Maximaliseer Uw Inspanningen van de Generatie van het Lood door Uw Lood Te recycleren
Het basisproces van de loodgeneratie is vrij veel het zelfde van bedrijf aan bedrijf. De onderzoeken komen in?they're qualified?and dan gestuurd naar de verkoop team. Sommigen worden klanten. Wat niet.
Welke middelen die, in tijd, elke organisatie omhoog met een stapel van vooruitzichten dat of losgemaakt tijdens de verkoopcyclus beëindigt (voor reason)?or die wordt beslist om met een concurrent te gaan.
Zo hier de grote vraag: is iedereen in uw bedrijf het opvolgen met deze potentiële toekomstige kansen?
Ik kan u vertellen dat zeer weinig bedrijven die ik heb gewerkt met op zijn plaats systemen hebben om deze vooruitzichten op langere termijn te voeden. Maar toch is het potentieel voor verhoogde verkoop significant, en kan zeer rendabel zijn.
Hier wordt één reden deze vooruitzichten veel aandacht niet: de goede verkopers neigen om het grootste deel van hun tijd aan hoog-waarschijnlijkheidskansen met de beste kans door te brengen om het snelst te sluiten. En wie kan hen beschuldigen? Rep zijn onder constante druk om zaken te sluiten en quota's te ontmoeten. Dat betekent daar weinig tijd voor laag-waarschijnlijkheidsvooruitzichten.
Maar dat betekent niet u deze lood weg zou moeten werpen. Er kan enorme waarde op lange termijn in deze opportunities?if zijn u een systeem kunt opzetten dat u om op hen constant-en zonder het breken van de bank toestaat op te volgen.
Ik roep deze strategie "lood recyclerend" omdat, in wezen, dat precies wat u het "recycling van terug" deze vooruitzichten op langere termijn door een gericht proces van de loodgeneratie doet -doen-you're.
De uitbetaling? Ik heb de verkoop van deze strategieverhoging door 5% (zelfs 10% of meer) over de cursus van jaar-helemaal van gekwalificeerde vooruitzichten gezien die normaal zouden genegeerd zijn!
In feite, één van mijn softwarecliënten onlangs een nieuw "lood recyclingsprogramma" als deel van een inspanning testte om verkoop op verslagniveaus te kweken. Als resultaat van dit nieuwe initiatief, konden zij verkoop van één van hun oplossingen met 13% in de loop van een jaar verhogen!
Dit bedrijf produceerde een gemiddelde van 600 onderzoeken per jaar voor één van hun producten. Van dat punt:
* Zowat 450 van die 600 onderzoeken omgezet in benoemingen
* Bijna 90 van die 450 benoemingen uiteindelijk omgezet in verkoop (in de loop van een jaar)
Dit was goed genoeg om begrotingen te ontmoeten. Maar het betekende ook dat meer dan 500 "onderzoekers" NIET van hen elk jaar kochten!
Zij wisten het niet praktisch was om verkoop te verwachten om op elke één van deze "verloren" kansen op te volgen. Zo voerden zij een systeem uit dat deze vooruitzichten op langere termijn terug naar marketing concentreerde, gebruikend een combinatie van e-mail en direct-mail.
De resultaten waren opmerkelijk. In de loop van een jaar konden zij extra 12 nieuwe kansen enkel van dit sluiten een lijst- lift in verkoop van meer dan 13%!
Zo hier waarom deze strategie zo goed werkt: Wanneer het over vooruitzichten komt hebt u met in het verleden in dienst genomen, hebt u waarschijnlijk het grootste deel van het zware reeds opheffen gedaan. U hebt het harde werk van het ertoe brengen van hen om aan een campagne te antwoorden gedaan. U kunt een bepaalde graad of rapport en vertrouwen met veel van hen zelfs gevestigd hebben. En u hebt hen op uw dienstenaanbod opgeleid en hoe zij hun bedrijfsproblemen kunnen oplossen.
Daarom wanneer een vooruitzicht wegens "slechte timing" of "begrotingsbeperkingen" losmaakt of andere redenen, als u niet in aanraking met deze het groeien lijst blijft, riskeert u verliezend hen aan concurrent-iemand wie zeer van de tijd en de inspanning zal profiteren u het opleiden van deze mensen besteedde.
Het denken over het ten uitvoer leggen van een lood-recyclerend programma? Hier zijn sommige zeer belangrijke punten in mening te houden:
1. Krijg "inkopen" van verkoop. Dat kan niet aanvankelijk gemakkelijk zijn, maar verklaart dat u probeert om hun banen gemakkelijker te maken. Door dit programma op te zetten, haalt u de last van het opvolgen met laag-gerangschikte lood weg. Dit geeft hen meer tijd om zich op hoog-waarschijnlijkheidskansen te concentreren. En het beste van allen, zal u hen kunnen leveren een handvol goed-gevoede lood elk jaar.
2. Denk na kwalificerend grondiger omhoog voorzijde. Dit plaatst een grotere last bij de marketing. Maar uiteindelijk, wint iedereen. De lood die eenvoudig op dit punt onderzoeken en maanden vanaf de evaluatie van ernstig opties zijn zouden allen rechtstreeks in dit het voeden programma moeten gaan. Zij zijn enkel niet klaar om worden omgekeerd.
3. Zet systemen op die verkoop aan gemakkelijk voorwaartse vooruitzichten toestaan die moeten worden gerecycleerd. Zij zouden "verloren" kansen, uitgestelde beslissingen moeten omvatten, en lood verwarmen die koud hebben gedraaid.
4. Ten slotte, "zaai" deze vooruitzichtlijst met een regelmatige stroom van mededelingen op de toegevoegde waarde. Denk na lancerend een e-bulletin zich meer opteren-in e-mailadressen te verzamelen. Ook, probeer direct-mail die bij specifieke groepen binnen deze lijst wordt gericht. En zolang elk van deze mededelingen een aantrekkelijke vraag aan actie (manifestatie/presentatiecd, Witboek, een uitnodiging voor een Webinar, enz. zo) heeft, verhoogt u voortdurend uw kansen om hoogste-van-meningsvoorlichting met deze vooruitzichten tot stand te brengen.
De lijn van de bodem: Deze dagen, neemt het enorme inspanning om gekwalificeerde lood te produceren. Laat geen van hen door de barsten vallen. Door een "lood recyclingsprogramma" op te zetten u optimaliseert uw inspanningen en de hulp produceert verkoop die nooit anders zou gesloten hebben.
Ã"â© auteursrecht 2004, ED Gandia. Alle Voorgebe*houde Rechten.
ED Gandia is een freelance copywriter zich specialiseert in de softwareindustrie. Een verkoopveteraan van 10 jaar, ED heeft constant rond worstelende verkoopgebieden door zijn hard-hitting exemplaar en geconcentreerde methodologie van de loodgeneratie gedraaid. Meer- aan zijn maandelijkse loodgeneratie leren o intekenen e-bulletin-gaat naar http://www.edgandia.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
