通过回收最大化您的领导带领一代的努力
基本铅生成过程是大致相同的公司企业。咨询进来吗？他们是合格的？，然后发送到销售团队。有的变成客户。有些则没有。这意味着，随着时间的推移， 每一个组织最终的和，要么在销售周期中脱离前景桩（无论何种原因）？还是决定去与competitor.So这里的一个大问题：在您的公司任何人以下 这些未来的潜在机遇呢？我可以告诉你，很少有我一直在为公司建立制度，培养这些长期前景。然而，增加销售潜力是重要的， 可极具成本effective.Here氏的原因之一，这些前景并没有得到多少关注：优秀的销售人员往往耗费了大量的关于高等教育与关闭的最好机会机会，大部分时间的概率 最快。谁又能责怪他们呢？销售代表的持续压力，关闭业务，满足配额。这意味着对低概率prospects.But一点时间，这并不意味着你应该抛出这些线索 离去。可以有巨大的长期价值在这些机会呢？如果你能建立一个系统，让您跟进他们坚持和没有打破bank.I称之为“战略领导 回收“，因为在本质上，这正是自己在做什么，台子”回收“，这些长期前景回到通过有针对性的潜在客户process.The回报？我已经看到了这一战略的推动 5％（甚至10％或以上的1年制），销售所有这一切通常会被忽略合格前景！事实上，我的软件的一位客户最近测试了新的“铅回收计划” 作为一个销售增长至创纪录水平的一部分。由于这一新的举措，他们可以提高13％，比一年的过程中，其解决办法之一销售！这家公司是产生一个 600查询，平均每年为他们的产品之一。从这一点：*部分进入*近任命为销售的最终结果（当然，那些在90转450任用的600查询450 一年），这是足以满足预算。但它也意味着逾500“查询者”，没有从他们每年购买！他们知道这是不切合实际的期望销售跟进每一个行动 这些“丢失”的机会。因此，他们实施了这些制度，漏斗长期前景回到市场，使用的电子邮件和直接mail.The组合是杰出的成果。在课程 一年他们能够接近刚刚在这个清单中的另外12个新的机会，在超过13％的销售额提升！所以这里就是为什么这个战略运作得很成功：当涉及到您从事与前景 过去，你可能已经完成繁重的已经最大。你做的努力让他们响应的运动。你甚至可能已经建立，其中有很多在一定程度上或融洽和信任。 而您在您的教育，他们的产品，以及如何可以解决他们的业务problems.Therefore，脱离接触的前景时，因“58.17”或“预算约束”或其他原因，如果 你不保持接触这一日益严重的列表，你可能失去他们的竞争对手，谁的人将大大受益于你的时间和精力花在教育对实施这些folks.Thinking 铅回收计划？下面是一些关键项目，要记住：1。获得“买入”的销售。这可能不容易在第一次，但解释说，你想要让他们的工作更容易。通过建立这个程序， 你带走了在与排名较低导致了负担。这让他们有更多时间专注于高概率的机会。和所有最好的，你就可以给它们一个良好少数培养 导致每year.2。更全面地考虑排位赛锋线。这给市场更大的负担。但长远而言，每个人都赢。信息查询的只是在这一点上，是个远离 认真评估方案都应该直接进入这个培养计划。它们只是没有准备好被关闭over.3。系统设置了允许销售轻松前进，需要回收的前景。他们 应包括“丢失”的机会，推迟的决定，和热烈的线索，已变成cold.4。最后，“种子”，这与源源不断的价值增值通信的前景名单。考虑 发起电子通讯，以收集更多的选择的电子邮件地址。另外，尝试直接邮寄在这个名单之内的特定群体。只要有沟通，因为这些行动的每一个呼吁呼吁 （演示/演示光盘，白皮书，对网上技术交流会的邀请，等等），你不断提高争创的机会的，精神的认识与这些prospects.Bottom行：这些天来，它需要巨大 努力培养合格的潜在客户。不要让其中的任何遗漏掉。通过建立一个“铅回收计划”您优化您的努力，并帮助销售，将产生从来没有关闭 otherwise.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©版权所有2004，埃德甘迪亚。所有权利Reserved.Ed甘迪亚是一名自由撰稿人在软件行业的专业。阿10年销售的老手，艾德 不断转身挣扎，通过他的冲击力拷贝销售区域和重点潜在客户的方法。要了解更多信息，或订阅每月带领他的新一代电子通讯，去
文章来源: Messaggiamo.Com
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