Dix Manières De vendre Vos Idées À N'importe qui
Vous avez une grande idée que vous savez est un gagnant. Tout que vous avez besoin est appui de quelques personnes principales. Vous préparez votre matériel, obtenez quelques glissières de PowerPoint ensemble et faites votre présentation,
Phut ! Aucun intérêt. Aucunes questions. Aucun appui.
Qu'a mal tourné ?
Ce sont les dix erreurs les plus communes que les présentateurs font et comment les corriger.
1. Vous n'avez pas pris de temps de définir vos assistances clairement et de s'adresser à elles personnellement.
Votre assistance a une question dans leurs esprits toute l'heure : "ce qui est en cela pour moi?" Si vous ne lui répondez pas évidemment, ils accordent dehors.
Soyez clair au sujet de vos assistances et visez votre lancement seulement elles. N'importe qui est autrement une bonification.
2. Vous avez ouvert votre présentation avec l'idée elle-même.
Mal !
Menez toujours avec le plus clair, la plupart d'avantage puissant à ce groupe spécifique.
Qu'écouteriez-vous d'abord ?
"je vais vous parler au sujet de quelques nouvelles idées dans la technique de présentation."
"voici une manière simple de rendre vos assistances désireuses d'acheter dans vos idées."
Vous devez obliger des personnes à prêter l'attention. Que les saisit ? Une solution du sûr-feu un problème qu'ils savent qu'ils ont. Pas une idée ils ne peuvent pas voir comment employer encore.
3. Vous avez pris trop long pour obtenir au point et avez donné trop d'explication détaillée.
L'envergure d'attention des personnes est courte. Vous ou les attrapez rapidement ou vous ne les attrapez pas du tout.
Ne travaillez pas jusqu'aux questions clés. Obtenez au point. Oubliez les explications jusqu'à ce que vous ayez leur intérêt. Une fois qu'accrochés, ils écouteront. Jusque-là, ils pas .
4. Vous n'avez pas obtenu tous vos points clés dedans rapidement et les gens ont perdu l'intérêt.
Énumérez vos points clés au début, droite après que vous ayez attrapé leur attention avec de grands, spécifiques avantages.
Présentez vos points commençant par le plus important. Commencez toujours par les bases. Si les gens obtiennent ennuyeux, ils immobile auront entendu les points les plus importants.
5. Vous étiez diffus, vous n'avez pas semblé confiant et vous vous êtes attaqué au loin aux tangentes.
La brièveté respire l'autorité. Ne gaspillez pas l'attention de votre assistance sur tout ce qui n'est pas essentiel.
Moins est presque toujours plus. Coupez-l'au minimum. Si les gens ont des questions sans réponse, donnez l'heure pour elles à l'extrémité. Vous pouvez finir sur une note élevée, pas l'attente embarrassée typique quelqu'un -- n'importe qui -- pour demander quelque chose.
6. Vous ne vous êtes pas en tenu à un message simple.
Chaque message additionnel cause plus tôt d'être oublié.
Que voulez-vous que les assistances entendent-elles ? Dites-le clairement et avec confiance... alors fermé.
7. Vous n'avez pas travaillé à établir une base de ventilateur d'abord.
Il est plus facile de présenter avec des ventilateurs dans les assistances pour vous soutenir. Donnez- des instructionsles à l'avance et encouragez-les à venir le long comme défenseurs. Rien ne convainc des personnes autant que voir d'autres a déjà convaincu.
8. Vous n'avez pas pratiqué assez.
Si vous n'êtes pas des états parfaits de présentation dans la pratique, l'effort d'exécution vous transformera en un idiot.
Si vous employez la technologie, supposez qu'elle va décomposent ou salissez vers le haut.
Les gens qui ne sont pas correctement disposés facilement obtiennent les personnes impatientes et nerveuses ne convainquent pas.
9. Vous avez obtenu le mal de synchronisation.
Ne programmez pas votre présentation quand les personnes principales ont autre chose sur leurs esprits. Ne le tenez pas le lundi matin (ils redoutent ce qu'ils trouveront sur leurs bureaux) ou vendredi après-midi (ce qui sont vous planification pour le week-end ?).
10. Vous ne leur avez pas donné l'heure de saisir votre idée.
Combien rapidement peuvent-ils la prendre dedans ? Qui autrement volonté qu'ils veulent consulter ? Attrapez leur attention, expliquez seulement ce que vous devez les expliquer, rappeler des grands avantages, de s'asseoir alors et les laissez penser cela.
Ne poussez jamais pour une décision à moins que vous soyez sûr qu'elle est celle que vous voulez. Aussi longtemps que la décision est ouverte, vous pouvez faire une autre tentative.
Suivez ces conseil et fois prochaine que vous aurez une assistance qui aura raison derrière vous.
Adrian W. Savage écrit pour les personnes qui veulent l'aide avec les dilemmes quotidiens qu'ils font face au travail. Il a contribué plus de 25 articles à mener les publications britanniques et américaines et a été décrit les temps de New York, le journal de Wall Street, aux Etats-Unis aujourd'hui et la Chicago Tribune.
Visitez son blog sur se lève et avale de la vie d'affaires.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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