L'Analisi Di Affari: Un Fatto Di Vita
Ultima settimana abbiamo discusso l'importanza di realizzare un'analisi su un commercio guasto. No, non sto guardando meravigliosamente troppi dei quei grafico, ricerca legale della TV mostro. Il motivo li suggerisco faccio un'analisi di affari devo scoprire le ragioni per le quali esatte il commercio è morto. Ciò è le informazioni importanti che non possono guarire soltanto le sensibilità di guasto personale, ma inoltre migliora li prepara per i trabocchetti del commercio se prendete mai ancora l'immersione.
Iniziare un commercio non è mai facile e le probabilità del vostro successo o guasto sono circa soldi uniformi. Il fatto è, approssimativamente metà di tutte le piccole imprese viene a mancare nei primi quattro anni. E una grande percentuale di quei guasti si presenta nel primo anno. Queste sono le statistiche che mantengono molti imprenditori svegli alla notte. Come Sisyphus, spingente sempre che il masso alla parte superiore della collina soltanto per farla cadere ogni volta di nuovo alla parte inferiore, voi non sa mai quando state andando perdere la vostra presa sul vostro commercio e farli cadere indietro sopra voi.
APPROVAZIONE, finora in questa colonna sono riuscito a comprimere nei riferimenti alla televisione americana moderna ed alla mitologia greca antica. Abbastanza battitura highbrow intorno al cespuglio. Realizzi l'analisi ed impari da esso. Soltanto conoscendo i motivi reali il vostro commercio morto può voi identificare ed eventualmente la doga fuori di quei maladies prima che li prendano si scola la volta prossima, se ci è la volta prossima. E se siete un imprenditore allineare là sarete la volta prossima, selo fidi di su questo.
Ci sono molte ragioni per le quali i commerci vengono a mancare, ma secondo un'indagine recente dalla Banca degli STATI UNITI, la maggior parte dei guasti di affari può essere attribuita a tre motivi: amministrazione difettosa, piano di finanziamento difettoso e vendita difettosa.
L'amministrazione difettosa viene in molte forme. L'indagine ha indicato che settantotto per cento dei guasti di affari esaminati erano dovuti in parte alla mancanza di programma ben sviluppato di affari e di proprietario di affari che non hanno avuti commercio essere nel commercio che era dentro. Cioè il proprietario di affari non ha avuto una conoscenza sufficiente o una comprensione completa del commercio che aveva scelto iniziare. Ecco perchè gli imprenditori del software come me non iniziano i depositi di pattino. Ho piedi, io porto i pattini. Quello non è abbastanza per qualificarlo entrare nel commercio del pattino.
Dopo, settantatre per cento dei guasti di affari nell'indagine inoltre sono stati equipaggiati dai proprietari con i calcolatori colorati rosa. Questi proprietari di affari hanno sopravvalutato le proiezioni del reddito (il numero di vendite previste) ed hanno sottovalutato il tasso di ustione (l'importo di soldi richiesto per sostenere commercio al mese).
Ottiene più meglio. Settanta per cento dei commerci guastati nello studio sono stati condotti dagli imprenditori che erano nella smentita per quanto riguarda la loro propria competenza, o da più al punto, la loro propria incompetenza. Questi proprietari di affari non hanno riconosciuto o non scelto ignorare le loro proprie imperfezioni imprenditoriali. Questi imprenditori inoltre non hanno cercato l'assistenza da altre che potrebbero compensare per le loro deficienze. È a volte duro chiedere aiuto quando essete supposti di essere quello con tutte le risposte.
Credilo, io sanno.
Il fattore contribuente finale alla morte di sessantatre per cento dei commerci che sono morto dall'amministrazione difettosa era che i proprietari non hanno avuti esperienza relativa o applicabile di affari.
Il piano di finanziamento difettoso era il secondo motivo situato dall'indagine quanto a perchè la maggior parte dei commerci vengono a mancare. Nel commercio, è sempre circa soldi. Secondo lo studio della Banca degli STATI UNITI, i percento di eighty-two dei guasti di affari studiati hanno segnalato la povera amministrazione di movimento di cassa come fattore contribuente alla morte del commercio.
Settantanove per cento dei commerci sono stati costituiti un fondo per insufficientemente e settantasette per cento miscalculated il costo di fare il commercio. Cioè non sono riuscito a considerare tutti i costi in questione quando fissa il prezzo per i loro prodotti.
Passiamo verso il mio oggetto favorito: vendita difettosa. Lo avete sentito predicare prima questo sermon. Potete avere il prodotto più grande nel mondo, ma se i vostri sforzi di commercializzazione sono inadeguati o inefficaci vi concluderete in su con un magazzino pieno del prodotto più grande che nessuno nel mondo senta parlare mai.
Lo studio ha indicato che la vendita difettosa era un fattore contribuente nella morte dei percento del sixty-four dei commerci esaminati. Molti di questi imprenditori disorientati hanno minimizzato l'importanza dell'introduzione sul mercato e della promozione o la hanno ignorata completamente.
Una parte vitale dell'introduzione sul mercato sta conoscendo chi la vostra concorrenza è e sempre conoscendo a che cosa spettano. L'imprenditore che ignora la sua concorrenza è uno sciocco (gee, era quello troppo duro?) ed è sempre destinato venire a mancare, come risultato dai fifty-five per cento dei commerci guasti nell'indagine che uno neppure non ha conosciuto chi la loro concorrenza doveva o semplicemente ha scelto ignorare la concorrenza complessivamente.
Qui è un foro piacevole nella sabbia per voi, signore.
Inserisca prego la vostra testa?
Un altro errore fatto vicino forty-seven i percento dei commerci defunti era che hanno contato su appena un o due clienti per la massa dei redditi. Ciò è un errore comune fatto da molti proprietari di affari che dedicano tutta l'loro energia ad un cliente enorme. Che cosa non sembrano capire sono che se quel un cliente va via, così fa la maggior parte del loro reddito.
Nel realizzare la vostra analisi di affari potreste identificare altri fattori contribuenti che erano oltre il vostro controllo, quale giù un'economia, la mancanza di impiegati qualificati, nuove regolazioni di governo che interessano negativamente il senso dovete fare il commercio, il guasto di un socio strategico, ecc..
Ci saranno sempre cose che non potete controllare. La chiave a successo di affari deve mantenere il controllo di quelle cose che potete e fare tutto possiate prepararsi per quelle cose non potete.
La volta prossima discuteremo alcune cose che dovreste e che non dovreste fare per contribuire per accertare il vostro successo di affari.
Qui è al vostro successo.
Tim Knox
La piccola impresa Q&A è scritta dall'imprenditore del veterano e syndicated il columnist, Tim Knox. Tim serve da presidente e CEO di tre aziende riuscite di tecnologia ed è il fondatore di DropshipWholesale.net, un'organizzazione in linea dedicata al successo degli imprenditori in linea ed eBay.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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