Tien Manieren om Uw Ideeën aan iedereen te verkopen
U hebt een groot idee u weet een winnaar is. Allen u wenst is steun van sommige zeer belangrijke mensen. U bereidt uw materiaal voor, brengt sommige dia's PowerPoint samen en maakt uw presentatie,
Phut! Geen rente. Geen vragen. Geen steun.
Wat verkeerd ging?
Dit zijn de tien gemeenschappelijkste foutenpresentators maken en hoe te om hen te verbeteren.
1. U vergde geen tijd om uw publiek duidelijk te bepalen en hen persoonlijk te richten.
Uw publiek heeft één vraag in hun meningen al tijd: "Wat in dit voor me?" is Als u het niet duidelijk beantwoordt, uit stemmen zij.
Ben duidelijk over uw publiek en richt alleen uw hoogte op hen. Iedereen anders is een bonus.
2. U opende uw presentatie met het idee zelf.
Verkeerd!
Leid altijd met het duidelijkste, krachtigste voordeel tot die specifieke groep.
Welke zou u aan eerst luisteren?
"Ik ga aan u over sommige nieuwe ideeën in presentatietechniek spreken."
"Hier een eenvoudige manier om uw publiek enthousiast te maken om in uw ideeën te kopen."
U moet mensen ertoe brengen om aandacht te besteden. Welke grepen hen? Een sure-fire oplossing een probleem dat zij zij hebben hebben geweten. Niet een idee kunnen zij zien niet hoe te nog gebruiken.
3. U duurde te lang om aan het punt te krijgen en gaf teveel gedetailleerde verklaring.
De concentratieperiode van mensen is kort. U of vangt snel hen of u vangt hen helemaal niet.
Werk niet tot de hoofdthema's. Krijg aan het punt. Vergeet verklaringen tot u hun rente hebt. Zodra vastgehaakt, zullen zij luisteren. Tot toen, zullen zij niet.
4. U werd snel al uw zeer belangrijke punten binnen en mensen geen verloren rente.
Maak een lijst van uw zeer belangrijke punten bij het begin, recht nadat u hun aandacht met grote, specifieke voordelen hebt gevangen.
Stel uw punten om te beginnen met het belangrijkst voor. Begin altijd met de hoofdzaak. Als de mensen bored worden, zullen zij nog de belangrijkste punten gehoord hebben.
5. U was wordy, klonk u niet zeker en u ging bij raaklijnen af.
De beknoptheid ademt gezag. Verspil de aandacht van uw publiek op om het even wat niet die niet essentieel is.
Minder is bijna altijd meer. Besnoeiing het aan het minimum. Als de mensen onbeantwoorde vragen hebben, geef tijd aan het eind voor hen. U kunt op een hoge nota beëindigen, niet pijnlijk wacht typisch op iemand -- iedereen -- om iets te vragen.
6. U zich hield niet aan één enkel bericht.
Elk extra bericht veroorzaakt dat vroegere wordt vergeten.
Wat wilt u het publiek horen? Zeg het duidelijk en met dan gesloten vertrouwen....
7. U werkte niet bij eerst de bouw van een ventilatorbasis.
Het is gemakkelijker met ventilators in het publiek voorstellen om u te steunen. Informeer hen vooraf en moedig hen aan om als verdedigers te komen. Niets overtuigt mensen zo zoals veel ziend reeds overtuigde anderen.
8. U oefende genoeg niet uit.
Als u presentatie geen perfecte in de praktijk voorwaarden bent, zal de prestatiesspanning u in een idiot maken.
Als u technologie gebruikt, veronderstel het gaat omhoog opsplitsen of knoeien.
De mensen die aren't behoorlijk gemakkelijk voorbereidde krijgen bezorgde en zenuwachtige mensen aren't overtuigend.
9. U kreeg de timing verkeerd.
Plan uw presentatie niet wanneer de zeer belangrijke mensen iets anders op hun meningen hebben. Houd het niet op Maandag ochtend (zij vrezen wat zij op hun bureaus) zullen vinden of Vrijdag middag (wat u die voor het weekend plannen? zijn).
10. U gaf hen geen tijd om uw idee te begrijpen.
Hoe kunnen snel zij het binnen nemen? Wie anders zij zullen willen raadplegen? Vang hun aandacht, verklaren slechts wat u verklaren, hen moet herinneren aan de grote voordelen, dan gaan zitten en hen laten over het denken.
Nooit wil de duw voor een besluit tenzij u zeker bent het is u. Zolang het besluit open is, kunt u een andere poging maken.
Volg deze raad en volgende tijd u een publiek zult hebben dat achter u juist zal zijn.
Adrian W. Savage schrijft voor mensen die hulp met de dagelijkse dilemma's willen die zij op het werk gezien en=. Hij heeft meer dan 25 artikelen tot belangrijke Britse en Amerikaanse publicaties bijgedragen en in de Tijden van New York, het Dagboek van Wall Street, de V.S. vandaag en de Tribune van Chicago gekenmerkt.
Bezoek zijn blog op UPS en verslaat van het bedrijfsleven.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
