L'Autopsie D'Affaires : Un Fait De la Vie
La semaine dernière nous avons discuté l'importance d'effectuer une autopsie sur des affaires mortes. Non, je n'avais pas observé un trop grand nombre de ces merveilleusement graphique, recherche légale de TV montre. La raison je vous recommande fais une autopsie d'affaires doit découvrir les raisons exactes pour lesquelles les affaires sont mortes. C'est l'information valable qui peut non seulement guérir des sentiments d'échec personnel, mais améliore également vous préparent pour les pièges des affaires si vous prenez jamais le plongeon encore.
Commencer des affaires n'est jamais facile et la chance de votre succès ou échec est au sujet d'argent égal. Le fait est, approximativement moitié de toutes les petites entreprises échouent dans les quatre premières années. Et un grand pourcentage de ces échecs se produisent dans la première année. Ce sont les statistiques qui maintiennent beaucoup d'entrepreneurs éveillés la nuit. Comme Sisyphus, poussant toujours que le rocher jusqu au dessus de la colline pour le faire seulement dégringoler de nouveau au fond chaque fois, vous ne savent jamais quand vous allez perdre votre poignée sur vos affaires et la faire dégringoler en arrière vous.
OK, jusqu'ici dans cette colonne je suis parvenu à serrer dans les références à la télévision américaine moderne et à la mythologie grecque antique. Assez battement intellectuel autour du buisson. Effectuez l'autopsie et apprenez d'elle. Seulement en sachant les vraies raisons vos affaires mortes peuvent vous identifier et si tout va bien la barre outre de maladies avant qu'elles vous prennent avalent la fois prochaine, s'il y a un temps suivant. Et si vous êtes un entrepreneur vrai là serez une fois suivante, faites- confiancemoi sur ceci.
Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles les entreprises échouent, mais selon un aperçu récent par la banque des ETATS-UNIS, la majorité de faillites commerciales peut être attribuée à trois raisons : mauvaise gestion, mauvaise planification financière, et mauvaise vente.
La mauvaise gestion vient sous beaucoup de formes. L'aperçu a prouvé que soixante-dix-huit pour cent des faillites commerciales examinées étaient dus en partie du manque d'un plan bien développé d'affaires et d'un propriétaire d'affaires qui n'ont eu aucune affaire être dans les affaires qu'il était dedans. En d'autres termes, le propriétaire d'affaires n'a pas eu à connaissance proportionnée ou un arrangement complet des affaires qu'il avait choisi de commencer. C'est pourquoi les entrepreneurs de logiciel comme moi ne commencent pas des magasins de chaussures. J'ai des pieds, je porte des chaussures. Ce n'est pas assez pour me qualifier entrer dans les affaires de chaussure.
Après, soixante-treize pour cent des faillites commerciales dans l'aperçu ont été également équipés par des propriétaires avec les calculatrices colorées par rose. Ces propriétaires d'affaires ont surestimé les projections de revenu (le nombre de ventes prévues) et ont sous-estimé le taux de brûlure (le montant d'argent requis pour soutenir les affaires par mois).
Il va mieux. Soixante-dix pour cent des entreprises échouées dans l'étude ont été menés par les entrepreneurs qui étaient dans le démenti concernant leur propre compétence, ou plus au point, leur propre incompétence. Ces propriétaires d'affaires n'ont pas identifié ou n'ont pas choisi d'ignorer leurs propres imperfections entreprenantes. Ces entrepreneurs également n'ont pas cherché l'aide de d'autres qui pourrait avoir compensé leurs insuffisances. Il est parfois difficile de demander l'aide quand vous êtes censé être celui avec toutes les réponses.
Croyez-moi, je savent.
Le facteur de contribution final à la mort de soixante-trois pour cent des entreprises qui sont mortes de la mauvaise gestion était que les propriétaires n'ont eu aucune expérience appropriée ou applicable d'affaires.
La mauvaise planification financière était la deuxième raison située par l'aperçu quant à pourquoi la plupart des entreprises échouent. Dans les affaires, elle est toujours au sujet d'argent. Selon l'étude de banque des ETATS-UNIS, les pour cent d'eighty-two des faillites commerciales ont étudié la gestion faible rapportée de marge brute d'autofinancement de financement comme facteur de contribution à la mort des affaires.
Soixante-dix-neuf pour cent des entreprises ont été insuffisamment placés, et soixante-dix-sept pour cent ont calculé mal le coût de faire des affaires. En d'autres termes, ils n'ont pas tenu compte de tous les coûts impliqués en fixant le prix de leurs produits.
Passons à mon sujet préféré : mauvaise vente. Vous m'avez entendu prêcher ce sermon avant. Vous pouvez avoir le plus grand produit au monde, mais si vos efforts de vente sont insatisfaisants ou inefficaces vous finirez vers le haut avec un entrepôt plein du plus grand produit du lequel personne dans le monde n'a jamais entendu parler.
L'étude a prouvé que la mauvaise vente était un facteur de contribution dans la mort des pour cent de sixty-four des entreprises examinées. Plusieurs de ces entrepreneurs mal orientés ont réduit au minimum l'importance du marketing et de la promotion ou l'ont ignorée totalement.
Une partie essentielle de marketing sait qui votre concurrence est et toujours sachant jusqu'à ce qu'elles sont. L'entrepreneur qui ignore sa concurrence est un imbécile (le gee, était celui trop dur ?) et est toujours destiné pour échouer, comme avéré par les cinquante-cinq pour cent des entreprises mortes dans l'aperçu que l'un ou l'autre n'a pas même su qui leur concurrence devait ou a simplement choisi ignorer la concurrence tout à fait.
Voici un trou gentil dans le sable pour vous, monsieur.
Veuillez insérer votre tête ?
Une autre erreur faite près forty-seven des pour cent des entreprises décédées était qu'ils se sont fondés sur juste un ou deux clients pour la majeure partie de revenus. C'est une erreur commune faite par beaucoup de propriétaires d'affaires qui consacrent toute leur énergie à un client énorme. Ce qu'elles ne semblent pas comprendre est que si ce un client part, fait ainsi la majeure partie de leur revenu.
En effectuant votre autopsie d'affaires vous pourriez identifier d'autres facteurs de contribution qui étaient au delà de votre commande, telle qu'en baisse une économie, du manque d'employés qualifiés, les nouveaux règlements de gouvernement qui affectent négativement la manière vous devez faire des affaires, l'échec d'un associé stratégique, etc..
Il y aura toujours des choses que vous ne pouvez pas commander. La clef au succès d'affaires doit garder la commande de ces choses que vous pouvez et faire tout vous pouvez vous préparer à ces choses vous ne pouvez pas.
La fois prochaine nous discuterons quelques choses que vous devriez et ne devriez pas faire pour aider pour assurer votre succès d'affaires.
Voici à votre succès.
Tim Knox
La petite entreprise Q&A est écrite par l'entrepreneur de vétéran et syndicated le chroniqueur, Tim Knox. Tim sert de président et de Président de trois compagnies réussies de technologie et est le fondateur de DropshipWholesale.net, une organisation en ligne consacrée au succès des entrepreneurs en ligne et eBay.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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