Le mythe d'Undercapitalization - six entrepreneurs de manières réalisent le succès malgré l'argent de démarrage
Cette année plus de 17 millions de personnes deviendront des entrepreneurs, selon l'association nationale de l'Art de l'auto-portrait utilisée (NASE). Vers la fin de l'année, 8 millions d'eux reviendront au monde de corporation parce que leur effort entreprenant n'a pas réussi. Beaucoup indiqueront les entreprises échouées en raison de la capitalisation insuffisante. En fait la sous-capitalisation n'est pas la la cause de l'échec, mais un symptôme d'un problème bien plus sérieux.
Beaucoup d'experts diront que l'undercapitalization est la raison principale du manque d'un entrepreneur de réaliser le rêve d'avoir leurs propres affaires. Ils préciseront que les entrepreneurs échouants n'ont pas commencé par un assez grand compte bancaire à excentrer la période où il prend avant que des affaires soient profitables. Les statistiques soutiennent toujours cette théorie parce que, assez sûr, l'argent s'est épuisé avant que les affaires soient profitables. Par conséquent, ils discutent, la théorie doit être précise.
Foutaises !
Le fait que le capital s'est épuisé avant que des affaires soient profitables donne sur d'autres facteurs ayant un impact sur le capital. Oui, les affaires ont échoué parce qu'elles ont manqué d'argent, mais la sous-capitalisation n'est pas le coupable. Laissez-moi expliquer.
En 1952, une route d'un état à un autre a été construite pour dévier la ville de Corbin, Kentucky. Un petit propriétaire de motel a vu ceci comme potentiellement l'extrémité à ses affaires ainsi liquidée son opération entière pour payer la dette exceptionnelle. Sans ressources, il a pris son premier contrôle de sécurité sociale de $105 et a décidé de l'employer pour commencer des affaires nouvelles. Sans autres produits, aucune épargne à dessiner dessus, ce petit contrôle n'a représenté sa seulement capitalisation. Il a développé un produit et a voyagé par le secteur recherchant les propriétaires de restaurant qui le vendraient, lui donnant juste cinq cents pour chacun vendu. Douze ans après il a vendu ses affaires pour des dollars de two-million. Vingt ans après les affaires seraient vendues encore, cette fois pour $840 millions, avec la condition que cet entrepreneur resterait le porte-parole. Il a semblé approprié parce que l'inventeur, un monsieur par le nom de colonel Harlan Sanders, a eu devenu des personnes les plus identifiées dans le monde.
Dave et Lucile sont entrés dans l'appartement du premier étage d'une maison à l'avenue de 367 Addison, Palo Alto, la Californie. Bientôt, Dave commencerait à fonctionner à temps partiel dans leur garage par la facture, qui a loué la petite maison derrière la maison. Ensemble ils ont eu $538 dans le fonds de roulement d'exploitation et une pression utilisée de foret de Dessécher-sears-Roebuck.
La facture avait étudié la rétroaction électronique négative. Ils ont bricolé ensemble et ont fait un instrument qu'ils ont appelé l'oscillateur audio qu'ils ont appelé le 200A "parce que nous avons pensé que le nom nous ferait le regard comme nous été autour pour pendant quelque temps," indique Dave plus tard. La compagnie de Walt Disney a commandé huit oscillateurs, donnant la compagnie de facture et de Dave, Hewlett-Packard, la capacité de se développer dans la société que nous savons aujourd'hui.
Ce sont deux des méga-companies plus en avant qui sous-ont été profités quand elles ont commencé. Part de plus petites compagnies dans le succès en dépit d'un manque de capital de mise en train.
Steven et Bennique Blasini ont commencé BFX Imageworks dans Hollywood en 2001 sans capital. Ils ont vécu outre de l'épargne pendant six mois et ont utilisé leurs ordinateurs personnels existants pour établir leurs affaires. En quelques années ils se sont développés dans une compagnie du dollar de multi-million, gagnant des récompenses pour leur travail de cinématographie. Ces personnes se sont avérées que le secret au succès n'est pas connexe capital. Le secret se trouve en dessous de chacun de nous. Regardons ce qu'il prend pour être un succès.
AVANT VOUS COMMENCEZ
Choisissez les bonnes affaires
Quand le bogue entreprenant mord, beaucoup de gens décident de faire ce qu'elles ont toujours fait. Bien que ceci puisse sembler être une étape logique, ce n'est pas nécessairement le meilleur mouvement. En choisissant leur entreprise entreprenante, on doit considérer le style de vie qu'ils désirent, l'endroit d'affaires, ce qu'elles doivent investir dans leurs affaires, et comment elles peuvent la valeur ajoutée à la mer des personnes déjà dans les mêmes affaires dans le même secteur.
Un ami à moi, Greg Doyle, autocars peuplent transitioning des mondes de corporation ou d'universitaire au monde entreprenant. Il aide ses clients à découvrir des affaires ces les meilleures allumettes leurs buts. Greg trouve ce 95% de ses clients finissent vers le haut de découvrir des affaires qu'ils disent qu'ils n'avaient jamais considéré sur leurs propres, ou qu'ils avaient pr3maturément écartées.
Savez transformer des rêves en buts
Ceci a pu très bien être le plus grand bloc de trébuchement pour de nouveaux entrepreneurs, et continue à être une lutte pour le businesspeople expérimenté.
Il est facile d'avoir des rêves. Les jeunes filles rêvent de rencontrer un prince beau et d'avoir un mariage magnifique. Un jeune garçon devient captivé par un sport et des rêves au sujet de faire le jeu final pour gagner le championnat. Un nouvel entrepreneur rêve d'ouvrir leurs affaires et puis du retrait sur la plage dans Maui. Pourquoi est-ce qu'est-il il ce seulement une petite poignée de personnes atteignent ces derniers, ou des rêves ? La réponse est vraiment tout à fait simple ; ils savent transformer leurs rêves en buts.
Le succès est une question de prendre un rêve et de le transformer en but. Il est plus que la sémantique. Un rêve est un désir tandis qu'un but est un plan exigible.
La transition du rêve au but implique quatre étapes :
1. Assignez les actions mesurables. Déterminez ce qui doit être fait à la poursuite de votre rêve. Soyez spécifique, en énumérant de grandes actions d'abord, puis "gros morceau" les actions dans les composants plus petits qui les feront se produire.
2. Appliquez un élément de temps. Prenez chacune des mesures mesurables et assignez-une date de début et d'extrémité lui. Il est acceptable d'avoir plus d'une activité en même temps à moins que le charger exige votre pleine attention.
3. Examinez vos ressources. Peuplez même qui ont maîtrisé les deux premières étapes hésitent à cette étape. Examiner vos ressources exige un regard dur à ce que vous avez à votre disposition. Les besoins de ressource ont pu inclure l'autorisation, la connaissance, le bureau ou l'espace au détail, matériaux, fournisseurs, fournitures de bureau, une méthode pour recevoir et déposer le revenu, la comptabilité, les sources de référence, et une variété d'autres possibilités. Soyez étendu dans votre liste des besoins de ressource par la pensée aux clients différents du temps où vous obtenez leur attention jusqu'à ce qu'après-vente.
4. Examinez le coût. Regardez des coûts d'opportunité financiers et requis pour réaliser votre but. Les coûts financiers incluent le coût d'ouverture et de soutenir vos affaires jusqu'à ce qu'il devienne profitable. Les coûts d'opportunité se rapporte à ce que vous devrez mettre dessus vous tenez à la poursuite de vous atteindre but. Par exemple, vous pouvez trouver cela amplifier vos ventes signifierez que vous renoncez à un été de vacances après.
Si les ressources sont insuffisantes ou le coût est trop grand, vous devez repenser le but. Ceci ne signifie pas pour le rejeter pendant qu'il peut simplement devoir être tordu légèrement. Si le but est trop doux, allez de nouveau à l'étape une et deux et augmentez votre espérance ou raccourcissez la synchronisation. Si la deuxième phase valide que le but est possible, vous pouvez continuer la route au succès !
Évaluez vos forces
Le troisième composant dans la position vous-même pour le succès doit évaluer vos forces. Des évaluations sont faites en ligne en répondant à une série de questions pour indiquer votre compétitivité, campagne de promotion, persistance, et d'autres aspects de votre personnalité.
Quand j'ai mis sur pied MaxImpact, une conduite et la compagnie de développement d'organisation en collines de Rochester, le Michigan, j'ai décidé de prendre trois évaluations différentes. Pour être honnête, je les ai prises parce qu'elles sont une offre de produit de ma compagnie. Cependant l'information que j'ai apprise était extrêmement valable. Par exemple, les évaluations ont prouvé que j'ai eu un vrai défi froid-en appelant.
Elles ont indiqué que je serais toujours peu disposé à faire le premier appel, mais une fois que je faisais un appel je trouverais des appels suivants serais facile pour moi. En conséquence la force de I moi-même dans le premier appel en le faisant "doux-appellent". En ne tenant pas compte des interruptions, je peux continuer pour des douzaines d'appels additionnels.
Les évaluations sont une manière peu coûteuse d'augmenter votre capacité de négocier, clôturer une vente, font des décisions et beaucoup plus. Elles sont un arrêt critique sur la route au succès.
QUAND VOUS ÊTES PRÊT À ALLER
Trouvaille quelqu'un pour vous juger responsable
En Amérique de corporation les ouvriers ont toujours un surveillant envers qui ils sont responsables. D'autre part, beaucoup d'entrepreneurs se sentent qu'ils sont leur propre patron et n'ont pas besoin d'un "surveillant". Cette vue donne sur le fait que même le Président d'une société est jugé responsable envers le conseil d'administration.
La réalité est que les entrepreneurs avec un mentorat, un associé de responsabilité, ou un entraîneur face à face surpassent leurs concurrents. J'en ai gagné une expérience de première main quand j'ai commencé à travailler avec un entrepreneur dans le Colorado. Nous avons eu un téléphone hebdomadaire se réunir pour partager des buts de chacun et pour échanger des idées. Au commencement les appels n'étaient rien davantage que des justifications quant à pourquoi nous n'avions pas atteint nos buts de la semaine antérieure. Par la suite nous fatigués de faire des excuses et avons commencé provocant. Nous avons développé un modèle qui nous a permis d'être défiés d'accomplir le vrai progrès dans nos entreprises. En moins de deux mois nous étions devenus si occupé il était difficile de programmer nos appels autour de nos rendez-vous accrus de client.
Nous tous les deux continuons à employer notre processus pour aider d'autres pour se concentrer sur se déplacer plus près d'atteindre leurs buts.
Différenciez
Robert Middleton, l'auteur du l'"gourou d'information", dit que vous devez "différencier ou mourir". Il ne pourrait pas être plus correct. Disons-vous sont l'une des centaines d'agents immobiliers dans n'importe quel secteur donné. Dans un jeu des nombres vous obtiendrez une certaine quantité d'affaires indépendamment de ce que vous faites, mais pas asse'à prospérer. Si vous êtes patient vous prendrez des références des clients passés, mais faites défaut toujours au vrai succès. Imaginez maintenant que vous pouvez se différencier. Assumons-vous de phase dans un secteur passager où les gens d'un autre endroit de géographie, Texans de parole, se déplaçaient constamment. Si vous pouviez s'établir en tant que quelqu'un qui a complètement compris ce qu'un Texan recherchait dans le modèle de logement, les agréments de propriété, et les capitaux de voisinage, vous pourriez raccourcir le temps où il a pris des Texans pour trouver la maison de leur désir. Maintenant vous êtes différencié.
Les bas frais généraux du Blasini leur permettent de fonctionner avec de plus petits studios de Hollywood qui ne peuvent pas budget fonctionner avec les concurrents plus grands. C'est l'un de leurs secrets de succès.
Vous devez trouver une manière significative que vous ajoutez plus de valeur que votre concurrence. Quelque chose aussi simple que, "je fournis le service personnel" n'est pas assez bon. Ce type de rapport sollicite la réponse, "bon je devrait espérer ainsi." Pour faire un impact que votre perspective doit indiquer, "défaut de la reproduction sonore!"
La ligne de fond : si vous ne pouvez pas faire un argument contraignant quant à pourquoi quelqu'un devrait avoir affaire avec vous au lieu de votre concurrent, vous opérez avec un handicap énorme.
APRÈS VOUS OUVREZ-VOUS
Comprenez le service à la clientèle de meilleur-dans-classe
La plupart des entrepreneurs se sentent qu'ils savent déjà asse'au sujet du service à la clientèle basé sur leurs propres expériences en tant que consommateur. L'imperfection de cette croyance est qu'ils savent seulement les choses spécifiques qu'ils ont consciencieux notées. le service à la clientèle de Meilleur-dans-classe est plus comme la musique d'ascenseur ? vous ne le notez pas jusqu'à ce qu'il soit absent.
Les relations de client sont essentielles au succès des affaires. Chaque professionnel devrait personnellement comprendre comment fournir le service à la clientèle qui maintiendra non seulement leurs clients existants ; il créera une base de client qui indique uniformément d'autres au sujet avec d'une quelle grande personne ou compagnie vous devez avoir affaire.
Meilleur-dans-classe service à la clientèle que n'est pas une leçon jetable à apprendre, il est un apprentissage continu tirant profit des idées personnelles couplées aux expériences de d'autres.
Le remontant tout
Bien qu'il soit naïf de suggérer que le capital ne soit pas important dans des affaires, avoir validé des buts, comme mentionnés ici, sont beaucoup plus important. Ces buts sont soutenus si les affaires ont une allumette personnelle à ses intérêts et désirs, si un associé qualifié de responsabilité est enrôlé, des forces sont comprises et exploitées, et l'entrepreneur regarde continuellement pour augmenter la connaissance et des qualifications ? particulièrement en ce qui concerne la conservation de client.
N'importe quel entrepreneur PEUT réussir s'ils suivent ces six étapes, s'ils les prennent dans l'ordre. La clef doit admettre à vous-même que n'importe comment réussi vous avez été dans le passé, le monde de l'entrepreneurialism exige la connaissance et la responsabilité spéciales. Si vous entrez dans ce monde très enrichissant, vous assurez vous obtenir l'aide que vous avez besoin.
Le tisserand de Rick est président d'impact maximum, d'une conduite nationale et de la compagnie de développement d'organisation basées en collines de Rochester, Michigan. Rick est un directeur accompli d'affaires avec l'expérience du détail, l'analyse du marché, la chaîne d'approvisionnements et la gestion de projet, le bâtiment d'équipe, et l'amélioration de processus. Il a travaillé avec des centaines de compagnies pour améliorer des ventes, des processus, et des résultats de ligne de fond. MaxImpact offre la conduite et les services d'organisation de développement avec des évaluations des employés et des contrôles de fond. Entrez en contact avec Rick à 248-802-6138 ou par l'intermédiaire d'email, rick@getmaximpact.com. MaxImpact est sur l'enchaînement à http://www.getmaximpact.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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