votre perspective est une fausseté loin trop commune. Soyez préparé pour fournir autant l'information que nécessaire pour convaincre l'acheteur potentiel de faire un achat. Le transparent établit la confiance. Les choses peuplent ne comprennent pas seront toujours saluées avec le "non." Plus d'information disponible en prenant une décision d'achat, plus ils sont de dire "oui plus probables." Un autre avantage d'être transparent est plus que vous divulguez gratuitement ressources, plus vous êtes de produire de l'intérêt pour votre produit par service plus probable.
5. Gagnez la confiance en s'associant aux choses qu'ils respectent
En offrant des approbations et des testimonials, particulièrement des sources bien connues que vos respects de cible, vous frappent la corde de la "confiance." Beaucoup d'un sceptique a acheté basé suivant les recommandations des individus qu'ils respectent. Fixez les associations le long de ces lignes et regardez pour s'aligner avec les agences de confiance par des associations stratégiques. Les approbations principales signifient moins de résistance et d'un bon nombre de ventes.
6. Offrez une épreuve, une incitation, une affaire, ou une garantie libre
La structure de votre offre peut jouer un rôle principal dans la confiance et l'attraction de bâtiment de votre perspective d'acheter. Il y a beaucoup de variations de chacun, mais les incitations et les garanties sont de grandes manières de gagner votre confiance d'acheteur potentielle. Les garanties et librement des traînées permettent au sceptique d'essayer le produit par service avant de déterminer si votre offre est un bon ajustement. Les incitations et les escomptes sont également la tactique valable car elles font la sensation cynique qu'elles obtiennent une valeur. Peuplez toujours l'amour le sentiment d'obtenir quelque chose pour libre et d'acheter quand c'est une transaction de low/no-risk. En garantissant la qualité de votre produit par service, vous désarmez le sceptique et les encouragez à acheter. Vous communiquez également un message important que vous êtes confiant dans ce que vous vous vendez.
7. Comparez et différenciez-vous de vos concurrents
Connaissez la nature de vos affaires. Est-ce produit basé, où les victoires de soumissionnaire des bas prix ? La force de votre marque est-elle un facteur ? Y a-t-il quelque chose de unique au sujet de votre offre ? Vous devez comprendre vos concurrents et leurs avantages et inconvénients. Une fois que vous avez la connaissance de vos concurrents et un arrangement des besoins du sceptique, vous pouvez choisir l'angle le plus efficace de vente. Nous offrons des expressions telles que :
"le plus bas jeu de cost".you au désir pour la valeur
"les official".you valident pour l'authenticité
"la supériorité d'exposition de best".you
"l'exclusivité d'offre d'only".you
Si possible, démontrez les différences qui rendent votre produit par service unique ou supérieur.
8. Vendez le rapport, pas le produit
Contraire à la croyance populaire, les meilleures affaires étroites de vendeurs non seulement, ils stimulent des rapports. Les rapports sont plus valables à tous les deux vous et la perspective qu'une transaction jetable. Pour le vendeur, les rapports apportent les affaires de répétition et le croix-marché de capacités vos offres ; références accrues parce que vous accédez à la base du réseau de la perspective, et la capacité de charger une prime en raison de la valeur perçue plus élevée de votre rapport. Pour le sceptique, les rapports aident à établir la confiance. Ces obligations les font les savoir ne seront pas abandonnées après que la transaction soit finie. Finalement, ils achètent un rapport avec vous et votre société, pas le produit par service, ainsi approche vendant de cette façon.
9. Le foyer sur des avantages offerts et la valeur ont livré
art de l'auto-portrait-interest est le souci primaire du sceptique, ainsi foyer sur la façon dont votre produit par service résout leur problème, accomplit leur besoin, ou satisfait leur désir. Si votre perspective est seulement ligne de fond focalisée, votre présentation devrait être portée sur la façon dont votre produit ou service les fera ou sauvera argent. Si votre produit satisfait un désir, foyer sur la façon dont il remplit vide émotif. La vente émotive diffère de la ligne de fond se vendant parce qu'elle se concentre sur des sentiments plutôt que la métrique. Rappelez-vous de se concentrer sur les avantages qui concernent votre acheteur potentiel ; toute autre chose inciteront un sceptique à perdre l'intérêt et vous perdez la vente.
10. Isolez leur objection
Dans la vie et des affaires, deux des plus grands défis prennent des décisions intelligentes et suivent correctement à travers sur elles. Un de vos buts fondamentaux en tant que vendeur est d'aider à peuple prennent des décisions au courant. Pour faire ainsi, demandez deux types de questions : ceux pour comprendre mieux votre acheteur potentiel et ses besoins, et les questions ont conçu pour mener votre perspective à acheter. Une série de questions bien-placées vous permettra d'isoler toutes les objections. Vous devriez faire un brainstorm chaque raison possible que un sceptique n'achètera pas de vous et ne comportera pas une solution ou une réfutation efficace pour chacun. N'importe quelle autre question devrait être ouvrée d'une manière dont qui tient compte de seulement une réponse raisonnable, et la réponse devrait contraindre votre perspective être conforme à vous.
11. Ne semblez pas désespéré !
Votre état émotif sera évident à un sceptique. Ne soyez jamais évident comme si vous "avez besoin" d'une vente. Chacun évite un individu aux abois. Souvent nous sommes conditionnés donner à et achat de ceux qui n'ont pas besoin de notre argent. C'est le même principe qui nous incite plus probablement à donner des riches équiper des cinquante-cents pour faire l'appel téléphonique parce qu'il n'a aucun changement, qu'à un homme sans foyer dans le besoin qui fait la même demande. Par conséquent, il est impératif que vous opériez à partir d'une mentalité de l'abondance. Comprenez qu'il y a toujours une plus grande vente dehors là, ainsi vous n'avez pas besoin d'être encouragé celle-ci. Votre confiance mettra le cynique à l'aise et les fera plus probablement pour acheter de vous.
Une fois qu'internalisés, ces 11 points engrèneront dans des ventes une stratégie efficace. Vous commencerez à penser à eux pas car différents points à maîtriser, mais à une technique de vente complète. Ils sont conçus pour se complimenter et pour vous donner une pose complète pour se vendre à ceux qui sont naturellement douteuse au sujet de vous et de votre service. Maîtrisez-les et gagnez !
Au sujet de l'auteur :
Vicky Therese Davis, William R. Patterson, et D. Marques Patton sont des co-auteurs du best-seller national d'affaires acclamées et de finances personnelles, BARON SON : VADE MECUM 7. Vicky Davis est fondateur et le cadre supérieur d'Indulgence Jewelry Corp. William Patterson est le Co-fondateur et le cadre supérieur du groupe capital de Warcoffer, LLC. D. Marques Patton est le Co-fondateur et le président du groupe capital de Warcoffer, LLC. Pour recevoir leur livre de percée et plus de $3.631 en cadeaux LIBRES de succès, visitez : http://www.baronseries.com
Cet article peut être réimprimé en sa totalité sans permission.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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