您是谁并且您做什么?
几岁月前, 我出席家庭作用当我跑了入我的表兄弟。没被看见她在超过三年, 她告诉了我, 她的儿子从法学院毕业了和通过了律师考试和现在是律师在一个非常有名望的律师事务所在纽约。
"如此什么样的法律是他实践?", 我要求。
"好的....law, 美国种类" 她回复。
"好, 但专业化什么区域? 破产? 犯罪? 房地产? 人身受伤?, " 我询问了。
"您知道, 我真正地不知道, 但是我知道他是一位了不起的律师, 或至少他更好是与我花在他教育上的所有金钱,", 她说。
"您有他的名片?" 我要求。
"我实际上没有一与我。他任何从未给了我。他说劝告我安排任何人以一个法律问题给他电话。我将给您他的家庭数字并且您能与他谈话对此, "她说。
我是肯定, 许多人听见了父母brag 关于他们的儿子"律师" 或他们的女儿"医生" 或任何行业他们是在。但象我的表兄弟, 大多数不通晓什么他们的儿子或女儿真正地做为生活。所有他们知道是, 他们支付他们的孩子进来医学院, 法学院, 研究生院和在他们的眼睛, 他们是成功。
在交谈被结束, 我认为对我自己许多良机之后我的表兄弟错过使她的儿子获取新客户。它是足够坏她不知道什么样的法律他实践了, 但什么做了更坏是她没有任何他的名片与她。
作为业务责任人或销售专家, 人们需要知道是什么它您做为生活。您的第一步将教育您的直接"销售人员" -- 是您的家庭-- 至于什么您。这不意味, 他们需要知道所有什么的专业性质您做为生活。至少, 您需要训练他们细听关键词, 或观看为他们也许能提供解答对某人的问题的某些情况。
例如, 如果您是按摩医生, 告诉您的家庭如果他们听见邻居抱怨他们的后面伤害在做春天清洁以后, 人可以是一名患者为按摩脊柱治疗者治疗。您可以想要训练您的妈妈到1) 确定需要, 2) 提供一种解答对人的问题并且3) 给他们一个行动号召[ 告诉他们什么他们需要做] 并且4) 牌子他们未来客户的远景由给在您的名片之外, 加上一张额外卡片如果那个人知道别人能从您的服务有益于。
讲话对名片, 在数以万计我每年接受的名片外面, 我惊奇每当我得到错过基本的卡片: 地址、传真号、电子邮件, 或标题, 更不用说人的全名。
我是您的名片必须并且明白解说确切地的一个牢固的信徒什么您做, 如果它不是明显的由您的公司名称。例如, 如果您的事务是SUPER MEGA COMPANY, 公司和您干净的窗口, 它应该认为"SUPER MEGA COMPANY 公司" 与词"商业和住宅窗口擦净剂" 在它之下。
如果您有一个标题在公司中, 使用它在您的卡片。您是CEO 吗? 会计代表? 行销的副总统? 有想象力的想法开发商? 人们想要知道。
底线是, 人们需要知道谁您是并且什么您做为生活。开始训练您的家庭成员、您的朋友和客户得到词在那里之外你自己。一旦您, 您将开始看结果: 在命名认识, 和更加重要地, 合格的企业提及。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2005 年, 梯牧草M. 休斯敦。版权所有。重印以允许。
梯牧草M. 休斯敦是休斯敦的总统& 同事、商业债务管理和商务咨询企业根据在Staten 岛, 纽约与附属的办公室在得克萨斯、加利福尼亚和佛罗里达, (http://www.houstonandassociates.com) 。他并且是区域主任为BNI (企业网络Int'l 的) 纽约外面自治市镇地区。
2005 年, Tim 发射了致力帮助小企业停留在事务的SmallBizSaver.com (http://www.smallbizsaver.com) 。他可能任意被到达 在tmhouston@houstonassoc.com, 或通行费在1-888-407-4646 。
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