Qui êtes-vous et que diable faites-vous?
Il ya quelques années, j'ai été assistant à la fonction d'une famille lorsque je suis tombé sur un cousin de la mine. N'ayant pas vu son en plus de trois ans, elle m'a dit que son fils avait un diplôme de l'école de droit et a passé la barre l'examen et est maintenant un avocat à un très prestigieux cabinet d'avocats à New York. "Alors, quel genre de droit est-il pratique?", ai-je demandé. "Et bien .... la loi, l'American nature" at-elle répondu. "Ok, mais ce domaine de spécialisation? Faillite? Criminel? Immobilier? Lésions corporelles? ", J'ai demandé." Tu sais, je ne sais pas vraiment, mais je sais qu'il est un grand avocat, ou du moins il mieux être avec tout l'argent que j'ai passé sur sa scolarité ", at-elle dit." Ne vous avez sa carte de visite? "ai-je demandé." En fait je n'ai pas avec moi. Il ne m'a donné aucune. Il m'a dit tout d'avoir quelqu'un avec un problème juridique de lui donner un coup de fil. Je vais vous donner son numéro et vous pouvez parler à lui ", at-elle said.I 'en suis sûr que beaucoup de gens ont entendu les parents de leur fils vanter" l'avocat "ou de leur fille" Le médecin "ou quoi que ce soit profession, ils sont po Mais comme mon cousin, un grand nombre d'entre eux ne sont pas familiariser avec ce que leur fils ou leur fille vraiment fait dans la vie. Tout ce qu'ils savent, c'est que ils ont payé pour leurs enfants d'aller à l'école de médecine, l'école de droit, école d'études supérieures et à leurs yeux, ils sont un success.After la conversation terminée, je pensais à moi-même sur les nombreuses occasions en or de mon cousin avait manqué à son fils à acquérir de nouveaux clients. Il a été assez mauvaise, elle ne savait pas quel type de droit, il a pratiqué, mais ce qui a encore pire, c'est qu'elle n'a pas l'une de ses cartes d'affaires her.As avec un propriétaire d'entreprise ou professionnel de la vente, les gens ont besoin de savoir ce que c'est pour vous faire vivre. Votre première étape consiste à éduquer vos immédiate "des ventes force »- qui est de votre famille - à ce que vous faites. Cela ne signifie pas qu'ils ont besoin de connaître tous les aspects techniques de ce que vous faites pour vivre. À tout le moins, vous avez besoin de les former à l'écoute pour les mots-clés, ou à l'affût de certaines circonstances où ils mai être en mesure de fournir une solution à quelqu'un problem.For exemple, si vous êtes un chiropraticien, parlez-en à votre famille que si ils entendent un voisin se plaignent que leur retour est mal après avoir fait le nettoyage de printemps, cette personne mai être un patient pour un traitement chiropratique. Vous voulez mai à former votre maman à 1) d'identifier un besoin, 2) de fournir une solution au problème de la personne et 3) leur donner un appel l'action [de leur dire ce qu'ils doivent faire] et 4) les rendre perspective pour les futurs clients, en donnant à votre carte de visite, en plus d'une carte supplémentaire dans le cas où cette personne connaît quelqu'un d'autre qui peut en bénéficier à partir de votre services.Speaking sur les cartes d'affaires, des milliers de cartes d'affaires que je reçois chaque année, je suis surpris quand je obtenir une carte qui manque l'essentiel: l'adresse, le numéro de fax, email, ou d'un titre, et encore moins la personne la pleine name.I suis fermement convaincu que votre carte d'affaires doit également préciser exactement ce que vous faites, si ce n'est pas évident par le nom de votre entreprise. Par exemple, si votre entreprise est le SUPER MEGA COMPANY, INC et de vous nettoyer les vitres, il devrait dire "SUPER MEGA COMPANY INC" par les mots «commercial et résidentiel de nettoyage fenêtre" ci-dessous it.If vous avez un titre de la société, de l'utiliser sur votre carte. Etes-vous le chef de la direction? Le compte représentant? Le Vice President of Marketing? Les développeurs de fantaisie? Les gens veulent know.The fond du problème est que les gens ont besoin de savoir qui vous êtes et ce que le diable vous faire pour vivre. Début de formation les membres de votre famille, vos amis et clients pour obtenir le mot là sur vous-même. Une fois que vous le faites, vous commencez à voir des résultats: dans la reconnaissance du nom et, plus important encore, les entreprises qualifiées referrals.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, Timothy M. Houston. Tous droits réservés. Reproduit avec la permission.Timothy M. Houston est le président de Houston & Associates, une gestion de la dette commerciale cabinet de conseil et d'affaires basée à Staten Island, New York, avec des bureaux affiliés dans le Texas, la Californie et la Floride, (http://www.houstonandassociates.com). Il est également le directeur régional de la ville de New York Outer Arrondissements de la Région de BNI (Business Network International). En 2005, Tim a lancé SmallBizSaver.com (http://www.smallbizsaver.com), qui se consacre à aider les petites entreprises à rester en affaires. Il peut être joint à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
