Wie bent u en wat de heck doe je?
Een paar jaar geleden was ik het bijwonen van een familie functie toen ik kwam een neef van mij. Na haar niet gezien in meer dan drie jaar, vertelde ze me dat haar zoon was afgestudeerd aan de Law School en voorbij de bar onderzoek en was nu een advocaat bij een zeer prestigieus advocatenkantoor in New York City. "Dus wat voor soort wet is hij oefenen?", vroeg ik. "Nou .... recht, de Amerikaanse soort" antwoordde ze. "Ok, maar wat gebied van specialisatie? Faillissement? Strafrecht? Real Estate? Personal Injury?, Vroeg ik. "Weet je, ik weet niet echt, maar ik weet dat hij een goede advocaat, of op zijn minst dat hij beter met al het geld heb ik op zijn school,", zei ze. "Do je zijn visitekaartje? "vroeg ik." Eigenlijk ben ik niet een hebben met mij. Hij gaf me nooit geen. Hij zei alleen maar vertelde me aan iedereen hebben met een juridisch probleem geef hem een gesprek. Ik geef je zijn thuis nummer en je kunt praten hem over, "zei ze said.I weet zeker dat veel mensen hebben gehoord ouders opscheppen over hun zoon" DE ADVOCAAT "of hun dochter" The Doctor "of wat ze zijn beroep inch Maar net als mijn neef, velen van hen zijn niet vertrouwd zijn met wat hun zoon of dochter echt voor een levende. Het enige wat ze weten is dat ze betaald voor hun kind naar medische school, Law School, graduate school en in hun ogen, ze zijn een success.After de gesprek eindigde, ik dacht bij mezelf over de vele gouden kansen gemist had mijn neef voor haar zoon om nieuwe klanten te verwerven. Het was al erg genoeg dat ze niet weten wat voor soort wet oefende hij, maar wat maakte het nog erger is dat ze niet over een van zijn visitekaartjes met her.As eigenaar van een bedrijf of verkoop professioneel, mensen moeten weten wat je doet voor de kost. Uw eerste stap is het opleiden uw directe "verkoop kracht "- dat is uw familie - wat je doet. Dit betekent niet dat ze nodig hebben om alle technische aspecten van wat je doet voor de kost. Op zijn minst moet je ze trainen om te luisteren weten voor de belangrijkste woorden, of om naar te kijken voor bepaalde omstandigheden waarin zij kunnen worden kunnen een oplossing bieden voor problem.For iemand bijvoorbeeld als u een chiropractor, vertel je familie dat als ze hoort een buurman klagen dat hun rug is pijn na het doen van grote schoonmaak, die persoon kan een patiënt voor chiropractie behandeling. U wilt misschien je moeder trein naar 1) een behoefte, 2) een oplossing bieden voor het probleem van de persoon en 3) geven ze een oproep te identificeren de actie [vertellen wat ze moeten doen] en 4) maken voor het toekomstige klanten door het geven van uw visitekaartje, plus een extra kaart in het geval dat iemand weet iemand anders die kan profiteren van uw services.Speaking over visitekaartjes, uit de duizenden van visitekaartjes Ik krijg elk jaar, ik ben verbaasd wanneer ik een kaart die ontbreekt de basis: het adres, faxnummer, e-mail, of de titel, laat staan volledige name.I de persoon ben een gelovige bedrijf dat uw visitekaartje moet ook duidelijk maken wat je doet, als het niet duidelijk is door de naam van uw bedrijf. Bijvoorbeeld, als uw bedrijf is de SUPER MEGA COMPANY, INC en je schone ramen, moet het zeggen "SUPER MEGA Company Inc" met de woorden "commerciële en residentiële glazenwassers" hieronder it.If u een titel in het bedrijf, het gebruiken op uw kaart. Bent u de CEO? De rekening vertegenwoordiger? De Vice President van Marketing? De ontwikkelaar van inventieve ideeën? Mensen willen know.The bottom line is dat mensen moeten weten wie je bent en wat de heck je doet voor de kost. Start opleiding uw familieleden, uw vrienden en klanten aan het woord die er te krijgen over jezelf. Zodra je dat doet, zult u beginnen resultaten zien: in naamsbekendheid, en nog belangrijker, gekwalificeerde business referrals.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 2005, Timothy M. Houston. Alle rechten voorbehouden. Herdrukt met permission.Timothy M. Houston is de voorzitter van Houston & Associates, een commerciële Debiteurenbeheer en business adviesbureau gevestigd in Staten Island, New York met gelieerde kantoren in Texas, Californië en Florida, (http://www.houstonandassociates.com). Hij is ook de directeur Ruimte voor de New York City Outer Gemeenten regio BNI (Business Network Int'l). In 2005, lanceerde Tim SmallBizSaver.com (http://www.smallbizsaver.com), die is gewijd aan het helpen van kleine bedrijven om te verblijven in het bedrijfsleven. Hij kan worden bereikt op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
