Der Mythus von Undercapitalization - sechs Weisen Unternehmer erzielen Erfolg trotz des Startgeldes
Dieses Jahr werden mehr als 17 Million Leute Unternehmer, entsprechend der nationalen Verbindung von Selbst eingesetzt (NASE). Ende des Jahres 8 gehen Million von ihnen zur korporativen Welt zurück, weil ihre unternehmerische Bemühung nicht folgte. Viele sagen die Geschäfte, die wegen der unzulänglichen Großschreibung verlassen werden. Wirklich ist Untergroßschreibung die nicht Ursache des Ausfalls, aber ein Symptom eines weit ernsteren Problems.
Viele Experten sagen, daß undercapitalization der Hauptgrund für die Störung eines Unternehmers, den Traum des Habens ihres eigenen Geschäfts zu erzielen ist. Sie unterstreichen, daß ausfallende Unternehmer nicht mit einem großen genug Bankkonto begannen, die Periode zu versetzen, die es dauert, bevor ein Geschäft rentabel ist. Statistiken unterstützen immer diese Theorie, weil, sicher genug, das Geld heraus gelaufen ist, bevor das Geschäft rentabel ist. Folglich argumentieren sie, muß die Theorie genau sein.
Blödsinn!
Die Tatsache, die Kapital heraus laufen ließ, bevor ein Geschäft rentabel ist, übersieht andere Faktoren, die eine Auswirkung auf Kapital haben. Ja fiel das Geschäft aus, weil es aus Geld heraus lief, aber Untergroßschreibung ist nicht das Angeklagte. Lassen Sie mich erklären.
1952 wurde eine zwischenstaatliche Landstraße errichtet, um die Stadt von Corbin, Kentucky zu überbrücken. Ein kleiner Motelinhaber sah dieses wie möglicherweise das Ende zu seinem Geschäft also weg von seinem gesamten Betrieb verkauft, um bestehenden Kredit zu zahlen. Penniless, nahm er seine erste Sozialversicherung Überprüfung von $105 und entschied, sie zu benutzen, um ein neues Geschäft zu beginnen. Ohne anderes Einkommen stellten keine Sparungen, zum an zu zeichnen, diese kleine Überprüfung seine nur Großschreibung dar. Er entwickelte ein Produkt und reiste durch den Bereich, der die Gaststätteinhaber sucht, die ihn verkaufen würden und gab ihm gerade fünf Cents für jeden verkauft. Zwölf Jahre später verkaufte er sein Geschäft für two-million Dollar. Zwanzig Jahre später würde das Geschäft wieder, dieses mal für $840 Million, mit der Bedingung verkauft, die dieser Unternehmer der Sprecher bleiben würde. Es schien angebracht, weil der Erfinder, ein Herr durch den Namen von Oberst Harlan Sanders, gewordenes der anerkanntesten Leute in der Welt hatte.
Dave und Lucile bewogen in die Ebene des ersten Stockwerkes eines Hauses bei 367 Addison der Allee, Palo Alto, Kalifornien. Bald würde Dave anfangen, in ihrer Garage teilzeitlich zu arbeiten mit Rechnung, die das Häuschen hinter dem Haus mietete. Zusammen hatten sie $538 im Arbeitskapital und in einer benutzten Verbrennen-Sears-Roebuckbohrgerätpresse.
Rechnung hatte negatives elektronisches Rückgespräch studiert. Sie bastelten zusammen und bildeten ein Gerät, das sie den Audiooszillator benannten, den sie das 200A "nannten, weil wir dachten, daß der Name uns bilden würde, Blick, wie wir gewesen herum für eine Weile wurden," Dave später sagt. Die Walt Disney Firma bestellte acht Oszillatoren und gab Rechnung und Daves Firma, Hewlett-Packard, die Fähigkeit, in die Korporation zu wachsen, die wir heute kennen.
Diese sind zwei der vorstehenderen Groß-firmen, die unter-gross geschrieben wurden, als sie begannen. Anteil der kleineren Firmen am Erfolg trotz eines Mangels an Start-upkapital.
Steven und Bennique Blasini begannen BFX Imageworks in Hollywood 2001 ohne irgendwie Kapital. Sie lebten weg von den Sparungen für sechs Monate und benutzten ihre bestehenden Heimcomputer, um ihr Geschäft zu errichten. In einigen Jahren wuchsen sie in eine multi-million Dollarfirma und gewannen Preise für ihre Kinematographiearbeit. Diese Leute haben geprüft, daß das Geheimnis zum Erfolg nicht ernstlichin Verbindung stehendes ist. Das Geheimnis liegt innerhalb jedes von uns. Lassen Sie uns, was betrachten es nimmt, um zu sein ein Erfolg.
VOR IHNEN BEGINNEN SIE
Wählen Sie das rechte Geschäft vor
Wenn die unternehmerische Wanze beißt, entscheiden viele Leute, zu tun, was sie immer getan haben. Obgleich dieser scheinen kann, ein logischer Schritt zu sein, ist es nicht notwendigerweise die beste Bewegung. Wenn es ihr unternehmerisches Wagnis, man muß den Lebensstil betrachten vorwählt, den sie wünschen, die Geschäft Position, was sie in ihrem Geschäft investieren müssen und wie sie Mehrwert dem Meer der Leute bereits im gleichen Geschäft im gleichen Bereich können.
Ein Freund von mir, Greg Doyle, Reisebusse bevölkeren das Transitioning von den korporativen oder akademischen Welten in die unternehmerische Welt. Er hilft seinen Klienten, ein dieses Geschäft zu entdecken beste Gleiche ihre Ziele. Greg findet dieses 95% seiner Klienten beenden herauf das Entdecken eines Geschäfts, das sie sagen, daß sie nie hatten betrachtet auf ihren Selbst wurden, oder das sie vorzeitig entlassen hatten.
Können Sie Träume zu Ziele machen
Dieses konnte das größte Hindernis für neue Unternehmer sehr gut sein und fährt fort, ein Kampf für erfahrenes businesspeople zu sein.
Es ist einfach, Träume zu haben. Junge Mädchen träumen über das Treffen eines stattlichen Prinzen und Haben einer ausgezeichneten Hochzeit. Ein junger Junge wird durch einen Sport und Träume über das Lassen des abschließenden Spiels die Meisterschaft gewinnen fasziniert. Ein neuer Unternehmer träumt über das Eröffnen ihres Geschäfts und auf dem Strand in Maui dann sich zurückziehen. Warum ist es dieses nur eine kleine Handvoll Leute erreicht diese oder irgendwelche Träume? Die Antwort ist wirklich ziemlich einfach; sie können ihre Träume zu Ziele machen.
Erfolg ist eine Angelegenheit des Nehmens eines Traums und des Machens er zu ein Ziel. Er ist mehr als Semantik. Ein Traum ist ein Wunsch, während ein Ziel ein verklagbarer Plan ist.
Der Übergang von Traum zu Ziel bezieht vier Schritte mit ein:
1. Weisen Sie meßbare Tätigkeiten zu. Stellen Sie fest, was in der Verfolgung Ihres Traums getan werden muß. Seien Sie spezifisch und grosse Tätigkeiten, dann "Klumpen" die Tätigkeiten in die kleineren Bestandteile zuerst verzeichnen, die sie geschehen lassen.
2. Wenden Sie ein Element der Zeit an. Ergreifen Sie jede der meßbaren Maßnahmen und weisen Sie ein Anfangs- und Endedatum ihm zu. Es ist annehmbar, mehr als eine Tätigkeit zu haben gleichzeitig, es sei denn die Aufgabe Ihre volle Aufmerksamkeit erfordert.
3. Überprüfen Sie Ihre Betriebsmittel. Bevölkeren Sie sogar, das die ersten zwei Schritte schwanken an diesem Schritt erarbeitet haben. Das Überprüfen Ihrer Betriebsmittel erfordert einen harten Blick an, was Sie an Ihrer Beseitigung haben. Hilfsmittelnotwendigkeiten konnten das Genehmigen, Wissen, Büro oder Kleinraum, Materialien, Verkäufer, Bürozubehöre, eine Methode einschließen, zum des Einkommens, der Buchhaltung, der Empfehlung Quellen und der Vielzahl anderer Möglichkeiten zu empfangen und niederzulegen. Seien Sie in Ihrer Liste der Hilfsmittelnotwendigkeiten umfangreich, indem Sie an unterschiedliche Kunden von der Zeit denken, die Sie ihre Aufmerksamkeit erhalten, bis Nachverkaufs.
4. Überprüfen Sie die Kosten. Betrachten Sie die finanzielle und Kosten, die erfordert werden, um Ihr Ziel zu erzielen. Finanzielle Kosten schließen die Kosten von Öffnung und von Unterstützen Ihres Geschäfts ein, bis es rentabel wird. Kosten beziehen sich, auf was Sie an setzen müssen halten in der Verfolgung des Erreichens Sie Ziel. Z.B. können Sie das finden, Ihre Verkäufe aufzuladen bedeuten, daß Sie einen Sommer der Ferien zunächst gehen lassen.
Wenn Betriebsmittel unzulänglich sind, oder die Kosten zu groß sind, müssen Sie das Ziel überdenken. Dieses bedeutet nicht, es zurückzuweisen, während es etwas gezwickt werden einfach müssen kann. Wenn das Ziel zu weich ist, gehen Sie zurück zu Schritt einer und zwei und erhöhen Sie Ihre Erwartung oder verkürzen Sie das TIMING. Wenn die zweite Phase validiert, daß das Ziel möglich ist, können Sie die Straße zum Erfolg fortsetzen!
Setzen Sie Ihre Stärken fest
Der dritte Bestandteil in Position sich für Erfolg soll Ihre Stärken festsetzen. Einschätzungen werden online erfolgt, indem man eine Reihe Fragen beantwortet, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit, planmäßige Absatzförderung, Ausdauer und andere Aspekte Ihrer Beschaffenheit aufzudecken.
Als ich MaxImpact, eine Führung und Organisationsentwicklung Firma in den Rochester Hügeln gründete, Michigan, entschied ich, drei unterschiedliche Einschätzungen zu nehmen. Um ehrlich zu sein, nahm ich sie weil sie ein Produktantrag meiner Firma sind. Jedoch waren die Informationen, die ich erlernte, extrem wertvoll. Z.B. zeigten die Einschätzungen, daß ich eine reale Herausforderung beim kalt-Benennen hatte.
Sie zeigten an, daß ich immer widerstrebend sein würde, den ersten Anruf zu bilden, aber, sobald ich einen Anruf bildete, ich folgende Anrufe würde sein einfach für mich finden würde. Infolgedessen weich-benennen I Kraft selbst in den ersten Anruf, indem sie ihn "bildet,". Indem ich nicht Unterbrechungen zulasse, kann ich für Dutzende der zusätzlichen Anrufe fortfahren.
Einschätzungen sind eine billige Weise, Ihre Fähigkeit zu erhöhen zu vermitteln, einen Verkauf zu schließen, treffen Entscheidungen und viel mehr. Sie sind ein kritischer Anschlag auf der Straße zum Erfolg.
WENN SIE BEREIT SIND ZU GEHEN
Entdeckung jemand, zum Sie verantwortlich zu halten
In korporativem Amerika haben Arbeiter immer einen Inspektor, zu dem sie verantwortlich sind. Andererseits glauben viele Unternehmer, daß sie ihr eigener Chef sind und nicht einen "Inspektor" benötigen. Diese Ansicht übersieht die Tatsache, daß sogar CEO einer Korporation verantwortlich zur Direktion gehalten wird.
Die Wirklichkeit ist, daß Unternehmer mit einem Mentor, Verantwortlichkeit Partner oder ein-auf-ein Trainer ihre Konkurrenten an Leistung übertreffen. Ich gewann etwas erste Handerfahrung, als ich begann, mit einem Unternehmer in Kolorado zu arbeiten. Wir hatten ein wöchentliches Telefon zu treffen, um jeder des anderen Ziele zu teilen und Ideen auszutauschen. Zuerst waren die Anrufe nichts mehr als Rechtfertigungen hinsichtlich, warum wir nicht unsere Ziele von der vorherigen Woche erreicht hatten. Schließlich wir ermüdet vom Bilden von von Entschuldigungen und fingen schwierig an. Wir entwickelten ein Modell, das uns ermöglichte herausgefordert zu werden, realen Fortschritt in unseren Geschäften zu bilden. In weniger als zwei Monaten waren wir geworden, also beschäftigt war es schwierig, unsere Anrufe um unsere erhöhten Klient Verabredungen festzulegen.
Wir beide fahren fort, unseren Prozeß zu verwenden, um anderen zu helfen, auf das Verschieben näeher an dem Erreichen ihrer Ziele zu konzentrieren.
Unterscheiden Sie
Robert Middleton, der Autor "des Info Gurus", sagt, daß Sie "unterscheiden oder sterben müssen". Er könnte nicht korrekter sein. Lassen Sie uns Sie sagen sind eins der Hunderte von Realtors in irgendeinem gegebenen Bereich. In einem Spiel von Zahlen erhalten Sie eine bestimmte Menge des Geschäfts unabhängig davon, was Sie tun, aber nicht genug zum vorwärtszukommen. Wenn Sie geduldig sind, heben Sie Empfehlungen von den letzten Kunden auf, aber schreiten noch vom realen Erfolg unter. Stellen Sie jetzt vor, sich daß Sie in der LageSIND, sich zu unterscheiden. Lassen Sie uns Sie annehmen Phasen in einem Übergangsbereich, wohin Leute von einer anderen Geographieposition, Sagen Texans, ständig umzogen. Wenn Sie in der LageWAREN, sich als jemand herzustellen, das vollständig verstand, nach was ein Texan in der Gehäuseart, in den Eigenschaft Annehmlichkeiten und in den Nachbarschaft Werten suchte, würden Sie sein, die Zeit zu verkürzen, die sie Texans nahm, um das Haus ihres Wunsches zu finden. Jetzt werden Sie unterschieden.
Die des Blasinis niedrigen Unkosten lassen sie mit kleineren Hollywood Studios arbeiten, die nicht der Etat können mit den größeren Konkurrenten arbeiten. Dieses ist eins ihrer Erfolggeheimnisse.
Sie müssen eine bedeutende Weise finden, die Sie mehr Wert als Ihre Konkurrenz hinzufügen. Etwas, das wie, "ich so einfach ist, stelle persönlichen Service" bin nicht gut genug zur Verfügung. Diese Art der Aussage erbittet die Antwort, "wohl ich sollte so hoffen." Eine Auswirkung bilden, die Ihre Aussicht sagen muß, "Wimmern!"
Die Grundlinie: wenn Sie nicht bilden können ein unwiderstehliches Argument hinsichtlich, warum jemand Sie anstelle von Ihrem Konkurrenten beschäftigen sollte, funktionieren Sie mit einem sehr großen Handikap.
NACH IHNEN ÖFFNEN SIE SICH
Verstehen Sie Gut-inkategorie Kundendienst
Die meisten Unternehmer glauben, daß sie bereits genug über den Kundendienst wissen, der auf ihren eigenen Erfahrungen als Verbraucher basiert. Der Fehler dieses Glaubens ist, daß sie nur die spezifischen Sachen kennen, die sie gewissenhaft beachtet haben. Gut-in-Kategorie Kundendienst ist mehr wie Aufzug Musik? Sie beachten ihn nicht, bis er fehlt.
Kundschaftsbeziehungen sind zum Erfolg eines Geschäfts lebenswichtig. Jeder Fachmann sollte persönlich verstehen, wie man Kundendienst liefert, der nicht nur ihre vorhandenen Kunden behält; er verursacht einen Kundenbestand, der durchweg andere erklärt über, eine welche große Person oder eine Firma Sie beschäftigen sollen.
Gut-in-Kategorie, die Kundendienst nicht eine einmalige erlernt zu werden ist Lektion, es, ist ein ununterbrochener Lernprozeß, der Nutzen aus den persönlichen Ideen verbunden mit den Erfahrungen von anderen zieht.
Ihn allen zusammenfügen
Obgleich vorzuschlagen sein würde naiv, daß Kapital nicht in einem Geschäft wichtig ist, Ziele sind validiert zu haben viel wichtiger, wie hier erwähnt. Diese Ziele werden gepolstert, wenn das Geschäft ein persönliches Gleiches zu irgendjemandes Interessen und zu Wünschen, wenn ein qualifizierter Verantwortlichkeit Partner eingetragen wird, Stärken werden verstanden und ausgenutzt hat und der Unternehmer fortwährend schaut, um Wissen und Fähigkeiten zu erhöhen? besonders hinsichtlich des Kunde Zurückhaltens.
Jeder möglicher Unternehmer KANN folgen, wenn sie diesen sechs Schritten folgen, ob oder nicht sie sie im Auftrag nehmen. Der Schlüssel soll zu selbst zulassen, daß, egal wie erfolgreich Sie in der Vergangenheit gewesen sind, die Welt von entrepreneurialism spezielles Wissen und Verantwortlichkeit erfordert. Wenn Sie an dieser sehr lohnenden Welt teilnehmen, stellen Sie, die Hilfe zu erhalten sicher, die Sie benötigen.
Rick Weber ist Präsident der maximalen Auswirkung, der nationalen Führung und der Organisationsentwicklung Firma, die in den Rochester Hügeln, Michigan gegründet werden. Rick ist ein erreichter Unternehmensleiter mit Erfahrung im Einzelverkauf, Marktanalyse, Versorgungsmaterial-Kette und Projektmanagement, Mannschaftgebäude und Verbesserung der Fertigungsprozesse. Er hat mit Hunderten Firmen gearbeitet, um Verkäufe, Prozesse und Grundlinieresultate zu verbessern. MaxImpact bietet Führung und organisatorische Entwicklung Dienstleistungen zusammen mit Angestellteinschätzungen und Hintergrundüberprüfungen an. Treten Sie mit Rick bei 248-802-6138 oder über email, rick@getmaximpact.comin Verbindung. MaxImpact ist auf dem Netz an http://www.getmaximpact.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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