Wer sind Sie und was tun Sie?
Vor einigen Jahren sorgte mich ich eine Familienfunktion, als ich einen Vetter von meinen traf. Sie nicht, sehend in mehr als drei Jahren, erklärte sie mir, dass ihr Sohn hatte von der juristischen Fakultät graduiert und die Stabprüfung bestanden und jetzt ein Rechtsanwalt an einer sehr prestigevollen Sozietät in New York City war hatte.
„So was übt ein bisschen Gesetz er? “, Bat ich.
„Wohl….Gesetz, die amerikanische Art,“, das sie antwortete.
„Okay, aber welcher Bereich der Spezialisierung? Bankrott? Kriminell? Immobilien? Personenschaden? ,“ ich erkundigte mich.
„Sie wissen, weiß ich nicht wirklich, aber ich weiß, dass er ein großer Rechtsanwalt ist oder mindestens er besser mit dem ganzem Geld ist, das ich für seine Schulung ausgab,“, sagte sie.
„Haben Sie seine Visitenkarte?“ Ich bat.
„Wirklich habe ich nicht ein mit mir. Er gab mich nie irgendwie. Er sagte gerade bat mich, jedermann mit einem rechtlichen Problem ihn anrufen zu lassen. Ich gebe Ihnen seine Hauptzahl und Sie können mit ihm über sie sprechen,“ sie sagte.
In ich bin sicher, dass viele Leute Eltern Brag über ihren Sohn „DER RECHTSANWALT gehört haben“ oder ihre Tochter „DER DOKTOR“, oder was Beruf sie sind. Aber wie mein Vetter, sind viele von ihnen nicht vertraut mit, was ihr Sohn oder Tochter wirklich für ein Leben tut. Alles, das sie wissen, ist, dass sie zahlten, damit ihr Kind zur Medizinischen Fakultät, juristische Fakultät, Hochschule für Aufbaustudien und in ihre Augen geht, sie sind ein Erfolg.
Nachdem das beendete Gespräch, ich zu mich an die vielen günstigen Gelegenheiten dachte, hatte mein Vetter verfehlt, damit ihr Sohn neue Klienten erwirbt. Es war genug sie wusste nicht schlecht, was ein bisschen Gesetz er übte, aber, was bildete, es sogar schlechter ist, dass sie nicht irgendwelche seiner Visitenkarten mit ihr hatte.
Als Geschäftseigentümer oder Verkäufe Fachmann, müssen Leute wissen, dass was ist es, tun Sie für ein Leben. Ihr erster Schritt ist, Ihr sofortiges „Verkaufspersonal“ zu erziehen -- die ist Ihre Familie -- hinsichtlich, was Sie tun. Dieses bedeutet nicht, dass sie kennen müssen alle Techniken von, was Sie für ein Leben tun. Am allerwenigsten müssen Sie sie ausbilden, um auf Schlüsselwörter zu hören, oder für bestimmte Umstände aufzupassen, in denen sie in der Lage sein können, eine Lösung zu jemand zur Verfügung zu stellen Problem.
Nach dem Handeln des Frühjahrsputzes, z.B. wenn Sie ein Chiropraktor sind, erklären Sie Ihrer Familie dass, wenn sie, einen Nachbar hören sich zu beschweren, dass ihre Rückseite verletzt, dass Person kann ein Patient für Chiropraktikbehandlung sein. Sie können Ihre Mamma bis 1) ausbilden wünschen identifizierenen eine Notwendigkeit, stellen 2) eine Lösung zum Problem der Person zur Verfügung und 3) rufen sie zur Tätigkeit [an erklären Sie ihnen, was sie tun müssen] und 4) sie Aussicht für zukünftige Klienten bilden, indem es heraus Ihre Visitenkarte, plus eine Extrakarte gibt, falls diese Person jemand anderes weiß, das von Ihren Dienstleistungen profitieren kann.
Sprechend über Visitenkarten, aus den Tausenden der Visitenkarten heraus, die ich jedes Jahr, ich empfange, sind überrascht, wann immer ich eine Karte erhalte, die die Grundlagen verfehlt: die Adresse, die Telefaxzahl, die eMail oder der Titel, geschweige denn der vollständige Name der Person.
Ich bin ein fester Gläubiger, den Ihre Visitenkarte auch genau formulieren muss, was Sie tun, wenn es nicht durch Ihren Firmennamen offensichtlich ist. Z.B. wenn Ihr Geschäft SUPER MEGA COMPANY, Inc. und Sie saubere Fenster ist, sollte es „SUPER MEGA COMPANY Inc.“ sagen mit den Handels Wörtern „und den Wohnfensterreinigungsmitteln“ unter ihm.
Wenn Sie einen Titel in der Firma haben, verwenden Sie sie auf Ihrer Karte. Sind Sie der CEO? Die Kundenberater? Der Vizepräsident des Marketings? Der Entwickler der fantasiereichen Ideen? Leute möchten wissen.
Das Endergebnis ist, dass Leute wissen müssen, wem Sie sind und was Sie für ein Leben tun. Fangen Sie an, Ihre Familienmitglieder, Ihre Freunde und Klienten auszubilden, um das Wort dort über selbst heraus zu erhalten. Sobald Sie tun, beginnen Sie, Resultate zu sehen: in der Namensanerkennung und wichtiger, qualifizierte Geschäftsempfehlungen.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005, Timothy M. Houston. Alle Rechte vorbehalten. Neu gedruckt mit Erlaubnis.
Timothy M. Houston ist der Präsident von Houston u. Teilnehmer, ein Warenschuldmanagement und Betriebsberatungunternehmen, die im Staten Island, New York mit angeschlossenen Büros in Texas, in Kalifornien und in Florida angesiedelt werden, (http://www.houstonandassociates.com). Er ist auch der Bereichs-Direktor für die New- York Cityäußere Stadt-Region von BNI (Geschäfts-Netz Int'l).
2005 startete Tim SmallBizSaver.com (http://www.smallbizsaver.com), der dem Helfen von Kleinbetrieben, um im Geschäft zu bleiben eingeweiht wird. Er kann an tmhouston@houstonassoc.com erreicht werden, oder gebührenfrei bei 1-888-407-4646.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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