Ο μύθος Undercapitalization - έξι επιχειρηματίες τρόπων επιτυγχάνουν την επιτυχία παρά τα χρήματα ξεκινήματος
Αυτό το έτος περισσότεροι από 17 εκατομμύριο άνθρωποι θα γίνουν επιχειρηματίες, σύμφωνα με την εθνική ένωση Self.employed (NASE). Μέχρι το τέλος του έτους, 8 εκατομμύρια από τους θα επιστρέψουν στον εταιρικό κόσμο επειδή η επιχειρηματική προσπάθειά τους δεν πέτυχε. Πολλοί θα πουν τις επιχειρήσεις που αποτυγχάνουν λόγω της ανεπαρκούς κεφαλαιοποίησης. Πραγματικά η κάτω από-κεφαλαιοποίηση δεν είναι η αιτία της αποτυχίας, αλλά ένα σύμπτωμα ενός πολύ σοβαρότερου προβλήματος.
Πολλοί εμπειρογνώμονες θα πουν ότι το undercapitalization είναι ο κύριος λόγος για την αποτυχία ενός επιχειρηματία να επιτύχει το όνειρο της κατοχής της επιχείρησής τους. Θα επισημάνουν ότι οι αποτυχόντες επιχειρηματίες δεν άρχισαν με έναν αρκετά μεγάλο τραπεζικό λογαριασμό να αντισταθμίζουν την περίοδο που παίρνει προτού μια επιχείρηση να είσαι κερδοφόρα. Οι στατιστικές υποστηρίζουν πάντα αυτήν την θεωρία επειδή, αρκετά βέβαιος, τα χρήματα έχουν τρέξει έξω προτού η επιχείρηση να είσαι κερδοφόρα. Επομένως, υποστηρίζουν, η θεωρία πρέπει να είναι ακριβής.
Χοιροτροφή!
Το γεγονός ότι το κεφάλαιο έτρεξε έξω πριν από μια επιχείρηση είναι κερδοφόρο αγνοεί άλλους παράγοντες που ασκούν επίδραση στο κεφάλαιο. Ναι, η επιχείρηση απέτυχε επειδή έτρεξε από τα χρήματα, αλλά η κάτω από-κεφαλαιοποίηση δεν είναι ο ένοχος. Με επιτρέψτε να εξηγήσω.
Το 1952, μια διακρατική εθνική οδός χτίστηκε για να παρακάμψει την πόλη Corbin, Κεντάκυ. Ένας μικρός ιδιοκτήτης μοτέλ εβλέίδε αυτό ως ενδεχομένως τέλος στην επιχείρησή του που πωλήθηκε έτσι από την ολόκληρη λειτουργία του για να πληρώσει το ανεξόφλητο χρέος. Penniless, πήρε τον πρώτο έλεγχο κοινωνικής ασφάλισής του $105 και αποφάσισε να τον χρησιμοποιήσει για να αρχίσει μια νέα επιχείρηση. Χωρίς άλλο εισόδημα, καμία αποταμίευση για να σύρει, αυτός ο μικρός έλεγχος αντιπροσώπευσε τη μόνη κεφαλαιοποίησή του. Ανέπτυξε ένα προϊόν και ταξίδεψε μέσω της περιοχής ψάχνοντας τους ιδιοκτήτες εστιατορίων που θα το πωλούσαν, που δίνει του ακριβώς πέντε σεντ για καθένα που πωλείται. Δώδεκα έτη αργότερα πώλησε την επιχείρησή του για δύο-εκατομμύριο δολάρια. Είκοσι έτη αργότερα η επιχείρηση θα πωλούταν πάλι, αυτή τη φορά για $840 εκατομμύρια, με τον όρο αυτός ο επιχειρηματίας θα παρέμενε ο εκπρόσωπος. Φάνηκε σωστό επειδή ο εφευρέτης, ένας κύριος από το όνομα του συνταγματάρχη Harlan Sanders, είχε γίνει ένας από τους αναγνωρισμένους ανθρώπους στον κόσμο.
Το Dave και Lucile κινήθηκαν στο επίπεδο πρώτων πατωμάτων ενός σπιτιού 367 Addison στη λεωφόρο, Πάλο Αλτο, Καλιφόρνια. Σύντομα, Dave θα άρχιζε μειωμένο ωράριο στο γκαράζ τους με Bill, ο οποίος νοικίασε το εξοχικό σπίτι πίσω από το σπίτι. Μαζί είχαν $538 στο κεφάλαιο κίνησης και έναν χρησιμοποιημένο Τύπο τρυπανιών αγκράφα- Roebuck.
Θ*Ψηλλ μελετούσε την αρνητική ηλεκτρονική ανατροφοδότηση. Επιδιόρθωσαν μαζί και έκαναν μια συσκευή κάλεσαν τον ακουστικό ταλαντωτή που κάλεσαν 200A "επειδή σκεφτήκαμε το όνομα θα μας έκανε να μοιάσουμε με εμείς όντας γύρω για για λίγο," λέει Dave αργότερα. Walt Disney Company διέταξε οκτώ ταλαντωτές, που δίνουν Bill και την επιχείρηση Dave, Hewlett-$l*Packard, η δυνατότητα να αυξηθεί στην εταιρία που ξέρουμε σήμερα.
Αυτοί είναι δύο από τις πιό προεξέχουσες μέγα-επιχειρήσεις που κάτω από-κεφαλαιοποιήθηκαν όταν άρχισαν. Μερίδιο μικρότερων επιχειρήσεων στην επιτυχία παρά μια έλλειψη κεφαλαίου εκκίνησης.
Θ*Στεβεν και Bennique αρχισμένο Blasini BFX Imageworks σε Hollywood το 2001 χωρίς οποιοδήποτε κεφάλαιο. Έζησαν από την αποταμίευση για έξι μήνες και χρησιμοποίησαν τους υπάρχοντες εγχώριους υπολογιστές τους για να χτίσουν την επιχείρησή τους. Σε μερικά έτη αυξήθηκαν σε μια multi-million επιχείρηση δολαρίων, που κερδίζει τα βραβεία για την εργασία κινηματογραφίας τους. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν αποδειχθεί ότι το μυστικό στην επιτυχία δεν είναι κύριο σχετικό. Το μυστικό βρίσκεται μέσα σε κάθε έναν από μας. Εξετάστε αυτό που παίρνει για να είναι μια επιτυχία.
ΠΡΟΤΟΥ ΝΑ ΑΡΧΙΣΕΤΕ
Επιλέξτε τη σωστή επιχείρηση
Όταν τα επιχειρηματικά δαγκώματα ζωύφιου, πολλοί άνθρωποι αποφασίζουν να κάνουν τι έχουν κάνει πάντα. Αν και αυτό μπορεί να φανεί να είναι ένα λογικό βήμα, δεν είναι απαραιτήτως η καλύτερη κίνηση. Κατά επιλογή της επιχειρηματικής επιχείρησής τους, την κάποια πρέπει να εξετάσει τον τρόπο ζωής που επιθυμούν, η επιχειρησιακή θέση, τι πρέπει να επενδύσουν στην επιχείρησή τους, και πώς μπορούν να προσθέσουν την αξία στη θάλασσα των ανθρώπων ήδη στην ίδια επιχείρηση στην ίδια περιοχή.
Ένας φίλος του ορυχείου, Greg Doyle, άνθρωποι λεωφορείων poy από τους εταιρικούς ή ακαδημαϊκούς κόσμους στον επιχειρηματικό κόσμο. Βοηθά τους πελάτες του να ανακαλύψουν μια επιχείρηση ότι το καλύτερο ταιριάζει με τους στόχους τους. Το Greg διαπιστώνει ότι 95% των πελατών του καταλήγουν μια επιχείρηση που λένε ότι ποτέ είχαν εξετάσει από μόνοι τους, ή που είχαν απομακρύνει πρόωρα.
Ξέρτε πώς να μετατρέψει τα όνειρα σε στόχους
Αυτό θα μπορούσε πολύ καλά να είναι ο μεγαλύτερος να σκοντάψει φραγμός για τους νέους επιχειρηματίες, και συνεχίζει να είναι μια προσπάθεια για το πεπειραμένο businesspeople.
Είναι εύκολο να υπάρξουν τα όνειρα. Τα νέα κορίτσια ονειρεύονται για τη συνάντηση ενός όμορφου πρίγκηπα και την κατοχή ενός θαυμάσιου γάμου. Ένα νέο αγόρι γίνεται γοητευμένο από έναν αθλητισμό και τα όνειρα για την παραγωγή του τελικού παιχνιδιού για να κερδίσει το πρωτάθλημα. Ένας νέος επιχειρηματίας ονειρεύεται για το άνοιγμα της επιχείρησής τους και έπειτα την αποχώρηση στην παραλία σε Maui. Γιατί είναι ότι μόνο μια μικρή χούφτα των ανθρώπων επιτυγχάνει αυτών, ή οποιαδήποτε όνειρα; Η απάντηση είναι πραγματικά αρκετά απλή ξέρουν πώς να μετατρέψουν τα όνειρά τους σε στόχους.
Η επιτυχία είναι ένα θέμα ένα όνειρο και το σε στόχο. Είναι περισσότερο από τη σημασιολογία. Ένα όνειρο είναι μια επιθυμία ενώ ένας στόχος είναι ένα αγώγιμο σχέδιο.
Η μετάβαση από το όνειρο στο στόχο περιλαμβάνει τέσσερα βήματα:
1. Ορίστε τις μετρήσιμες ενέργειες. Καθορίστε τι πρέπει να γίνει στην αναζήτηση του ονείρου σας. Να είστε συγκεκριμένες, μεγάλες ενέργειες απαρίθμησης πρώτα, κατόπιν "χοντρό κομμάτι" οι ενέργειες στα μικρότερα συστατικά που θα τους κάνουν να συμβούν.
2. Εφαρμόστε ένα στοιχείο του χρόνου. Λάβετε κάθε ενός από μετρήσιμα μέτρα και ορίστε μια ημερομηνία έναρξης και λήξης σε το. Είναι αποδεκτό να αναπτυχτούν περισσότερες από μια δραστηριότητες συγχρόνως εκτός αν ο στόχος απαιτεί την πλήρη προσοχή σας.
3. Εξετάστε τους πόρους σας. Ακόμη και οι άνθρωποι που έχουν κυριαρχήσει τα πρώτα δύο βήματα υποχωρούν σε αυτό το βήμα. Η εξέταση των πόρων σας απαιτεί ένα σκληρό βλέμμα σε αυτό που έχετε στη διάθεσή σας. Οι ανάγκες των πόρων θα μπορούσαν να περιλάβουν τη χορήγηση αδειών, τη γνώση, το γραφείο ή το λιανικό διάστημα, υλικά, προμηθευτές, προμήθειες γραφείων, μια μέθοδος για να λάβουν και να καταθέσουν το εισόδημα, τη λογιστική, τις πηγές παραπομπής, και ποικίλες άλλες δυνατότητες. Να είστε εκτενής στον κατάλογό σας αναγκών των πόρων με τη σκέψη ότι των διαφορετικών πελατών από το χρόνο παίρνετε την προσοχή τους μέχρι την μετα-πώληση.
4. Εξετάστε το κόστος. Εξετάστε τις οικονομικές και δαπάνες ευκαιρίας που απαιτούνται και για να επιτύχουν το στόχο σας. Οι οικονομικές δαπάνες περιλαμβάνουν το κόστος και την επιχείρησή σας έως ότου γίνεται κερδοφόρο. Οι δαπάνες ευκαιρίας αναφέρονται σε αυτό που θα πρέπει να βάλετε στη λαβή στην αναζήτηση της επίτευξης σας στόχος. Παραδείγματος χάριν, μπορείτε να διαπιστώσετε ότι η ώθηση των πωλήσεών σας θα σημάνει ότι αποποιείστε διακοπών επόμενο καλοκαίρι.
Εάν οι πόροι είναι ανεπαρκείς ή το κόστος είναι πάρα πολύ μεγάλο, πρέπει να ξανασκεφτείτε το στόχο. Αυτό δεν σημαίνει να τον απορρίψει ως μπορεί απλά να πρέπει να είναι ελαφρώς. Εάν ο στόχος είναι πάρα πολύ μαλακός, επιστρέψτε στο βήμα ένα και δύο και αυξήστε την προσδοκία σας ή κονταίντε το συγχρονισμό. Εάν η δεύτερη φάση επικυρώνει ότι ο στόχος είναι δυνατός, μπορείτε να συνεχίσετε το δρόμο στην επιτυχία!
Αξιολογήστε τις δυνάμεις σας
Το τρίτο συστατικό στη θέση οι ίδιοι για την επιτυχία πρόκειται να αξιολογήσει τις δυνάμεις σας. Οι αξιολογήσεις γίνονται on-line με την απάντηση μιας σειράς ερωτήσεων για να αποκαλύψουν την ανταγωνιστικότητά σας, την κίνηση πωλήσεων, την εμμονή, και άλλες πτυχές της προσωπικότητάς σας.
Όταν άρχισα MaxImpact, μια ηγεσία και μια επιχείρηση ανάπτυξης οργάνωσης στους λόφους του Ρότσεστερ, Μίτσιγκαν, αποφάσισα να πάρω τρεις διαφορετικές αξιολογήσεις. Για να είμαι τίμιος, τους πήρα επειδή είναι μια προσφορά προϊόντων της επιχείρησής μου. Εντούτοις οι πληροφορίες που έμαθα ήταν εξαιρετικά πολύτιμες. Παραδείγματος χάριν, οι αξιολογήσεις έδειξαν ότι είχα μια πραγματική πρόκληση στην κρύος-κλήση.
Έδειξαν θα ήμουν πάντα απρόθυμος να κάνω την πρώτη κλήση, αλλά μόλις έκανα μια κλήση να βρώ οι επόμενες κλήσεις θα ήταν εύκολες για με. Κατά συνέπεια αναγκάζομαι στην πρώτη κλήση με την παραγωγή του μια "μαλακός-κλήση". Με την μη άδεια των διακοπών, μπορώ να συνεχιστώ για τις δωδεκάδες των πρόσθετων κλήσεων.
Οι αξιολογήσεις είναι ένας ανέξοδος τρόπος να ενισχυθεί η δυνατότητά σας να διαπραγματευτείτε, να κλείσουν μια πώληση, να λάβει τις αποφάσεις και πολύ περισσότερο. Είναι μια κρίσιμη στάση στο δρόμο στην επιτυχία.
ΟΤΑΝ ΕΊΣΤΕ ΑΝΑΜΕΊΝΕΤΕ ΓΙΑ ΝΑ ΠΑΤΕ
Βρείτε κάποιο για να σας κρατήσετε υπεύθυνους
Στην εταιρική Αμερική οι εργαζόμενοι έχουν πάντα έναν επόπτη στον οποίο είναι υπεύθυνοι. Αφ' ετέρου, πολλοί επιχειρηματίες αισθάνονται ότι είναι ο προϊστάμενός τους και δεν χρειάζονται έναν "επόπτη". Αυτή η άποψη αγνοεί το γεγονός ότι ακόμη και το CEO μιας εταιρίας κρατιέται υπεύθυνο στο διοικητικό συμβούλιο.
Η πραγματικότητα είναι ότι οι επιχειρηματίες με έναν σύμβουλο, έναν συνεργάτη υπευθυνότητας, ή ένα one-on-one λεωφορείο ξεπερνούν τους ανταγωνιστές τους. Απόκτησα κάποια πρώτη εμπειρία χεριών όταν άρχισα να συνεργάζομαι με έναν επιχειρηματία στο Κολοράντο. Διοργανώσαμε μια εβδομαδιαία τηλεφωνική συνεδρίαση για να μοιραστούμε τους ο ένας του άλλου στόχους και τις ιδέες ανταλλαγής. Αρχικά οι κλήσεις δεν ήταν τίποτα περισσότερο από την αιτιολόγηση ως προς γιατί δεν είχαμε επιτύχει τους στόχους μας από την προγενέστερη εβδομάδα. Τελικά και κουράσαμε της παραγωγής των δικαιολογιών και αρχίσαμε ο ένας τον άλλον. Αναπτύξαμε ένα πρότυπο που επέτρεψε σε μας για να προκληθεί για να σημειώσει πραγματική πρόοδο στις επιχειρήσεις μας. Σε λιγότερο από δύο μήνες είχαμε γίνει τόσο πολυάσχολοι αυτό ήμαστε δύσκολοι να σχεδιάσουμε τις κλήσεις μας γύρω από τους αυξανόμενους διορισμούς πελατών μας.
Και οι δύο συνεχίζουμε να χρησιμοποιούμε τη διαδικασία μας για να βοηθήσουμε άλλων να εστιάσουν να κινηθούμε πιό κοντά προς την επίτευξη των στόχων τους.
Διαφοροποιήστε
Θ*Ροψερτ Middleton, ο συντάκτης του "γκουρού πληροφοριών", λέει ότι πρέπει "να διαφοροποιήσετε ή να πεθάνετε". Δεν θα μπορούσε να είναι σωστότερος. Πέστε ότι είστε μια από τις εκατοντάδες των realtors σε οποιαδήποτε δεδομένη περιοχή. Σε ένα παιχνίδι των αριθμών θα πάρετε ένα ορισμένο ποσό επιχείρησης ανεξάρτητα από αυτό που, αλλά όχι να αναπτυχτείτε αρκετά. Εάν είστε υπομονετικοί θα πάρετε τις παραπομπές από τους προηγούμενους πελάτες, αλλά ακόμα υπολείπεστε της πραγματικής επιτυχίας. Τώρα φανταστείτε ότι είστε σε θέση να διαφοροποιηθείτε. Σας υποθέστε ζωντανούς σε μια παροδική περιοχή όπου οι άνθρωποι από μια άλλη θέση γεωγραφίας, για παράδειγμα Texans, κινούνταν συνεχώς. Εάν ήσαστε σε θέση να καθιερωθείτε ως κάποιο που κατάλαβε εντελώς τι ένας τεξανός έψαχνε στο ύφος κατοικίας, τις θελκτικότητες ιδιοκτησίας, και τα προτερήματα γειτονιάς, θα ήσαστε σε θέση να κονταίνετε το χρόνο που πήρε Texans για να βρεί το σπίτι της επιθυμίας τους. Τώρα διαφοροποιείστε.
Τα χαμηλά γενικά έξοδα του Blasini επιτρέπουν σε τους για να λειτουργήσουν με τα μικρότερα στούντιο Hollywood που δεν μπορούν να προϋπολογίσουν για να συνεργαστούν με τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές. Αυτό είναι ένα από τα μυστικά επιτυχίας τους.
Πρέπει να βρείτε έναν σημαντικό τρόπο που προσθέτετε περισσότερη αξία από τον ανταγωνισμό σας. Κάτι τόσο απλό όπως, "παρέχω την προσωπική υπηρεσία" δεν είναι αρκετά καλό. Αυτός ο τύπος δήλωσης ζητά την απάντηση, "καλά πρέπει να ελπίσω έτσι." Να έχει έναν αντίκτυπο την προοπτική σας πρέπει να πει, "καταπληκτική επιτυχία!"
Μπότομ λάιν: εάν δεν μπορείτε να προβάλετε ένα αναγκάζοντας επιχείρημα ως προς γιατί κάποιος πρέπει να σας εξετάσει αντί του ανταγωνιστή σας, λειτουργείτε με μια τεράστια αναπηρία.
ΜΕΤΑ ΑΠΌ ΣΑΣ ΑΝΟΙΚΤΟΥΣ
Καταλάβετε την εξυπηρέτηση πελατών καλύτερος-$$$-ΚΑΤΗΓΟΡΊΑΣ
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες αισθάνονται ότι ξέρουν ήδη αρκετοί για την εξυπηρέτηση πελατών βασισμένη στην εμπειρία τους ως καταναλωτή. Η ανεπάρκεια αυτής της πεποίθησης είναι ότι ξέρουν μόνο τα συγκεκριμένα πράγματα που έχουν παρατηρήσει ευσυνειδήτως. Η εξυπηρέτηση πελατών καλύτερος-$$$-ΚΑΤΗΓΟΡΊΑΣ είναι περισσότερος όπως τη μουσική ανελκυστήρων; δεν τον παρατηρείτε έως ότου λείπει.
Οι σχέσεις πελατών είναι ζωτικής σημασίας στην επιτυχία μιας επιχείρησης. Κάθε επαγγελματίας πρέπει προσωπικά να καταλάβει πώς να παραδώσει την εξυπηρέτηση πελατών που όχι μόνο θα διατηρήσει τους υπάρχοντες πελάτες τους θα δημιουργήσει μια βάση πελατών που λέει με συνέπεια άλλοι για ένα ποια μεγάλη πρόσωπο ή επιχείρηση πρόκειται να εξετάσετε.
Η εξυπηρέτηση πελατών καλύτερος-$$$-ΚΑΤΗΓΟΡΊΑΣ δεν είναι το one-time πάθημα που γίνεται μάθημα, είναι μια συνεχής διαδικασία εκμάθησης που εκμεταλλεύεται τις προσωπικές ιδέες που συνδέονται με την εμπειρία άλλες.
Βάζοντας το όλα από κοινού
Αν και θα ήταν αφελές να προτείνει ότι το κεφάλαιο δεν είναι σημαντικό σε μια επιχείρηση, επικυρώνοντας τους στόχους, όπως αναφέρεται εδώ, είναι σημαντικότερο. Αυτοί οι στόχοι υποστηρίζονται εάν η επιχείρηση έχει μια προσωπική αντιστοιχία στα ενδιαφέροντα και τις επιθυμίες κάποιου, εάν ένας καταρτισμένος συνεργάτης υπευθυνότητας στρατολογείται, δυνάμεις γίνεται κατανοητός και χρησιμοποιείται, και ο επιχειρηματίας κοιτάζει συνεχώς για να αυξήσει τη γνώση και τις δεξιότητες; ειδικά όσον αφορά τη διατήρηση πελατών.
Οποιοσδήποτε επιχειρηματίας ΜΠΟΡΕΙ να πετύχει εάν ακολουθούν αυτά τα έξι βήματα, εάν τους παίρνουν ή όχι στη διαταγή. Το κλειδί είναι να αναγνωριστεί σε σας ότι ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχείς ήσαστε στο παρελθόν, ο κόσμος του entrepreneurialism δεν απαιτεί την ειδικές γνώση και την υπευθυνότητα. Εάν εισάγετε σε αυτόν τον πολύ ανταμείβοντας κόσμο, σιγουρευτείτε παίρνετε τη βοήθεια χρειάζεστε.
Ο υφαντής Rick είναι Πρόεδρος του ανώτατου αντίκτυπου, μιας εθνικών ηγεσίας και μιας επιχείρησης ανάπτυξης οργάνωσης που εδρεύουν στους λόφους του Ρότσεστερ, Μίτσιγκαν. Το Rick είναι ολοκληρωμένος επιχειρησιακός ανώτερος υπάλληλος με την εμπειρία στη λιανική, ανάλυση αγοράς, την αλυσίδα ανεφοδιασμού και τη διαχείριση του προγράμματος, το χτίσιμο ομάδας, και τη βελτίωση διαδικασίας. Έχει συνεργαστεί με τις εκατοντάδες των επιχειρήσεων για να βελτιώσει τις πωλήσεις, τις διαδικασίες, και μπότομ λάιν τα αποτελέσματα. Το MaxImpact προσφέρει την ηγεσία και τις οργανωτικές υπηρεσίες ανάπτυξης μαζί με τις αξιολογήσεις των υπαλλήλων και τους ελέγχους υποβάθρου. Ελάτε σε επαφή με Rick σε 248-802-6138 ή μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, rick@getmaximpact.com. Το MaxImpact είναι στον Ιστό σε http://www.getmaximpact.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
