11 regola per vendere ad uno skeptic
Affrontiamolo: la realizzazione più grande per un membro della Comunità di vendite sta chiudendo un affare con uno skeptic. Molti che siano competenti in questa arte accosentono che è molto più gratifying per convincere qualcuno che inizialmente abbia ritenuto che il vostro prodotto non era necessario che effettivamente è, che completare che cosa l'industria chiama "una vendita facile." Fortunato per noi tutti, abbondanza dei doubters compri i prodotti ed i servizi giornalieri. Esaminiamo undici delle tecniche fondamentali usate da coloro che riesce a persaudere il più difettoso dei cinici.
1. Conosca il vostro product/service
Conoscalo all'interno e fuori, indietro e spedisce. Dovreste conoscere le relative resistenze, le debolezze e tutte le caratteristiche riservate. Inoltre capisca i fattori che influenzano la relative domanda ed offerta. Tutti i questi rinforzeranno la vostra presentazione ed aiuteranno lo skeptic a prendere una decisione d'acquisto più informed. Ci dovrebbe essere niente che chiunque possa dirvi circa che cosa sollecitate. Definitivamente sarete chiesti che le domande, in modo da sono preparate per dimostrare tutte le funzioni del vostro product/service nella risposta.
2. Conosca il vostro prospetto
Con sapere il vostro prodotto viene conoscendo il vostro prospetto. Sforzisi sapere che tutti potete circa i vostri clienti demografici e potenziali dell'obiettivo. Vi assicurate affare con il decisore. Dovreste conoscere le loro abitudini d'acquisto, che motivazione determina la loro scelta e quanto tempo una decisione d'acquisto prende. Dovete capire come le vostre misure del prodotto nella loro strategia d'acquisto generale. Quando conoscete le abitudini di acquisto del vostro prospetto, potete usarli per sviluppare un commercio a termine più lungo di ripetizione di mezzi del plan?that di vendite. Posizionato più favorevole da ottenere "sì" mettendo a fuoco su che cosa la maggior parte interessa il vostro prospetto.
3. Credi nelle vostre proprie parole
Non sarete mai efficaci vendendo qualcosa che non crediate dentro, specialmente a qualcuno che sia già scettico. La vostra mancanza di entusiasmo sarà un evidente come tentate di convincere il vostro compratore potenziale. Quando emanate la passione e la riservatezza, analizzate la parete di dubbio che il cinico ha sviluppato. Non essere una colonna di resistenza durante la vostra presentazione è un biglietto del sicuro-fuoco "a no brusco." Se siete abbastanza fortunati vendere un prodotto che non credete dentro, ancora perdete perché rischiate il commercio di rinvio di uccisione e perdere la fiducia del vostro cliente.
4. Sia trasparente
Troppo spesso, diamo i passi forti con i lotti di hype e di poche informazioni. Diremo, "se desiderate questi benefici, compriamo il mio prodotto." Ciò è fatta con la speranza che la curiosità del prospetto circa i vostri reclami GRASSETTO sarà abbastanza per convincerla comprare. L'idea che se divulgate troppe informazioni, potreste dissuade il vostro prospetto è un falsehood lontano troppo comune. Sia preparato per fornire tante informazioni come necessario per convincere il compratore potenziale fare un acquisto. L'acetato sviluppa la fiducia. Le cose popolano non capiscono sempre greeted con "no." Le più informazioni disponibili quando prende una decisione d'acquisto, più probabili sono di dire "sì." Un altro beneficio di essere trasparente è più risorse che divulgate gratis, più probabili siete di generare l'interesse nel vostro product/service.
5. Guadagni la fiducia associandosi con le cose che rispettano
Offrendo le approvazioni ed i testimonials, particolarmente dalle fonti ben note che i vostri rispetti del mercato di obiettivo, colpiscono la corda "di fiducia." Molto uno skeptic ha comprato basato sulle raccomandazioni degli individui che rispettano. Assicuri le associazioni seguendo queste linee ed osservi per allinearsi con le agenzie di fiducia con le associazioni strategiche. Le approvazioni importanti significano meno resistenza e lotti delle vendite.
6. Offra una prova, un motivo, un affare, o una garanzia libero
La struttura della vostra offerta può svolgere un ruolo chiave nella fiducia e nell'attrarre della costruzione il vostro prospetto comprare. Ci sono molte variazioni di ciascuno, ma i motivi e le garanzie sono sensi grandi guadagnare la vostra riservatezza del compratore potenziale. Le garanzie e tracce permettono liberamente che lo skeptic provi il product/service prima della determinazione se la vostra offerta è una buona misura. I motivi e gli sconti sono inoltre tattiche importanti poichè fanno il tatto che cinico stanno ottenendo un valore. Popoli sempre l'amore la sensibilità dell'ottenere qualcosa per libero e dell'acquisto quando è una transazione di low/no-risk. Garantendo la qualità del vostro product/service, disarmate lo skeptic e consigliate loro comprare. Inoltre comunicate un messaggio importante che siete sicuri in che cosa vendete.
7. Confronti e differenziisi dai vostri competitori
Conosca la natura del vostro commercio. È prodotto basato, dove le vittorie dell'offerente di prezzi bassi? È la resistenza della vostra marca un fattore? È ci qualche cosa di unico circa la vostra offerta? Dovete capire i vostri competitori ed i loro vantaggi e svantaggi. Una volta che avete sia la conoscenza dei vostri competitori che una comprensione dei bisogni dello skeptic, potete scegliere l'angolo più efficace di vendita. Offriamo tali frasi come:
"il gioco di cost".you più basso al desiderio per valore
"i official".you convalidano per l'autenticità
"la superiorità di esposizione di best".you
"esclusività di offerta di only".you
Se possibile, dimostri le differenze che rendono il vostro product/service unico o superiore.
8. Vendi il rapporto, non il prodotto
Contrario a credenza popolare, gli affari vicini dei commessi migliori non soltanto, promuovono i rapporti. I rapporti sono più importanti ad entrambi voi ed il prospetto che una transazione di una volta. Per il commesso, i rapporti portano il commercio di ripetizione ed il traversa-mercato di abilità le vostre offerte; rinvii aumentati perché accedete alla base della rete del prospetto e la capacità caricare un premio a causa di più alto valore percepito del vostro rapporto. Per lo skeptic, i rapporti contribuiscono a sviluppare la fiducia. Questi legami li lasciano conoscerli non saranno abbandonati dopo che la transazione sia rifinita. Infine, stanno comprando un rapporto con voi e la vostra ditta, non il product/service, in modo da metodo che vende quel senso.
9. Fuoco sui benefici offerti e valore trasportato
L'interesse personale è la preoccupazione primaria dello skeptic, così fuoco su come il vostro product/service risolve il loro problema, compie il loro bisogno, o soddisfa il loro desiderio. Se il vostro prospetto è solamente linea di fondo messa a fuoco, la vostra presentazione dovrebbe essere concentrata su come il vostro prodotto o servizio li farà o conserverà soldi. Se il vostro prodotto soddisfa un desiderio, fuoco su come riempie un vuoto impressionabile. Vendere impressionabile differisce da dalla linea di fondo che vende perché mette a fuoco sulle sensibilità piuttosto che sulla metrica. Ricordisi di mettere a fuoco sui benefici che interessano il vostro compratore potenziale; niente altro inciteranno uno skeptic a perdere l'interesse e perdete la vendita.
10. Isoli la loro obiezione
Nella vita e nel commercio, due delle sfide più grandi stanno prendendo le decisioni intelligenti e correttamente stanno seguendo attraverso su loro. Uno dei vostri obiettivi fondamentali come commesso è di contribuire a popolare prende le decisioni informed. Per fare così, chieda a due tipi di domande: quelli per capire più meglio il vostro compratore potenziale ed i suoi bisogni e le domande hanno progettato condurre il vostro prospetto comprare. Una serie di domande bene-disposte permetterà che isoliate tutte le obiezioni. Dovreste brainstorm ogni motivo che possibile uno skeptic non comprerà da voi e che non conterrà una soluzione o un rifiuto efficace per ciascuno. Qualunque altra domanda dovrebbe essere messa in un senso che tiene conto soltanto una risposta ragionevole e che la risposta dovrebbe costringere il vostro prospetto ad accosentire con voi.
11. Non sembri disperato!
Il vostri impressionabili dichiarano saranno apparenti ad uno skeptic. Non sembri mai come se "abbiate bisogno" di una vendita. Tutto evita un individuo sovraccarico. Siamo condizionati spesso dare a e buy da coloro che non ha bisogno dei nostri soldi. È lo stesso principio che li incita più probabilmente a dare i rich equipaggiare i cinquanta-centesimi per fare la telefonata perché non ha cambiamento, che ad un uomo senza casa nel bisogno che fa la stessa richiesta. Di conseguenza, è di importanza fondamentale che funzionate a partire da un mindset dell'abbondanza. Capisca che ci è sempre una vendita più grande fuori là, in modo da non dovete essere fatti pressione per questa. La vostra riservatezza metterà il cinico a facilità e li farà più probabilmente per comprare da voi.
Una volta che interiorizzati, questi 11 punto ingranerà nelle vendite una strategia efficace. Comincerete a pensare a loro non poichè diversi punti da acquistare padronanza di, ma ad una tecnica vendente completa. Sono destinati per complimentarsi e darvi un basamento completo per vendere a coloro che è naturalmente dubbioso circa voi ed il vostro servizio. Acquistilo padronanza di e vinca!
Circa l'autore:
Vicky Therese Davis, William R. Patterson e D. Marques Patton sono co-author del bestseller nazionale di finanza personale e di affari applauditi, IL BARON SON: VADE MECUM 7. Vicky Davis è fondatore e di direttore generale di Indulgence Jewelry Corp. William Patterson è del gruppo capitale di Warcoffer, LLC di direttore generale e del Co-fondatore. D. Marques Patton è Co-fondatore e presidente del gruppo capitale di Warcoffer, LLC. Per ricevere il loro libro di innovazione ed oltre $3.631 in regali LIBERI di successo, visiti: http://www.baronseries.com
Questo articolo può essere ristampato nella sua totalità senza permesso.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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