十种方式卖您的想法对任何人
您有您知道是优胜者的一个好主意。所有您需要是支持从某些关键人民。您准备您的材料, 一起得到一些力图指示幻灯片和做您的介绍,
Phut! 没有兴趣。没有问题。没有支持。
什么变错误?
这些是赠送者 犯和怎么改正 他们的十个常见错误。
1 。您没有需要时间清楚地定义您的观众和亲自对他们演讲。
您的观众一直有一个问题在他们的头脑: "什么是在这中为我?" 如果您明显地不回答它, 他们定调。
是确切关于您的观众和单一地瞄准您的沥青他们。任何人是奖金。
2 。您打开了您的介绍以想法。
错误!
总带领与最清楚, 多数强有力的好处对那个具体小组。
您会倾听哪些首先?
"我与您谈话关于一些新想法在介绍技术。"
"这一个简单的方式使您的观众热切买入您的想法。"
您必须使人给予注意。什么劫掠他们? 肯定火解答他们知道的问题他们有。不是想法他们不能看怎么使用。
3 。您太长期需要得到对点和给予了许多个详细的解释。
人的注意力是短的。您或者快速地捉住他们或您不捉住他们根本。
不要工作由主要问题决定。得到对点。忘记解释直到您有他们的兴趣。一旦钩, 他们将听。到那时, 他们不会将。
4 。您没有得到所有您的关键迅速并且人们丢失了兴趣。
列出您的关键在开始, 权利在您受到了他们的注意以大, 具体好处之后。
提出您的点从最重要开始。从精华总开始。如果人们得到乏味, 他们更听见了最重要的点。
5 。您是罗嗦的, 您没有听起来确信并且您努力去做在正切。
简要呼吸当局。不要浪费您的观众的注意在任何不是根本的。
较少几乎总是更多。切开它对极小值。如果人们有未回答的问题, 给时刻为他们在末端。您能结束在高笔记, 不是典型的困窘的等某人-- 任何人-- 要求某事。
6 。您没有黏附对一则唯一消息。
每则另外的消息导致一更加早期一个被忘记了。
您要观众听见什么? 它说清楚地和有信心... 然后被关闭。
7 。您没有从事首先建立风扇基地。
它更加容易提出与风扇在观众支持您。事先简报他们和鼓励他们到来作为支持者。没什么尽量说服人看见其他人已经说服了。
8 。您没有实践足够。
如果您不是介绍完善的实践上情况, 表现重音将做您成蠢货。
如果您使用技术, 假设它划分或弄糟。
容易地适当地不准备着的人们得到急切和紧张的人民不令人相信。
9 。您得到了时间错误。
不要预定您的介绍当关键人民有其他在他们的头脑。不要举行它在星期一早晨(他们畏惧什么他们将发现在他们的书桌上) 或星期五下午(您是什么计划为周末?) 。
10 。您没有给他们时刻掌握您的想法。
他们可以多么快速地采取它? 谁他们将想要咨询吗? 受到他们的注意, 只解释什么您必须解释, 提醒他们大好处, 然后坐下和让他们考虑。
从未推挤为决定除非您是肯定的它是那个您要。只要决定是开放, 您能做其它企图。
跟随您将有观众正确在您之后的这忠告和下次。
Adrian W. Savage 写为想要帮助以每日困境他们面对在工作的人。他对带领贡献了超过25 篇文章英国和美国出版物和今天以为特色在纽约时代周刊、华尔街时报、美国和芝加哥Tribune 。
参观他的 blog 在高潮和低谷企业生活。
文章来源: Messaggiamo.Com
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