Кой сте вие и какво по дяволите правиш?
Преди няколко години, аз бях присъства на семейството функция, когато се блъсна в една моя братовчедка. Като не я е виждал в повече от три години, тя ми каза, че нейният син е завършил Юридическия факултет и мина на лента преглед и сега адвокат на много престижни адвокатска кантора в Ню Йорк. "Така че какъв е той практикува право?", попитах аз. "Ами .... право, американски вид", отговори тя. "Добре, , но това в коя област на специализация? Несъстоятелност? Наказателно? Недвижими имоти? Телесни повреди? "Попитах аз." Знаеш ли, аз наистина не знам, но знам, че той е велик адвокат, или поне той да бъде по-добре с всичките пари, които прекарах си образование ", каза тя." Да имате си визитка? "попитах аз." Всъщност аз не разполагат с едно с мен. Той никога не ми даде всичко. Той каза, че просто ми каза, че всеки, който има правен проблем да му покана. Аз ще ви дам номера си вкъщи и ще можете да говорите с него за това ", казва тя m said.I" сигурен, че много хора са чували родителите се хваля за сина си "адвокатът" или тяхната дъщеря "на доктор" или каквото и професия са инча Но като братовчед ми, много от тях не са запознати с това, което им син или дъщеря наистина за един живот. Всички те знаят, е, че те се плащат за тяхното дете да отиде в медицинско училище, училище право, завършил училище и в очите им, те са success.After на разговорът приключи, аз си помислих за много златни възможности братовчед ми беше пропусната за сина си за придобиване на нови клиенти. Това беше достатъчно лошо тя не знаеше какъв закон той се практикува, но какво прави още по-лошо е, че тя не е имал нито едно от неговите визитни картички с her.As собственик на бизнес или професионални продажби, хората трябва да знаят какво се прави за един живот. Първата ви стъпка е да се образоват си незабавно "продажби сила "- това е вашето семейство - за това, което правиш. Това не означава, че те трябва да знаят всички технически подробности за това какво се занимаваш. Най-малкото, което трябва да ги учи да слуша за ключови думи, или За да гледате на някои обстоятелства, при които те могат да бъдат в състояние да предложи решение за problem.For например на някого, ако сте Chiropractor, кажете на семейството си, че ако те чуе съседи се оплакват, че им е обратно боли след това пролетно почистване, това лице може да бъде един пациент за Chiropractic лечение. Вие може да искате да се обучават на майка ти за 1) да определят нуждите, 2) да се намери решение на проблема на лице и 3) да им даде едно обаждане дейността [им кажа това, което трябва да направите] и 4) да ги перспективата за бъдещи клиенти като раздават вашата визитка, плюс допълнителна карта, в случай, че лицето знае някой друг, който могат да се възползват от вашия services.Speaking за визитни картички, от хиляди визитки получава всяка година, аз съм изненадан, когато получи карта, която липсва на основите: адрес, номер на факс, електронна поща, или дял, да не говорим пълен name.I на лицето съм твърдо вярва, че вашата визитка трябва да посочи точно какво да правите, ако не е видно от името на фирмата ви. Например, ако вашият бизнес е супер мега Company, Inc и да почиствате прозорците, той трябва да каже "СУПЕР МЕГА НАС ИНК" с думите "търговски и жилищни почистващи средства за прозорци" по-долу it.If имате дял в дружеството, да го използвате на вашата карта. Вие сте главен изпълнителен директор? Сметката представител? Заместник председател на пазар? Разработчикът на богато въображение Идеи? Хората искат да know.The Истината е, че хората трябва да знаят кой сте и какво по дяволите ви занимавам. Започнете обучение членовете на вашето семейство, приятели и клиенти, за да получи думата там, за себе си. След като го направите, вие ще започнете да виждате резултатите: в името на признаване, и по-важното е, квалифицирани бизнес referrals.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005, Тимъти M. Хюстън. Всички права запазени. Препечатано издание с permission.Timothy M. Хюстън е на председателя на Хюстън & Associates, търговско управление на дълга и Консултантската компания със седалище в Стейтън Айлънд, Ню Йорк с офисите свързани с администрацията в Тексас, Калифорния и Флорида, (http://www.houstonandassociates.com). Той е и директор на зона за Ню Йорк Външен Паланки регион BNI (Business Network Int'l). През 2005 г. Тим започна SmallBizSaver.com (http://www.smallbizsaver.com), която е посветена на подпомагане на малките предприятия да останат в бизнеса. Той може да бъде постигнато
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
