누군가에 너의 아이디어를 매출하는 10개의 방법
너는 너가 이는 우승자 있있는 좋은 아이디어가 있는다. 너가 필요로 하는 모두는 어떤 중요한 사람에게서 지원 이다. 너는 너의 물자를 준비하고, 파워 포인트 몇몇 활주를 함께 얻고 너의 발표를 만들n다,
Phut! 관심사. 질문. 지원.
무엇이 잘못되었는가?
이들은 그들을 정정하기 위하여 증여자가와 어떻게 만들는 10개의 일반적인 실수 이다.
1. 너는 너의 경청자를 명확하게 정의하, 개인으로 연설하는 시간을 걸리지 않았다.
너의 경청자는 그들의 마음안에 1개의 질문이 항상 있는다: "무엇이 나를 위해 이것안에 있는?" 너가 그것을 명백하게 응답하지 않으면, 그들은 밖으로 조정한다.
너의 경청자에 관하여 명확하 있고 그들에 너의 피치를 유일하게 조준하십시요. 누군가는 그밖에 상여 이다.
2. 너는 아이디어에 너의 발표 자체를 열었다.
부정!
가장 명확한 것에 항상 지도, 저 명확한 그룹에게 가장 큰 강력한 이득.
너는 어느것을 첫째로를 들텐데?
"나는 발표 기술안에 몇몇 새로운 아이디어에 관하여 너에게 말하기 위하여 가고 있다."
"여기 있는다 너의 경청자를 너의 아이디어로 사게 열망하는 하는 간단한 방법은."
너는 사람을 주의하는 얻어야 한다. 무엇이 그들을 움켜잡는가? 확실하 불 해결책 그들이 있있는 문제 있는다 것 을. 아니다 아이디어 그들은 아직 사용하기 위하여 어떻게 볼.
3. 너는 점에게 얻기 에는 너무 오랫동안 걸리고 너무 많은 상세한 설명을 해주었다.
사람 주의 지속 시간은 짧다. 너는 그들을 빨리 붙잡는다 또는 너는 모두에 그들을 붙잡지 않는다.
중요한 문제까지 일하지 말라. 점에게 얻으십시요. 너는 그들의 관심사가 있을 까지 설명을 잊으십시요. 구부려 하자마자, 그들은 들을 것이다. 그때까지는, 그들은.
4. 너는 모든 너의 요점을 안으로 빠르게 얻고지 않 사람은 관심사를 잃었다.
너가 크고, 명확하던 이득에 그들의 주의를 끌n 후에 시작, 권리에 너의 요점을 목록으로 만들십시요.
가장 중요한 것맨먼저 너의 점을 선물하십시요. 항상 요소로 시작하십시요. 사람이 도려내 얻으면, 아직도 가장 중요할 점을 들을 것이다.
5. 너는 말 이었다, 너는 자부하 소리가 나고지 않 측면에 떨어져 갔다.
간결은 권위를 호흡한다. 근본이 아닌적 이지 않는 아무거나에 너의 경청자 주의를 낭비하지 말라.
더 적은은 가깝게 항상 더 이다. 최소한에 그것을 자르십시요. 사람은 질문이 있으면, 끝에 그들을 위해 탄력성 시간. 전형적인 당황하게 한 기대 는 아니고 너는 높은 주 무언가를 묻는 누구를 위해에 -- 누군가 -- 끝낼 수 있는다.
6. 너는 단순한 메시지대로 행하지 않았다.
각 추가 메시지는 더 이른 것개을 잊는 일으키는 원인이 된다.
너는 무엇을 듣는가 경청자를 원하는가? 명확하게 그리고 닫는 신뢰에 그것을... 그때 말하십시요.
7. 너는 팬 기초를 첫째로 건설하기에 일하지 않았다.
너를 지원하기 위하여 경청자안에 팬에 선물하는것은 쉽다. 그들을 미리 요약하고 후원자로 따라 오는 격려하십시요. 다른 사람을 보는것이 이미 납득시키는 아무것은최대한 사람을 납득시키지 않는다.
8. 너는 이젠 그만을 실행하지 않았다.
너가 발표 완전한 실제로는 상태가 아니면, 성과 긴장은 백치로 너를 만들l 것이다.
너가 기술을 사용하면, 추측하십시요 위로 부서버리나 흩뜨리기 위하여 가고 있다 것 을.
적당하게 쉽게 준비하지 않는 사람은 염려한 신경 사람에 납득시키고 있지 않다 얻는다.
9. 너는 타이밍 부정을 얻었다.
중요한 사람은 그들의 마음에 다른 것이 있을 때 너의 발표를 계획하지 말라. (너는 주말을 위해 계획? 이는 까 무엇) 그들의 책상에 발견할 것이다 것을 에 그것을 월요일 아침 (그들은 두려워하고 있다 까) 또는 금요일 오후 말라.
10. 너는 그들에게 너의 아이디어를 장악하는 시간을 주지 않았다.
그들은 어떻게 빨리 그것을 안으로 가지고 가는가 좋은가? 그밖에 누구를 상담하고는가 싶을 것인가? 그들의 주의를 끌십시요, 단 너가, 그때 큰 이득의 그들을 설명하고는, 앉는 남아야 하고 그들을 그것에 관하여 생각하는 시키는 것이라고 설명하십시요.
너가 확실하면 않는한 결코 결정을 위해 말라 너가 원하는 것 이다 것 을. 결정이 열려있을 한, 너는 다른 시도를 만들l 수 있는다.
너는 너뒤에 우측 이을 것이다 경청자가 있을 것이다 다음 시간 및 이 통보을 따르십시요.
AdrianW.Savage는는 그들이 일에 직면하는 매일 진퇴양난에 도움을 원하는 사람을 위해 쓴다. 그는 영국과 미국 간행물을 지도하기에25이상 기사를 공헌하고 뉴욕 타임즈, 월스트리트 저널, 미국 오늘 및 시카고Tribune안에 특색지었다.
에 그의 blog을 올리고 떨어뜨린다 비즈니스 라이프의 방문하십시요.
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