Maximalizovat vaše úsilí vést generace recyklací si vede
Základní vést proces generování je skoro stejný od firmy k firmě. Dotazy dál?, Že jsou kvalifikovaní? A pak poslal do prodejního týmu. Někteří zase na zákazníky. Některé ne. Což znamená, že v průběhu času, každá organizace skončí s hromadou vyhlídky, že buď uvolněný v průběhu prodejního cyklu (z jakéhokoli důvodu)? a rozhodl se jít s competitor.So tady je velká otázka: je někdo ve vaší společnosti následující se s těmito potenciální budoucí příležitosti? Mohu vám říci, že jen velmi málo společností, jsem pracoval s zavedeny systémy živit tyto delší-výhledu. Přesto potenciál pro zvýšení prodeje je významný, a může být velmi nákladově-effective.Here 'je jeden z důvodů, tyto vyhlídky nejsou moc pozornosti: dobrý prodejci obvykle tráví většinu času na vyšší pravděpodobnost-příležitosti s nejlepší šanci na uzavření nejrychlejší. A kdo by jim mohl vyčítat? Opakování jsou pod neustálým tlakem na úzké obchodní a splnit kvóty. To znamená, že je málo času na nižší pravděpodobnost-prospects.But to neznamená, že byste měli hodit tyto vede pryč. Tam může být obrovská dlouhodobém horizontu-hodnoty v těchto příležitostí? Když můžete nastavit systém, který umožňuje navázat na ně-důsledně a bez porušení bank.I volat tuto strategii "lead recyklace ", protože v podstatě to, to je přesně to, co děláte-vy jste" recyklace "Tyto delší-výhled zpět prostřednictvím cílených vést generace procesu.Evropská návratnost? jsem viděl tuto strategii podpořit tržeb o 5% (10% nebo i více) v průběhu roku-vše od kvalifikovaných zájemců, které by normálně byly ignorovány! Ve skutečnosti, jeden z mých softwarových klientů v poslední době zkouší novou "vedoucí Program recyklace" jako součást úsilí o růst tržeb na rekordní úroveň. V důsledku této nové iniciativy, které se podařilo zvýšit prodeje jednoho z jejich řešení, o 13% v průběhu roku! Tato společnost byla generování v průměru 600 dotazů za rok za jednu ze svých produktů. Od tohoto bodu: 450 * Některé z těch 600 šetření se změnil na jmenování * Téměř 90 z těchto 450 schůzek se nakonec proměnila v prodeji (v průběhu jednoho roku) To bylo dost dobrý pro splnění rozpočtů. Ale to také znamenalo, že více než 500 "badatelům", nebyly kupovat od nich každý rok! Věděli, že to není praktické, aby očekávat, že prodeje v návaznosti na jednoho každého z Tyto "ztracené" příležitosti. Takže zaveden systém, který nalil tyto delší-výhled zpět na trh, s využitím kombinace e-mail a přímé mail.The výsledky byly vynikající. V průběhu jednoho roku se jim podařilo uzavřít dalších 12 nových příležitostí právě z tohoto seznamu-výtah prodeje více než 13%! Tak tady je, proč tato strategie funguje tak dobře: Pokud jde o vyhlídky jste zabývající se v v minulosti, pravděpodobně jste udělal většinu zvedání těžkých již. You've done tvrdé práce, jak se jim umožní reagovat na kampaň. Můžete dokonce vytvořilo jisté míry nebo rapport a důvěru s mnoha z nich. A vy jste vzdělaný je na vaše nabídky, a jak mohou řešit své obchodní problems.Therefore, když vyhlídky odtrhává kvůli "špatné načasování" nebo "rozpočtové omezení" nebo z jiných důvodů, je-li nemusíte zůstat v kontaktu s touto rostoucí seznam, riskujete ztrátu jejich konkurenční-někoho, kdo bude značně využívat čas a úsilí vynaložené vzdělávání těchto folks.Thinking o implementaci olovo-Program recyklace? Zde jsou některé klíčové body, mějte na paměti: 1. Get "buy-in" z prodeje. , Že nemusí být snadné na první, ale vysvětlit, že se snažíte, aby se jejich práce snadnější. Zavedením tohoto programu, berete pryč zátěž navazuje nižší-zařadil vede. To jim dává více času soustředit se na vyšší pravděpodobnost-příležitosti. A nejlepší ze všech, budete se moci poskytovat jim pár dobře-živil vede každý year.2. Zvažte kvalifikační více důkladně dopředu. To klade větší zátěž na trh. Ale v dlouhodobém výhledu, každý vyhrává. Vede, že jsou prostě dotazem, v tomto okamžiku a jsou měsíců od závažným způsobem hodnocení by měly být všechny možnosti jít rovnou do rozvíjení tohoto programu. Jsou to prostě není připraven se obrátil over.3. Vytvořit systémy, které umožňují prodej snadno dopředu vyhlídky, které musí být recyklován. Oni by měla zahrnovat "ztracené" příležitosti, opožděné rozhodnutí, a vede teplo, které proměnily cold.4. Konečně, "seed" tato perspektiva seznam stálý proud z přidané hodnoty-komunikace. Zvažte spuštění e-bulletin s cílem shromáždit více opt-in e-mailové adresy. Také zkuste direct mail zaměřené na specifické skupiny, v tomto seznamu. A pokud je každé z těchto sdělení má přitažlivý výzva k akci (demo / prezentační CD, bílý papír, pozvání na Webinar, a tak dále), můžete neustále zvýšit své šance na vytvoření top-na-mysli vědomí s těmito prospects.Bottom řádek: V těchto dnech, je zapotřebí obrovské snaha o vytvoření kvalifikovaných potenciálních zákazníků. Nenechte žádného z nich pád přes trhliny. Zřízením "vedoucí recyklační program" optimalizovat své úsilí a pomoci generovat tržby, které by se nikdy uzavřen důsledně se otočil bojuje prodej přes jeho území, hard-bít kopírování a zaměřil se vést generace metodiky. Chcete-li se dozvědět více-nebo se přihlásit k jeho měsíční vedení generace e-newsletter-jít
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
