最大化您的潛在客戶的努力，導致回收
基本鉛生成過程是大致相同的公司企業。諮詢進來嗎？他們是合格的？，然後發送到銷售團隊。有的變成客戶。有些則沒有。這意味著，隨著時間的推移， 每一個組織最終與樁前景，要么脫離接觸在銷售週期中（無論何種原因）？還是決定去與competitor.So這裡的一個大問題：是貴公司的任何人以下 與這些未來的潛在機遇？我可以告訴你，很少有公司曾與我有系統地培養這些長期前景。然而，潛在的銷售增長是重要的， 可極具成本effective.Here氏的原因之一，這些前景並沒有得到多少關注：優秀的銷售人員往往花費大部分時間在高概率的機會最好的機會結束 最快。誰又能責怪他們呢？銷售代表的持續壓力，關閉業務，滿足配額。這意味著他們幾乎沒有時間對低概率prospects.But，這並不意味著你應該拋出這些線索 離去。可以有巨大的長期價值在這些機會呢？如果你能建立一個系統，讓您跟進他們堅持和沒有打破bank.I稱之為“戰略領導 回收“，因為在本質上，這正是自己在做什麼，台子”回收“，這些長期前景回到通過有針對性的潛在客戶process.The回報？我已經看到了這一戰略的推動 銷售額5％（甚至10％或以上）以上課程的一年，所有符合資格的前景，通常會被忽略！事實上，我的一個客戶端軟件，最近試驗了一個新的“鉛回收計劃” 作為一部分，銷售增長至創紀錄水平。因此，這一新舉措，他們能夠增加銷售其解決方案之一，13％的課程一年！這家公司是產生一個 600查詢平均每年為他們的產品之一。從這一點：*其中有450人的600調查變成任命*近90人450任命最終變成銷售（以上課程 一年），這是足以滿足預算。但它也意味著逾500“查詢者”不買他們每年！他們知道這是不切合實際的預期銷售跟進每一個 這些“丟失”的機會。因此，他們實施了這些制度，漏斗長期前景回到市場，使用相結合的電子郵件和直接mail.The結果突出。在課程 一年他們能夠關閉另外12個新的機會，剛剛在這個名單電梯銷售超過13％！所以這裡就是為什麼這個戰略運作得很成功：當涉及到您從事的前景與 過去，你可能做得最繁重的了。你所做的辛勤工作讓他們響應的運動。你甚至可能在一定程度上建立了融洽和信任或與其中許多。 而您在您的教育，他們的產品和如何解決他們的業務problems.Therefore，脫離接觸的前景時，因“58.17”或“預算約束”或其他原因，如果 你不保持接觸這一日益嚴重的列表，你可能失去他們的競爭對手，誰的人將大大受益於你的時間和精力花在這些folks.Thinking對教育實施 鉛回收計劃？下面是一些關鍵項目，要記住：1。獲得“買入”的銷售。這可能不容易在第一次，但解釋說，你想要讓他們的工作更容易。通過建立這個程序， 你帶走的負擔下列與排名較低的線索。這讓他們有更多時間專注於高概率的機會。和最佳的是，您就可以給它們一個少數悉心栽培 導致每year.2。更全面地考慮排位賽鋒線。這地方一大負擔營銷。但長遠而言，每個人都贏。信息查詢的只是在這一點上，是個遠離 認真評估方案都應該直接進入這個培養計劃。它們只是沒有準備好被關閉over.3。這套系統，使銷售前景輕鬆前進，需要回收。他們 應包括“丟失”的機會，推遲的決定，和熱烈的線索，已變成cold.4。最後，“種子”這一前景清單源源增值通信。考慮 發起電子通訊，以收集更多的選擇加入的電子郵件地址。另外，嘗試直接郵寄針對特定群體的名單內。只要每一個這些信函有吸引力呼籲採取行動 （演示/演示光盤，白皮書，邀請網上技術交流會，等等），你的機會不斷增加，創造頂級頭腦的認識與這些prospects.Bottom行：這些天來，它需要巨大 努力培養合格的潛在客戶。不要讓他們當中任何遺漏掉。通過建立一個“鉛回收計劃”您優化您的努力，並幫助銷售，將產生從來沒有關閉 otherwise.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©版權所有2004，埃德甘迪亞。所有權利Reserved.Ed甘迪亞是一名自由撰稿人專門從事軟件行業。阿10年銷售的老手，艾德 不斷轉身掙扎銷售區域，通過他的衝擊力和集中領導拷貝生成的方法。要了解更多信息，或訂閱每月帶領他的新一代電子通訊，去
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