Sechs Möglichkeiten, Antwort auf Ihren Übersichten aufzuladen und nützlichere Informationen zu gewinnen
So... wenden Sie die Zeit und Bemühung auf, die eine Übersicht zusammenfügen, also können Sie haben reale Informationen über, nach was Ihre Kunden und Aussichten wirklich suchen. Und Sie schicken die Übersicht zu Ihrer innerbetrieblichen Liste -- aber die Flut von Antworten, die Sie erwarten, ist nur ein Trickle.
Während Marketing der direkten Post gewöhnlich Ansprechgeschwindigkeiten von 0.5 Prozent bis 2 Prozent für Verkäufe Stücke genießt, sind Übersicht Antworten häufig weit niedriger.
Sie werden nie 100 Prozent Teilnahme erhalten. Leute sind zu beschäftigt oder einige von ihnen sind einfach nicht Ihre Zielpublikum. Aber noch, möchten Sie tun besser als einige Hundertstel eines Prozentes. Wie können Sie Antworten bis zu den sinnvollen Niveaus von 10 Prozent oder von mehr aufladen?
Bilden Sie es EINFACH zu reagieren
Weniger Arbeit, die Ihr Antwortender, mehr die Antworten tun muß Sie erhalten. Ein Klicken sollte zur Übersicht Form nach rechts gehen, ohne Ausrichtung zu erfordern. Sie können Software leicht benutzen, um doppelte Antworten zu kennzeichnen, also ist das Stimmzettel-Anfüllen nicht ein Problem. Und die Form selbst sollte einfach sein, offenbar abgefaßt, einfach zu verstehen, einfach und schnell, heraus zu füllen. Es sei denn es einen starken Geschäft Grund für das Verwenden sie gibt, vermeiden Sie Ablenkungen wie lebhaftes GIFs und grelle Intros. Abhängig von Ihren Publikum konnten sie in der Weise der Übersicht erhalten oder die Wahrscheinlichkeit erhöhen, daß die Form Fehlermeldungen gibt.
Erklären Sie, warum die Reaktion dem Antwortenden HILFT
Sie wünschen diese Informationen Serve verbessern Ihre Kunden -- um Produkte und Dienstleistungen anzubieten daß genauer Treffen ihre genauen Notwendigkeiten. Verwenden Sie das wirkungsvolle Copywriting, zum dieses Punktes zu übermitteln -- das nicht nur Sie herzlichst ihren Eingang bewerten, aber der ihre Antworten Ihnen helfen, Produkte zum Markt zu holen, die direkt ihre genauen Notwendigkeiten reflektieren. Helfen Sie ihnen, "Besitz" ihrer Rolle zu glauben, wenn Sie diese neuen Produkte geschehen lassen.
Dieser kann der entscheidendste Faktor sein: Ihre Schlagzeilen und Fließtext sollten übermitteln, daß Sie Ihre Antwortenden als Verbündete sehen, in ihre Probleme oder ihre Bequemlichkeit erhöhend zusammen lösen. Sie ist ganz über sie, nicht über Sie.
VERSICHEREN Sie Ihren Teilnehmern
Jeder sorgt sich, daß, wenn sie an den Übersichten teilnehmen, sie mit Hochdruckverkäufe Taktabständen verfolgt werden werden. Tun Sie sie anders als; erwerben Sie den Respekt Ihrer Aussichten durch, der sie verspricht, daß Verkäufer sie nicht stören. Und halten Sie Ihre Versprechung! Wenn Sie den gesamten Prozeß richtig entwerfen, suchen Übersicht Antwortende SIE heraus, um irgendein Geschäft zusammen zu tun. Sie versehen sie selbstverständlich mit jedem Werkzeug, das sie mit Ihnen verfolgen müssen.
Stellen Sie die Wahrscheinlichkeit für REALES Rückgespräch zur Verfügung
Schließen Sie mindestens eine Anmerkung auffangen ein, wo Antwortende ihre Antworten erklären oder qualifizieren können. Sie erhalten extrem sinnvolle Informationen von dieser Technik -- wohl wert die Extraarbeit, wenn die Resultate Hand-analysiert werden -- und noch einmal, lassen Sie Ihre Antwortenden bewertet und wichtig fühlen, damit sie ein rechtmäßiges Interesse im Gefühl haben, daß sie ein Teil Ihres Unternehmens sind. Es kann sogar wertSEIN Ihre wann, um eine Anmerkung zu setzen auffängt innen für jede Frage.
WEITERE VERFOLGUNG mit den besten Antwortenden
Leute, die nützliche Anmerkungen bilden, sind Hauptanwärter für Fokusgruppen, die Betaprüfung oder das einfache eins-zu-eins Anschluß --, das auf zusätzliche Forschung, nicht Verkäufe gerichtet wird. Sie sind so dankbar, daß Sie wirklich ihre Meinungen bewerten, daß sie Evangelisten für Ihre Firma stehen können. Sind nicht sie überrascht und erfreut, einen Telefonanruf oder eine persönliche E-mail vom Präsidenten Ihrer Firma zu erhalten, danken ihnen für ihre Antwort und fragen, ob sie Ihnen helfen möchten, Ihre Forschung zu verfeinern? (seien Sie sicher, dieses darzustellen, wie echt; wickeln Sie sie nicht oben in einem Verkäufe Taktabstand.) auf
Bieten Sie ANREIZE Für Die Reaktion An
Bieten Sie thank-you Geschenke jedem Eintretenden, an oder fügen Sie alle Ihre Antwortenden einer raffle Zeichnung hinzu. Die Preise sollten zu Ihrer Firma -- möglicherweise eine Ihrer eigenen Produkte oder ein Produkt oder ein Service relevant sein, die Ihr ergänzt. Am Ende der Übersicht, bitten Sie um Kontaktinformationen, wenn sie das Geschenk empfangen oder in die Zeichnung hereingekommen werden möchten.
Mehr nehmen die Leute ehrlich an einer Übersicht, das nützlichere Ihre Marktforschung teil. Und wenn die Anreize stark und genug relevant sind, wissen Sie, daß die Antworten, die Sie erhalten, ehrlich nützlich sind, identifizierbar, und.
So dort haben Sie sie: Bilden Sie Ihre Übersichten benutzerfreundlich, zeigen Sie, warum das Beantworten der Übersicht den Teilnehmer fördert, versicheren Sie ihnen, daß Sie nicht die Verkäufe Hunde, Angebotaussichten die Wahrscheinlichkeit, die Richtung Ihrer Produkte und Ihres Marketings wirklich zu beeinflussen, passend zu verfolgen und Anreize anzubieten unleash. Passen Sie dann Ihre Übersicht Zahlen zu wachsen auf und alle zu setzen, die nützliche Informationen in Praxis in Ihrer Produktentwicklung, in Kundendienst und selbstverständlich, Ihre Profite.
Dieser Artikel wurde ursprünglich durch http://www.Hostedware.com, einen führenden Versorger der Netzübersicht und on-line-prüfensoftware für Forschung, Ausbildung und Leistung Verbesserung beauftragen und veröffentlicht. Verwendet worden mit ihrer Erlaubnis.
Shel Horowitz, international bekannter Vertriebsberater, Werbetexter und Sprecher, spezialisiert sich auf erschwingliches, wirkungsvolles Marketing für Kleinbetriebe, Unternehmer und nonprofits. Vom award-winningautor des Basis-Marketings: Beachtet in einer lauten Welt, Principled Profit erhalten: Marketing, das Leute zuerst setzt und vier andere Bücher, ist er der Inhaber von http://www.frugalmarketing.com und von http://www.principledprofits.com. Wenn Sie Ihr folgendes Marketing-Projekt mit Shel besprechen möchten, besichtigen Sie bitte seinen Aufstellungsort oder treten Sie mit ihm an shel@frugalfun.com oder an 413-586-2388 in Verbindung.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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