Maximieren Sie Ihre Lead-Generierung Bemühungen Recycling Ihre Leads
Der grundlegende Prozess der Lead-Generierung ist so ziemlich das gleiche von Unternehmen zu Unternehmen. Anfragen kommen? Sie qualifiziert? Und dann zum Sales-Team geschickt. Einige links in die Kunden. Manche tun es nicht. Das bedeutet, dass im Laufe der Zeit jede Organisation endet mit einem Stapel von Perspektiven, die entweder während des Verkaufszyklus abschaltbar (warum auch immer)? oder beschlossen, eine competitor.So hier geht's die große Frage: Ist jemand in Ihrem Unternehmen folgende mit diesen potenziellen künftigen Chancen? Ich kann Ihnen sagen, dass nur wenige Unternehmen, die ich gearbeitet habe mit über Systeme, um diese länger pflegen Perspektiven. Dennoch ist das Potenzial für erhöhte sich der Umsatz signifikant, und können sehr kostengünstig effective.Here 's ein Grund, warum diese Aussichten nicht bekommen viel Aufmerksamkeit: Gute Verkäufer neigen dazu, die meiste Zeit über die erhöhte Wahrscheinlichkeit Möglichkeiten die beste Chance zur Schließung des verbringen schnellsten. Und wer kann es ihnen verdenken? Reps stehen unter dem ständigen Druck auf Unternehmen zu schließen und Quoten zu erfüllen. Das heißt, es gibt wenig Zeit für geringer Wahrscheinlichkeit prospects.But heißt das nicht, sollten Sie diese führt zu werfen weg. Es kann lange Sicht von großem Wert, diese Chancen?, Wenn Sie festlegen können, ein System, dass Sie das Follow-up auf diese konsequent und ohne das bank.I nennen diese Strategie "führen können Recycling ", weil im Wesentlichen vor, das ist genau das, was du tust, du bist" Recycling "die längerfristigen Aussichten wieder durch eine gezielte Lead-Generierung process.The Auszahlung? Ich habe gesehen, diese Strategie stärken Umsatz um 5% (sogar 10% oder mehr) im Laufe eines Jahres von allen qualifizierten Interessenten, die normalerweise hätte ignoriert worden! In der Tat, eine meiner Software-Clients vor kurzem testete eine neue "führen Recycling-Programm" als Teil der Bemühungen, den Umsatz auf Rekordniveau steigen. Als Ergebnis dieser neuen Initiative, konnten sie einen Umsatz von einer ihrer Lösungen um 13% im Laufe eines Jahres zu erhöhen! Dieses Unternehmen wurde generiert ein durchschnittlich 600 Anfragen pro Jahr für eines ihrer Produkte. Von diesem Punkt: * Rund 450 dieser 600 Untersuchungen über Termine * Fast 90 dieser 450 Termine schließlich in den Verkauf gedreht (im Laufe sich eines Jahres) Das war gut genug, um Budgets zu erfüllen. Aber es bedeutete auch, dass mehr als 500 "Forscher seien" nicht den Kauf von ihnen jedes Jahr! Sie wusste, dass es nicht praktikabel ist zu erwarten, Verkäufe an Follow-up auf jeder von Diese "verlorenen" Chancen. So dass sie ein System, dass diese mehr kanalisiert Perspektiven auf Marketing, mit einer Kombination aus E-Mail und Appartment übergibt Ergebnisse waren hervorragend umgesetzt. Im Laufe von einem Jahr konnten sie weitere 12 neue Möglichkeiten, die nur aus dieser Liste zu schließen, ein Lift im Umsatz von über 13%! Also hier ist, warum diese Strategie so gut funktioniert: Wenn es um die Aussichten, die Sie mit in die Verlobten kommt Vergangenheit, haben Sie wahrscheinlich den größten Teil der bereits schweres Heben. Sie haben die harte Arbeit bekommen sie getan, um eine Kampagne zu reagieren. Sie können sogar bis zu einem gewissen Grad oder Beziehung und Vertrauen mit vielen von ihnen gegründet. Und Sie haben sie auf Ihr Angebot erzogen und wie sie ihr Geschäft problems.Therefore, lösen, wenn eine Aussicht löst wegen "schlechtes Timing" oder "Budgetrestriktionen" oder aus anderen Gründen, wenn Sie nicht in Kontakt zu bleiben mit dieser wachsenden Liste, riskieren Sie den Verlust sie an einen Wettbewerber-jemand, der in hohem Maße von der Zeit und Mühe, die Sie verbrachte die Unterrichtung dieser folks.Thinking über die Implementierung einer Leistung Blei-Recycling-Programm? Hier einige wichtige Elemente zu beachten: 1. Get "Buy-In" aus dem Verkauf. Das ist vielleicht nicht auf den ersten leicht, aber erklären, dass Sie versuchen, um ihre Arbeit zu erleichtern. Mit der Einrichtung dieses Programms, Sie nehmen sich die Last der Follow-up mit niedrigeren Rang führt. Dies gibt ihnen mehr Zeit für höhere Wahrscheinlichkeit zu konzentrieren. Und das Beste ist, werden Sie in der Lage, liefern sie eine Handvoll gut gepflegt führt jede year.2. Betrachten wir genauer Qualifying vorne. Dies bedeutet eine größere Belastung für die Vermarktung. Aber auf lange Sicht, gewinnen alle. Leads, die einfach fragen, sind an dieser Stelle und Monat vom ernst Bewertung der Optionen sollten alle direkt in die Pflege dieses Programm zu gehen. Sie sind einfach nicht bereit sind, ausgeschaltet werden over.3. Die Einrichtung von Systemen, mit denen die Verkäufe an Perspektiven, die sich problemlos recycelt werden müssen, zu übermitteln. Sie sollte "verloren" Möglichkeiten, Entscheidungen verzögert und warm führt, dass cold.4 gemacht haben. Schließlich "Saatgut" dieser Perspektive Liste mit einem stetigen Strom von Mehrwert-Kommunikation. Betrachten Starten Sie eine E-Newsletter, um mehr zu sammeln Opt-in E-Mail-Adressen. Versuchen Sie auch, Direct-Mail an bestimmte Gruppen innerhalb dieser Liste ausgerichtet. Und solange jeder dieser Kommunikation hat eine ansprechende Aufruf zum Handeln (demo / Präsentations-CD, weißes Papier, eine Einladung zu einem Webinar, und so weiter), man ist ständig erhöhen Ihre Chancen zu schaffen, top-of-mind Bewusstsein mit diesen prospects.Bottom Linie: In diesen Tagen, dauert es enorme Bemühungen um qualifizierte Leads zu generieren. Lassen Sie sich nicht einer von ihnen fallen durch die Ritzen. Mit der Einrichtung eines "Lead Recycling-Programm" optimieren Sie Ihre Bemühungen und erwirtschaften einen Umsatz beitragen, dass hätte nie geschlossen otherwise.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004, Ed Gandia. Alle Rechte Reserved.Ed Gandia ist ein freier Texter, spezialisiert auf die Software-Industrie. Eine 10-jährige Umsatz-Veteran Ed hat konsequent drehte sich um zu kämpfen Verkaufsgebiete durch seine schonungslosen kopieren und konzentrierte sich der Lead-Generierung Methodik. 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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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