Увеличете вашите усилия да доведе поколение от рециклиране на водата
Основният процес доведе поколение е почти едно и също от компанията да дружество. Запитвания да вляза? Те са квалифицирани? И след това се изпраща на екипа за продажби. Някои се превръщат в клиенти. Някои не. Което означава, че с течение на времето всяка организация завършва с един куп възможности, които били освободени по време на продажбите цикъл (по някаква причина)? или решихме да отидем с една competitor.So тук е големият въпрос: кой е във вашата компания след с тези потенциални бъдещи възможности? мога да ви кажа, че много малко фирми съм работил с имат действащи системи, да се създадат тези дългосрочни перспективи. Въпреки това, потенциалът за увеличаване на продажбите е значителен, и могат да бъдат много икономически effective.Here е една от причините тези перспективи не получават много внимание: Добро продавачи са склонни да прекарват по-голямата част от времето си за по-висок вероятност възможности с най-добрата възможност за затваряне на Най-бързият. И кой може да ги виним? Reps са под постоянен натиск да затвори бизнеса и да отговаря на квоти. Това означава, че има малко време за prospects.But по-ниски вероятност не значи, че трябва да хвърлят тези води х. Не може да има огромна стойност в дългосрочен план в тези възможности? ако може да се създаде система, която ви позволява да следи за тях последователно и без прекъсване на разговора bank.I тази стратегия "водеща рециклиране ", защото по същество това е точно това, което правите-you're" рециклиране "Тези дългосрочни перспективи обратно чрез целенасочена финал доведе поколение process.The? съм виждал тази стратегия тласък продажбите с 5% (дори 10% или повече) в течение на една година всички от потенциални клиенти, които нормално би било игнорирано! В действителност, един от моите клиенти, софтуер, наскоро изпитва нова "доведе програма за рециклиране" като част от усилията си да растат продажбите до рекордни нива. В резултат на тази нова инициатива, те са били в състояние да увеличи продажбите на един от своите решения с 13% в течение на една година! Тази компания бе генерира средна от 600 запитвания на година за един от техните продукти. От този момент: * Някои от тези 450 600 запитвания се превърна в назначения * Близо 90 от тези 450 срещи в крайна сметка се превърна в продажбите (в течение на година) Това е достатъчно добър да отговори бюджети. Но това също така означава, че над 500 "inquirers" не са купили от тях всяка година! Те знаели, че то не е практично да се очакват продажби в продължение на всеки един от Тези "загубени" възможности. Така че те изпълняват една система, която funneled тези дългосрочни перспективи обратно към пазара, като се използва комбинация от имейл и преки резултати mail.The са важни. В течение на една година те са били в състояние да закрие още 12 нови възможности само от този списък-асансьора в продажбите на над 13%! Така че, ето защо тази стратегия работи така добре: Когато става въпрос за перспективите, които сте ангажирани с в миналото, вероятно сте направили най-много на повдигане на големи тежести вече. Вие сте направили упорита работа от тях се да отговори на кампанията. Може дори са създали известна степен или разбирателство и доверие, с много от тях. И като ги образовани на вашия предложения и как те могат да решат своите бизнес problems.Therefore, когато перспективата disengages поради "лоши времена" или "бюджетни ограничения" или други причини, ако не поддържате връзка с този период на растеж списък, рискувате да ги загубите на конкурент-някой, който ще има голяма полза от време и усилия сте прекарали образоването тези folks.Thinking за изпълнение на оловно-програма за рециклиране? Ето някои ключови елементи да се има предвид: 1. Вземи "бай-ин" от продажби. Това не може да бъде лесно в началото, но обясни, че се опитвате да направят своите работни места по-лесно. Чрез създаването на тази програма, сте отнемат тежестта на следните с по-ниско класирания води. Това им дава повече време да се съсредоточи върху по-висока вероятност възможности. И най-доброто от всички, ще можете да ги предам на шепа добре подхранва води всеки year.2. Помислете квалифицирано по-задълбочено отпред. Това поставя по-голяма тежест за пускане на пазара. Но в крайна сметка, всеки печели. Потенциалните клиенти, които са просто пита в този момент и са далеч от месец сериозно оценка на опции трябва да отидете направо на всички в този спечелването програма. Те просто не са готови да се превърнат over.3. Създаване на системи, които позволяват на продажбите лесно да предаде перспективи, които трябва да бъдат рециклирани. Те трябва да включва "загубени" възможности, забавени решения и топли води, които са се превърнали cold.4. На последно място, "семена" тази перспектива списък с постоянен поток от съобщения с добавена стойност. Помислете стартиране на електронния бюлетин, за да събере повече неучастие в имейл адреси. Също така, опитайте пряка пощенска реклама, насочена към конкретни групи в този списък. И докато всеки един от тези съобщения е привлекателна призив за действие (Demo / CD презентация, бяла хартия, една покана към Webinar и т.н.), можете постоянно да увеличи шансовете си за създаване на най-на-ум осведомеността с тези prospects.Bottom ред: Тези дни, отнема огромно усилия, за да генерира качествени потенциални клиенти. Не позволявайте на нито една от тях падне в пукнатините. Чрез създаването на "водеща програма за рециклиране" оптимизиране на усилията ви и да генерира продажби, които би никога не са затворени otherwise.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Copyright 2004, Ед Гандия. Всички права Reserved.Ed Гандия е на свободна практика копирайтър, специализирани в софтуерната индустрия. 10-годишен ветеран от продажби, Ед е последователно се обърна борят продажби територии чрез трудно потегля му копие и целенасочена доведе поколение методология. За да научите повече или да се абонирате за месечното му доведе поколение Е-бюлетин-отидете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
