Δέκα τρόποι να πωληθούν οι ιδέες σας σε καθεμία
Έχετε μια μεγάλη ιδέα ξέρετε είναι νικητής. Όλη που χρειάζεστε είναι υποστήριξη από μερικούς βασικούς ανθρώπους. Προετοιμάζετε το υλικό σας, συναντιέστε με μερικές φωτογραφικές διαφάνειες PowerPoint και παρουσιάζετε σας,
Phut! Κανένα ενδιαφέρον. Καμία ερώτηση. Καμία υποστήριξη.
Αυτό που πήγε στραβά;
Αυτοί είναι οι δέκα πιό κοινοί παρουσιαστές λαθών κάνουν και πώς να τους διορθώσουν.
1. Δεν πήρατε το χρόνο να καθορίσετε το ακροατήριό σας σαφώς και να τους εξετάσετε προσωπικά.
Το ακροατήριό σας έχει μια ερώτηση στα μυαλά τους όλη την ώρα: "Τι σε αυτό για με;" Εάν δεν απαντάτε σε το προφανώς, συντονίζουν έξω.
Να είστε σαφής για το ακροατήριό σας και στοχεύστε την πίσσα σας απλώς σε τους. Οποιοδήποτε άλλοδήποτε είναι ένα επίδομα.
2. Ανοίξατε την παρουσίασή σας με η ίδια την ιδέα.
Λανθασμένος!
Πάντα οδηγήστε με το σαφέστερο, ισχυρότερο όφελος σε εκείνη την συγκεκριμένη ομάδα.
Όποιους θα ακούγατε πρώτα;
"Πρόκειται να μιλήσω σε σας για μερικές νέες ιδέες στην τεχνική παρουσίασης."
"Εδώ ένας απλός τρόπος να κατασταθεί το ακροατήριό σας πρόθυμο να αγοράσει στις ιδέες σας."
Πρέπει να πάρετε τους ανθρώπους για να δώσετε την προσοχή. Ποιες αρπαγές αυτοί; Μια αλάνθαστη λύση ένα πρόβλημα ξέρουν ότι έχουν. Όχι μια ιδέα δεν μπορούν να δουν πώς να χρησιμοποιήσουν ακόμα.
3. Πήρατε πάρα πολύ πολύ για να φτάσετε στο σημείο και δώσατε πάρα πολλή λεπτομερή εξήγηση.
Η έκταση προσοχής των ανθρώπων είναι σύντομη. Είτε τους πιάνετε γρήγορα ή δεν τους πιάνετε καθόλου όλοι.
Μην εργαστείτε μέχρι τα βασικά ζητήματα. Φτάστε στο σημείο. Ξεχάστε τις εξηγήσεις έως ότου έχετε το ενδιαφέρον τους. Μόλις γαντζωθούν, θα ακούσουν. Μέχρι τότε.
4. Δεν πήρατε όλα τα βασικά σημεία σας μέσα γρήγορα και χαμένο το άνθρωποι ενδιαφέρον.
Απαριθμήστε τα βασικά σημεία σας στην έναρξη, δικαίωμα αφότου έχετε πιάσει την προσοχή τους με τα μεγάλα, συγκεκριμένα οφέλη.
Παρουσιάστε τα σημεία σας αρχίζοντας από το σημαντικότερο. Πάντα αρχίστε με τα προϊόντα πρώτης ανάγκης. Εάν οι άνθρωποι πάρουν τρυπημένοι, ακόμα θα έχουν ακούσει τα σημαντικότερα σημεία.
5. Ήσαστε φλύαροι, δεν ηχήσατε βέβαιοι και πήγατε μακριά στις εφαπτομένες.
Η συντομία αναπνέει την αρχή. Μην σπαταλήστε την προσοχή του ακροατηρίου σας σε τίποτα που δεν είναι ουσιαστικό.
Λιγότερος είναι σχεδόν πάντα περισσότερος. Περικοπή αυτό στο ελάχιστο. Εάν οι άνθρωποι έχουν τις αναπάντητες ερωτήσεις, δώστε το χρόνο για τις στο τέλος. Μπορείτε να τελειώσετε σε μια υψηλή σημείωση, όχι ο χαρακτηριστικός που στενοχωρείται περιμένει κάποιο -- καθεμία -- να ρωτήσει κάτι.
6. Δεν κολλήσατε σε ένα ενιαίο μήνυμα.
Κάθε πρόσθετο μήνυμα αναγκάζει έναν προηγούμενο για να ξεχαστεί.
Τι θέλετε το ακροατήριο για να ακούσετε; Τον πέστε σαφώς και με την εμπιστοσύνη... έπειτα κλεισμένη επάνω.
7. Δεν εργαστήκατε να χτίσετε μια βάση ανεμιστήρων πρώτα.
Είναι ευκολότερο να παρουσιάσει με τους ανεμιστήρες στο ακροατήριο για να σας υποστηρίξει. Τους ενημερώστε εκ των προτέρων και τους ενθαρρύνετε για να έρθετε εμπρός ως υποστηρικτές. Τίποτα δεν πείθει τους ανθρώπους τουλάχιστον βλέποντας άλλων πεπεισμένων ήδη.
8. Δεν ασκήσατε αρκετών.
Εάν δεν είστε τέλειοι στην πράξη όροι παρουσίασης, η πίεση απόδοσης θα σας κάνει σε ένα ηλίθιο.
Εάν χρησιμοποιείτε την τεχνολογία, υποθέστε ότι πρόκειται να χωρίσει ή να βρωμίσει επάνω.
Οι άνθρωποι που δεν είναι κατάλληλα έτοιμοι εύκολα παίρνουν ανήσυχοι και οι νευρικοί άνθρωποι δεν είναι πειστικοί.
9. Πήρατε το συγχρονισμό λανθασμένο.
Μην σχεδιάστε την παρουσίασή σας όταν έχουν οι βασικοί άνθρωποι το κάτι άλλο στα μυαλά τους. Μην το κρατήστε τη Δευτέρα πρωί (φοβούνται τι θα βρούν στα γραφεία τους) ή την Παρασκευή απόγευμα (τι είναι εσείς που προγραμματίζετε για το Σαββατοκύριακο;).
10. Δεν τους δώσατε το χρόνο να πιάσετε την ιδέα σας.
Πόσο γρήγορα μπορούν να το κερδίσουν; Ποιοι άλλοι θα θελήσουν να συμβουλευθούν; Πιάστε την προσοχή τους, εξηγεί μόνο τι πρέπει να εξηγήσετε, να υπενθυμίσετε σε τους τα μεγάλα οφέλη, κατόπιν να καθίσετε και να τους αφήσετε να σκεφτούν για την.
Δεν θέλει ποτέ η ώθηση για μια απόφαση εκτός αν είστε βέβαιοι ότι είναι αυτό εσείς. Εφ' όσον η απόφαση είναι ανοικτή, μπορείτε να κάνετε μια άλλη προσπάθεια.
Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές και την επόμενη φορά θα έχετε ένα ακροατήριο που θα είναι σωστό πίσω από σας.
Ο Adrian W. Savage γράφει για τους ανθρώπους που θέλουν τη βοήθεια με τα καθημερινά διλήμματα που αντιμετωπίζουν στην εργασία. Έχει συμβάλει περισσότερα από 25 άρθρα στις κύριες βρετανικές και αμερικανικές δημοσιεύσεις και έχει χαρακτηριστεί στους New York Times, το περιοδικό Γουώλ Στρητ, τις ΗΠΑ σήμερα και το βήμα του Σικάγου.
Επισκεφτείτε το blog του στις διακυμάνσεις της επιχειρησιακής ζωής.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
