企業驗屍: 生活之本
我們上星期談論了執行驗屍的重要性在死的事務。不, 我美妙地未觀看太多那些圖表, 電視法庭調查顯示。原因我推薦您做企業驗屍將揭露確切的原因為什麼事務死了。這是可能不僅癒合個人失敗的感覺的可貴的資訊, 而且改善您為事務做準備陷阱如果您再曾經採取傾沒。
開始事務從未容易並且您的成功或失敗可能性是關於均勻金錢。事實是, 近似一半所有小企業無法在第一四年之內。並且那些失敗的大百分比發生在第一年之內。這些是保持許多企業家醒在晚上的統計。像Sisyphus, 總推擠, 在小山的上面的冰礫只安排它每次翻滾回到底部, 很難說您丟失您的夾子在您的事務和安排它翻滾在您。
好, 在這個專欄我到目前為止設法緊壓在在現代美國電視和希臘語神話的參考。足夠自以為有學識拐彎抹角地說。執行驗屍和學會從它。只由知道真正的原因您的事務死可能您辨認並且有希望地推遲那些病在他們採取您之前擊倒下次, 如果有下時候。並且如果您是一位真實的企業家那裡將是下次, 信任我在這。
有許多原因為什麼企業失敗, 但根據一次最近勘測由美國銀行, 多數企業倒閉可能歸因於三個原因: 壞管理、壞財政規劃, 和壞營銷。
壞管理進來許多形式。勘測表示, 企業倒閉的百分之七十八被審查是適當一部分對沒有事務是在事務他是的缺乏一個高度發達的經營計劃和業務責任人。換句話說, 業務責任人沒有充分知識或他選擇開始對事務的詳盡的理解。這就是為什麼軟體企業家像我不開始鞋店。我有腳, 我穿鞋子。那不是足夠合格我進入鞋子事務。
其次, 企業倒閉的百分之七十三在勘測由所有者並且供以了人員與玫瑰色的計算器。這些業務責任人過高估計了收支投射(期望的銷售的數量) 並且低估了燒傷率(相當數量金錢要求承受事務每月) 。
它變更好。未通過的企業的百分之七十在研究中由是在否認關於他們自己的能力的企業家, 或更多帶領了點, 他們自己的無能力。這些業務責任人或沒有認可或沒有選擇忽略他們自己的企業缺點。這些企業家還沒有尋找協助從其他人也許已□補償了他們的不適當。它是有時困難請求幫忙您應該是那個以所有答復。
相信我, 我知道。
最後的貢獻的因素對企業的百分之六十三死亡死於壞管理是, 所有者沒有相關或可適用的企業經驗。
壞財政規劃是第二個原因由勘測選址至於為什麼多數企業失敗。在事務, 它總是關於金錢。根據美國銀行研究, 企業倒閉的百分之八十二學習了被報告的粗劣的現金流動管理作為一個貢獻的因素對事務的死亡。
企業的百分之七十九不充分地被資助了, 並且百分之七十七算錯了做生意的費用。換句話說, 他們沒有考慮到所有介入的費用當定價為他們的產品。
我們行動向我喜愛的主題: 壞營銷。您聽見我以前講道這佈道。您能有最偉大的產品在世界上, 但如果您的銷售是不充分或無效的您將最終獲得倉庫沒人在世界曾經聽說了的充分最偉大的產品。
研究表示, 壞營銷是一個貢獻的因素在企業的百分之六十四死亡被勘測。許多這些引入歧途的企業家或使行銷和促進減到最小的重要性或完全忽略了它。
行銷的一重要部份知道誰您的競爭是並且總知道由什麼決定他們是。忽略他的競爭的企業家是傻瓜(gee, 是那太苛刻?) 並且依照由死的企業的百分之五十五證明總是注定的無法, 或者甚而不知道的勘測誰他們的競爭將或簡單地選擇一共忽略競爭。
這一個好的孔在沙子為您, 先生。
請插入您的頭?
其它錯誤由已故的企業的百分之四十七犯是, 他們依靠一名或二名顧客為大多數收支。這是一個常見錯誤由致力所有他們的能量於一個巨大的客戶的許多業務責任人犯。什麼他們不似乎瞭解是如果那一名顧客走開, 如此做大多數他們的收支。
當執行您的企業驗屍您也許辨認在您的控制, 譬如下降經濟, 缺乏合格的雇員之外的其它貢獻的因素, 消極地影響方式的新政府章程您必須做事務、一個戰略夥伴的失敗, 等。
有總將是您無法控制的事。企業成功的鑰匙將保留您能那些事的控制並且做一切您能為那些事做準備您不能。
下次我們將談論您應該和不應該做幫助保證您的企業成功的幾件事。
這對您的成功。
Tim Knox
小企業Q&A 由退伍軍人企業家和syndicated 專欄作家, Tim Knox 寫。Tim 擔當三個成功的技術公司的總統和CEO 和是DropshipWholesale.net 的創建者, 一個網上組織致力網上和eBay 企業家的成功。
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