10 Möglichkeiten, Ihre Ideen An Jedermann Zu verkaufen
Sie haben eine große Idee, die Sie sind ein Sieger kennen. Alle, die Sie benötigen, ist Unterstützung von einigen Schlüsselleuten. Sie bereiten Ihr Material vor, erhalten einige zusammen PowerPoint Dias und bilden Ihre Darstellung,
Phut! Kein Interesse. Keine Fragen. Keine Unterstützung.
Was ging falsch?
Diese sind die 10 allgemeinsten Fehler, die Vorführer machen und wie man sie behebt.
1. Sie dauerten nicht Zeit, Ihre Publikum offenbar zu definieren und zu ihnen persönlich zu sprechen.
Ihr Publikum hat eine Frage in ihrem Verstand die ganze Zeit: "was ist diesbezüglich für mich?" Wenn Sie es nicht offensichtlich beantworten, stimmen sie heraus ab.
Seien Sie über Ihre Publikum frei und zielen Sie Ihren Taktabstand nur auf sie ab. Jedermann ist sonst eine Prämie.
2. Sie öffneten Ihre Darstellung mit der Idee selbst.
Unrecht!
Führen Sie immer mit dem freiesten, der meiste leistungsfähige Nutzen zu dieser spezifischen Gruppe.
Welches würden Sie zu zuerst hören?
"ich werde mit Ihnen über einige neue Ideen in der Darstellung Technik sprechen."
"ist hier eine einfache Weise, Ihre Publikum eifrig zu bilden, Ihre Ideen zu akzeptieren."
Sie müssen Leute veranlassen, Aufmerksamkeit zu zahlen. Was ergreift sie? Eine Sicherfeuer Lösung ein Problem, das sie kennen, daß sie haben. Nicht eine Idee können sie nicht sehen, wie man noch verwendet.
3. Sie nahmen zu lang, um an den Punkt zu gelangen und gaben zu viel ausführliche Erklärung.
Aufmerksamkeitsspanne der Leute ist kurz. Sie entweder verfangen sich sie schnell, oder Sie verfangen sie sich nicht an allen.
Arbeiten Sie nicht bis zu den Schlüsselausgaben. Gelangen Sie an den Punkt. Vergessen Sie Erklärungen, bis Sie ihr Interesse haben. Sobald angespannt, hören sie. Bis dann werden sie nicht.
4. Sie erhielten nicht alle Ihre Schlüsselpunkte innen schnell und Leute verloren Interesse.
Verzeichnen Sie Ihre Schlüsselpunkte beim Anfang, Recht, nachdem Sie sich ihre Aufmerksamkeit mit grossem, spezifischem Nutzen verfangen haben.
Stellen Sie Ihre Punkte beginnend mit dem wichtigsten dar. Fangen Sie immer mit den Wesensmerkmalen an. Wenn Leute gebohrt erhalten, haben sie ruhig die wichtigsten Punkte gehört.
5. Sie waren wordy, klangen Sie nicht überzeugt und Sie gingen an den Tangenten aus.
Kürze atmet Berechtigung. Vergeuden Sie nicht Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf nichts, das nicht wesentlich ist.
Kleiner ist fast immer mehr. Schneiden Sie es zum Minimum. Wenn Leute unbeantwortete Fragen haben, geben Sie Zeit für sie am Ende. Sie können auf einer hohen Anmerkung, nicht die typische verlegene Wartezeit fertigwerden für jemand -- jedermann -- zum um um etwas zu bitten.
6. Sie hafteten nicht an einer einzelnen Anzeige.
Jede zusätzliche Anzeige veranläßt ein früheres vergessen zu werden.
Was wünschen Sie die Publikum hören? Sagen Sie sie offenbar und im dem Vertrauen... dann geschlossen.
7. Sie arbeiteten nicht auf eine Ventilatorunterseite zuerst errichten.
Es ist einfacher, sich mit Ventilatoren in den Publikum darzustellen, um Sie zu stützen. Unterweisen Sie sie im voraus und regen Sie sie an, als Verfechter entlang zu kommen. Nichts überzeugt Leute soviel wie, das Sehen andere bereits überzeugte.
8. Sie übten nicht genug.
Wenn Sie nicht Darstellung vollkommene in der Praxis Zustände sind, bildet Leistung Druck Sie in einen Idioten.
Wenn Sie Technologie verwenden, nehmen Sie an, daß sie unten brechen oder oben verwirren wird.
Leute, die nicht richtig leicht vorbereitet werden, erhalten besorgte und nervöse Leute überzeugen nicht.
9. Sie erhielten das TIMING-Unrecht.
Legen Sie nicht Ihre Darstellung fest, wenn Schlüsselleute noch etwas auf ihrem Verstand haben. Halten Sie es nicht am Montag Morgen (sie fürchten, was sie auf ihren Schreibtischen finden) oder am Freitag Nachmittag (was Sie Planung für das Wochenende? sind).
10. Sie gaben ihnen Zeit nicht, Ihre Idee zu fassen.
Können sie sie innen nehmen wie schnell? Wer sonst Wille, den sie beraten möchten? Verfangen Sie sich ihre Aufmerksamkeit, erklären Sie nur, was Sie sie des grossen Nutzens erklären, erinnern müssen, dann hinzusitzen und sie an es denken lassen.
Drücken Sie nie für eine Entscheidung, es sei denn Sie sicher sind, daß sie die ist, die Sie wünschen. So lang, wie die Entscheidung geöffnet ist, können Sie einen anderen Versuch bilden.
Folgen Sie diesem Rat und folgenden Mal, die Sie ein Publikum haben, das hinter Ihnen Recht hat.
Adrian W. Savage schreibt für Leute, die Hilfe bei den täglichen Dilemmas wünschen, die, sie an der Arbeit gegenüberstellen. Er hat mehr als 25 Artikel zum Führen der britischen und amerikanischen Publikationen beigetragen und ist in den New York Zeiten, im Wall Street Journal, in USA heute und in der Chicago Tribüne gekennzeichnet worden.
Besuchen Sie sein blog auf den Höhen und Tiefen des Geschäft Lebens.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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