Έξι τρόποι να ωθηθεί η απάντηση στις έρευνές σας και να ληφθούν οι πιό χρήσιμες πληροφορίες
Έτσι… ξοδεύετε το χρόνο και την προσπάθεια βάζοντας μαζί μια έρευνα, έτσι μπορείτε να έχετε τις πραγματικές πληροφορίες για αυτό που οι πελάτες και οι προοπτικές σας ψάχνουν πραγματικά. Και στέλνετε την έρευνα στον εσωτερικό κατάλογό σας--αλλά η πλημμύρα των απαντήσεων που αναμένετε είστε μόνο ένας μικρός αριθμός.
Ενώ το μάρκετινγκ άμεσου ταχυδρομείου παρουσιάζει χαρακτηριστικά τα ποσοστά απάντησης 0.5 τοις εκατό σε 2 τοις εκατό για τα κομμάτια πωλήσεων, οι απαντήσεις ερευνών είναι συχνά πολύ χαμηλότερες.
Δεν πρόκειται ποτέ να πάρετε 100 τοις εκατό συμμετοχής. Οι άνθρωποι είναι πάρα πολύ πολυάσχολοι, ή δεν είναι μερικοί απ' αυτούς απλά ο συγκεκριμένος φορέας σας. Αλλά ακόμα, θέλετε να κάνετε καλύτερα από μερικά εκατοστά ενός τοις εκατό. Πώς μπορείτε να ωθήσετε τις απαντήσεις μέχρι τα σημαντικά επίπεδα 10 τοις εκατό ή περισσότεροι;
Το καταστήστε ΕΥΚΟΛΟ να αποκριθεί
Η λιγότερη εργασία ο εναγόμενός σας πρέπει να κάνει, οι περισσότερες απαντήσεις που θα πάρετε. Το ένα χτυπά πρέπει να πάει δεξιά στη μορφή ερευνών, χωρίς απαίτηση της εγγραφής. Μπορείτε εύκολα να χρησιμοποιήσετε το λογισμικό για να σημαιοστολίσετε τις διπλές απαντήσεις, έτσι το ψήφος-γέμισμα δεν είναι ένα πρόβλημα. Και η ίδια η μορφή πρέπει να είναι απλή, σαφώς διατυπωμένος, εύκολος να καταλάβει, εύκολος και γρήγορος να συμπληρώσει. Εκτός αν υπάρχει ένας ισχυρός επιχειρησιακός λόγος για τους, αποφύγετε τις αποσπάσεις της προσοχής όπως οι ζωντανεψοντες εισαγωγές GIFs και λάμψης. Ανάλογα με το ακροατήριό σας, θα μπορούσαν να πάρουν με τον τρόπο της έρευνας ή να αυξήσουν την πιθανότητα ότι η μορφή θα δώσει τα μηνύματα λάθους.
Εξηγήστε γιατί η απάντηση ΒΟΗΘΑ τον εναγόμενο
Θέλετε αυτές τις πληροφορίες για να εξυπηρετήσετε καλύτερα τους πελάτες σας--για να προσφέρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που ικανοποιούν περισσότερο τις ακριβείς ανάγκες τους. Αποτελεσματικό χρήσης για να μεταβιβάσει αυτό το σημείο--αυτός όχι μόνο κάνει εσείς εκτιμεί ειλικρινά την εισαγωγή τους, αλλά ότι οι απαντήσεις τους θα σας βοηθήσουν να φέρετε τα προϊόντα στην αγορά που απεικονίζουν άμεσα τις ακριβείς ανάγκες τους. Τους βοηθήστε για να αισθανθείτε «την ιδιοκτησία» του ρόλου τους στην παραγωγή αυτών των νέων προϊόντων να συμβούν.
Αυτό μπορεί να είναι ο κρισιμότερος παράγοντας: οι τίτλοι και το αντίγραφο σωμάτων σας πρέπει να μεταβιβάσουν ότι βλέπετε τους εναγομένους σας όπως συμμάχους στην επίλυση των προβλημάτων τους ή την αύξηση της ευκολίας τους από κοινού. Είναι όλο για τους, όχι για σας.
ΚΑΘΗΣΥΧΑΣΤΕ τους συμμετέχοντές σας
Καθένας ανησυχεί ότι εάν συμμετέχουν στις έρευνες, πρόκειται να είναι hounded με τις υψηλές διαφημίσεις. Το κάνετε διαφορετικά κερδίστε το σεβασμό των προοπτικών σας με την υπόσχεση τους ότι salespeople δεν θα τους ενοχλήσουν. Και κρατήστε την υπόσχεσή σας! Εάν σχεδιάσετε την ολόκληρη διαδικασία κατάλληλα, οι εναγόμενοι ερευνών θα σας επιδιώξουν για να κάνουν έξω κάποιες επιχειρήσεις από κοινού. , Φυσικά, θα παράσχετε σε τους κάθε εργαλείο που πρέπει να εξακολουθήσουν με σας.
Παρέχετε την πιθανότητα για την ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ ανατροφοδότηση
Περιλάβετε τουλάχιστον έναν τομέα σχολίου, όπου οι εναγόμενοι μπορούν να εξηγήσουν ή να είναι κατάλληλα τις απαντήσεις τους. Θα πάρετε τις εξαιρετικά σημαντικές πληροφορίες από αυτήν την τεχνική--καλά αξίας της πρόσθετης εργασίας στην χέρι-ανάλυση των αποτελεσμάτων-- και άλλη μια φορά, κάνετε τους εναγομένους σας να αισθανθούν εκτιμημένους και σημαντικούς, έτσι ώστε έχουν ένα κεκτημένο δικαίωμα στην πίστη ότι είναι ένα μέρος της επιχείρησής σας. Μπορεί ακόμη και να αξίζει σας ενώ για να υποβάλει έναν τομέα σχολίου για κάθε ερώτηση.
ΣΥΝΕΧΙΣΗ με τους καλύτερους εναγομένους
Οι άνθρωποι που κάνουν τα χρήσιμα σχόλια είναι πρωταρχικοί υποψήφιοι για τις ομάδες εστίασης, τη βήτα δοκιμή, ή την απλή ένα προς ένα συνέχιση--στην πρόσθετη έρευνα, όχι πωλήσεις. Θα είναι τόσο ευγνώμονες που εκτιμείτε πραγματικά τις απόψεις τους ότι μπορούν να γίνουν evangelists για την επιχείρησή σας. Αυτοί είναι έκπληκτος και ευχαριστημένος για να πάρει ένα τηλεφώνημα ή ένα προσωπικό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο από τον Πρόεδρο της επιχείρησής σας, που ευχαριστεί τους για την απάντησή τους και που ρωτά εάν θα επιθυμούσαν να σας βοηθήσουν να καθαρίσετε την έρευνά σας; (Να είστε βέβαιος να παρουσιάσει αυτό όπως γνήσιος μην τον τυλίξτε επάνω σε μια διαφήμιση.)
Προσφέρετε τα ΚΙΝΗΤΡΑ για την απάντηση
Προσφέρετε σας ευχαριστώ τα δώρα σε κάθε εισερχόμενο, ή προσθέστε όλους τους εναγομένους σας σε ένα σχέδιο λοταρίας. Τα βραβεία πρέπει να είναι σχετικά με την επιχείρησή σας--ίσως ένα από τα προϊόντα σας, ή ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που συμπληρώνουν δικοί σας. Στο τέλος της έρευνας, ρωτήστε για τα στοιχεία επαφής εάν θα επιθυμούσαν να λάβουν το δώρο ή να εισαχθούν στο σχέδιο.
Οι περισσότεροι άνθρωποι συμμετέχουν ειλικρινά σε μια έρευνα, ο πιό χρήσιμος η έρευνα αγοράς σας. Και εάν τα κίνητρα είναι ισχυρά και αρκετά σχετικά, ξέρετε ότι οι απαντήσεις που παίρνετε θα είναι τίμιες, ευπροσδιόριστες, και χρήσιμες.
Έτσι εκεί το έχετε: Καταστήστε τις έρευνές σας φιλικές προς το χρήστη, παρουσιάστε γιατί η απάντηση της έρευνας ωφελεί το συμμετέχοντα, τις καθησυχάζει ότι δεν θα εξαπολύσετε τα σκυλιά πωλήσεων, τις προοπτικές προσφοράς η πιθανότητα να επηρεαστεί πραγματικά η κατεύθυνση των προϊόντων σας και το μάρκετινγκ, τη συνέχισή σας κατάλληλα, και τα κίνητρα προσφοράς. Κατόπιν προσέξτε τους αριθμούς ερευνών σας αυξάνεται, και βάζει όλες αυτές τις χρήσιμες πληροφορίες στην πράξη στη ανάπτυξη προϊόντος σας, εξυπηρέτηση πελατών, και φυσικά, τα κέρδη σας.
Αυτό το άρθρο ανατέθηκε αρχικά και δημοσιεύθηκε από το http://www.Hostedware.com, ένας κύριος προμηθευτής της έρευνας Ιστού και του σε απευθείας σύνδεση λογισμικού δοκιμής για τη βελτίωση έρευνας, εκπαίδευσης και απόδοσης. Χρησιμοποιημένος με την άδειά τους.
Το Shel Horowitz, ο διεθνώς γνωστός εμπορικός σύμβουλος, copywriter, και ο ομιλητής, ειδικεύονται στο προσιτό, αποτελεσματικό μάρκετινγκ για τις μικρές επιχειρήσεις, επιχειρηματίες, και nonprofits. Του βραβευμένου συντάκτη του σε επίπεδο βάσης που εμπορεύεται: Παίρνοντας παρατηρημένος σε έναν θορυβώδη κόσμο, με αρχές κέρδος: Μάρκετινγκ που βάζει τους ανθρώπους πρώτα, και τέσσερα άλλα βιβλία, είναι ο ιδιοκτήτης του http://www.frugalmarketing.com και του http://www.principledprofits.com. Εάν θα επιθυμούσατε να συζητήσετε το επόμενο πρόγραμμα μάρκετίνγκ σας με Shel, παρακαλώ επισκεφτείτε την περιοχή του ή τον ελάτε σε επαφή με σε shel@frugalfun.com ή 413-586-2388.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
