Tu chi sei e cosa diavolo fai?
Alcuni anni fa, mi è stato partecipare a una funzione di famiglia, quando mi sono imbattuto in una mia cugina. Non avendo visto la sua in più di tre anni, mi ha detto che suo figlio si era laureato in giurisprudenza e ha superato il bar esame e ora era un avvocato presso uno studio molto prestigiosi in New York City. "So che tipo di legge è che la pratica?", chiesi. "Beh .... legge, il tipo americano", rispose lei. "Ok, ma quale settore di specializzazione? Fallimento? Criminale? Real Estate? Lesioni personali? ", Chiesi." Sai, io non lo so, ma so che è un grande avvocato, o almeno essere meglio con tutti i soldi che ho speso per la sua scuola ", ha detto." Do lui a questo proposito ", ha said.I 'm sicuro che molte persone hanno sentito i genitori si vantano del loro figlio" l'avvocato "o la loro figlia" The Doctor "o qualsiasi altra professione, essi sono dentro Ma, come mio cugino, molti di loro non sono familiarità con ciò che loro figlio o figlia ha veramente per vivere. Tutto ciò che sappiamo è che hanno pagato per il loro bambino di andare a scuola medica, law school, scuola di specializzazione e nei loro occhi, sono un success.After l' conversazione finita, ho pensato tra me e me su numerose opportunità d'oro mio cugino aveva perso per suo figlio di acquisire nuovi clienti. E 'stato già abbastanza grave non sapeva che tipo di legge da lui praticato, ma ciò che lo rendeva forza "- questa è la tua famiglia - per quello che fate. Ciò non significa che hanno bisogno di conoscere tutti gli aspetti tecnici di ciò che si fa per vivere. Perlomeno, è necessario insegnare loro ad ascoltare per parole chiave, o guardare per talune circostanze in cui esse possono essere in grado di fornire una soluzione per esempio qualcuno problem.For, se sei un chiropratico, dite la vostra famiglia che se sentono un vicino di casa si lamentano che il loro ritorno, è male dopo aver fatto le pulizie di primavera, che la persona può essere un paziente per il trattamento chiropratico. Si consiglia di formare la tua mamma a 1) identificare un bisogno, 2) fornire una soluzione al problema della persona e 3) dare loro una chiamata dell'azione [dire loro che cosa devono fare] e 4) li rendono la ricerca di futuri clienti, dando il vostro biglietto da visita, oltre a una carta in più nel caso che la persona conosce qualcuno che può trarre vantaggio dalla tua services.Speaking sui biglietti da visita, tra le migliaia di biglietti da visita che ricevo ogni anno, mi sorprende ogni volta che ricevo una carta che manca le nozioni di base: l'indirizzo, numero di fax, e-mail, o un titolo, per non parlare m name.I completo della persona 'fermamente convinto che il vostro biglietto da visita deve anche precisare esattamente che cosa fare, se non risulta il nome della vostra azienda. Ad esempio, se la vostra attività è il SUPER MEGA COMPANY, INC e finestre pulite, si dovrebbe dire "SUPER MEGA COMPANY INC" con le parole "commerciale e residenziale lavavetri" sotto it.If hai un titolo nella società, usarlo sulla carta. Sei il CEO? Il conto rappresentante? Il Vice Presidente del Marketing? Lo sviluppatore di idee innovative? La gente vuole know.The linea di fondo è che la gente ha bisogno di sapere chi sei e cosa diavolo si fa per vivere. Iniziare gli allenamenti membri della vostra famiglia, i vostri amici e clienti per ottenere la parola fuori là su di te. Una volta fatto, si inizieranno a vedere i risultati: in riconoscimento del nome, e cosa ancora più importante, qualificata clientela d'affari referrals.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, Timothy M. Houston. Tutti i diritti riservati. Ristampato con permission.Timothy M. Houston è il Presidente di Houston & Associates, una gestione commerciale del debito e società di consulenza aziendale con sede a Staten Island, New York, con uffici affiliati in Texas, California e Florida, (http://www.houstonandassociates.com). Egli è anche il Direttore Area per l'esterno di New York City Boroughs Regione BNI (Business Network Int'l). Nel 2005, Tim ha lanciato SmallBizSaver.com (http://www.smallbizsaver.com), che è dedicata ad aiutare le piccole imprese a rimanere sul mercato. Può essere raggiunto a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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