Η επιχειρησιακή αυτοψία: Ένα γεγονός της ζωής
Την προηγούμενη εβδομάδα συζητήσαμε τη σημασία μια αυτοψία σε μια νεκρή επιχείρηση. Όχι, δεν έχω προσέξει πάρα πολλών εκείνου του θαυμάσια γραφικού, TV που η δικανική έρευνα παρουσιάζει. Ο λόγος συστήνω ότι κάνετε μια επιχειρησιακή αυτοψία πρόκειται να αποκαλύψετε τους ακριβείς λόγους για τους οποίους η επιχείρηση πέθανε. Αυτά είναι πολύτιμες πληροφορίες που μπορούν όχι μόνο να θεραπεύσουν τα συναισθήματα της προσωπικής αποτυχίας, αλλά και να σας προετοιμάσουν καλύτερα για τις παγίδες της επιχείρησης εάν πάρετε πάντα την κατάδυση πάλι.
Η έναρξη μιας επιχείρησης δεν είναι ποτέ εύκολη και οι πιθανότητες της επιτυχίας ή της αποτυχίας σας είναι για ακόμη και τα χρήματα. Το γεγονός είναι, περίπου οι μισές από όλες τις μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα τέσσερα έτη. Και ένα μεγάλο ποσοστό εκείνων των αποτυχιών εμφανίζεται μέσα στο πρώτο έτος. Αυτές είναι οι στατιστικές που κρατούν πολλούς επιχειρηματίες άγρυπνους τη νύχτα. Όπως Sisyphus, πάντα που ωθεί εκείνο τον λίθο στην κορυφή του λόφου για να το έχετε μόνο να πέσει πίσω στο κατώτατο σημείο κάθε φορά, δεν ξέρετε ποτέ πότε πρόκειται να χάσετε το πιάσιμό σας στην επιχείρησή σας και να το έχετε να πέσει πίσω πέρα από σας.
ΕΝΤΑΞΕΙ, μέχρι τώρα σε αυτήν την στήλη έχω κατορθώσει να συμπιέσω στις αναφορές στη σύγχρονη αμερικανική τηλεόραση και την αρχαία ελληνική μυθολογία. Αρκετή ήττα διανοουμένων γύρω από το θάμνο. Εκτελέστε την αυτοψία και μάθετε από την. Μόνο με τη γνώση των πραγματικών λόγων η επιχείρησή που σας πέθανε μπορεί εσείς να προσδιορίσει και να εξορκίσει ενδεχομένως εκείνες τις ασθένειες προτού να σας πάρουν κάτω την επόμενη φορά, εάν υπάρχει μια επόμενη φορά. Και εάν είστε αληθινός επιχειρηματίας θα υπάρξει μια επόμενη φορά, με εμπιστεύεται σε αυτό.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν, αλλά σύμφωνα με μια πρόσφατη έρευνα από την ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΗ τράπεζα, η πλειοψηφία των επιχειρησιακών αποτυχιών μπορεί να αποδοθεί σε τρεις λόγους: κακή διαχείριση, κακός οικονομικός σχεδιασμός, και κακό μάρκετινγκ.
Η κακή διαχείριση έρχεται με πολλές μορφές. Η έρευνα έδειξε ότι εβδομήντα οκτώ τοις εκατό των επιχειρησιακών αποτυχιών που εξετάστηκαν οφείλονταν εν μέρει στην έλλειψη ενός καλά ανεπτυγμένου επιχειρησιακού σχεδίου και ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης που δεν είχαν καμία επιχείρηση που είναι στην επιχείρηση που ήταν. Με άλλα λόγια, ο ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν είχε μια επαρκή γνώση ή μια λεπτομερή κατανόηση της επιχείρησης που είχε επιλέξει να αρχίσει. Γί αυτό οι επιχειρηματίες λογισμικού όπως με δεν αρχίζουν τα καταστήματα παπουτσιών. Έχω τα πόδια, φορώ τα παπούτσια. Ότι όχι αρκετοί να με είναι κατάλληλος για να πάει στην επιχείρηση παπουτσιών.
Έπειτα, εβδομήντα τρία τοις εκατό των επιχειρησιακών αποτυχιών στην έρευνα επανδρώθηκαν επίσης από τους ιδιοκτήτες με τους ροδαλούς χρωματισμένους υπολογιστές. Αυτοί οι ιδιοκτήτες επιχείρησης υπερεκτίμησαν τις προβολές εισοδήματος (ο αριθμός αναμενόμενων πωλήσεων) και υποτίμησαν το ποσοστό εγκαυμάτων (το χρηματικό ποσό που απαιτείται για να στηρίξει την επιχείρηση το μήνα).
Παίρνει καλύτερα. Εβδομήντα τοις εκατό των αποτυχημένων επιχειρήσεων στη μελέτη οδηγήθηκαν από τους επιχειρηματίες που ήταν στην άρνηση σχετικά με την ικανότητά τους, ή περισσότεροι στο σημείο, η ανικανότητά τους. Αυτοί οι ιδιοκτήτες επιχείρησης είτε δεν αναγνώρισαν είτε επέλεξαν να αγνοήσουν τις επιχειρηματικές ανεπάρκειές τους. Αυτοί οι επιχειρηματίες επίσης δεν επιδίωξαν τη βοήθεια από άλλους που να έχουν αποζημιώσει τις ανεπάρκειές τους. Είναι μερικές φορές δύσκολο να ζητηθεί τη βοήθεια όταν υποτίθεστε για να είστε αυτοί με όλες τις απαντήσεις.
Με θεωρήστε, ξέρω.
Ο τελικός συμβάλλοντας παράγοντας στο θάνατο εξήντα τριών τοις εκατό των επιχειρήσεων που πέθαναν από την κακή διαχείριση ήταν ότι οι ιδιοκτήτες δεν είχαν καμία σχετική ή εφαρμόσιμη επιχειρησιακή εμπειρία.
Ο κακός οικονομικός σχεδιασμός ήταν ο δεύτερος λόγος που εγκαταστάθηκε από την έρευνα ως προς γιατί οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Στην επιχείρηση, είναι πάντα για τα χρήματα. Σύμφωνα με τη μελέτη ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΗΣ τράπεζας, ογδόντα δύο τοις εκατό των επιχειρησιακών αποτυχιών μελέτησαν την αναφερόμενη φτωχή διαχείριση ταμειακών ροών ως συμβάλλοντας παράγοντα στο θάνατο της επιχείρησης.
Εβδομήντα εννέα τοις εκατό των επιχειρήσεων χρηματοδοτήθηκαν ανεπαρκώς, και εβδομήντα επτά τοις εκατό υπολόγισαν λανθασμένα το κόστος επιχειρήσεις. Με άλλα λόγια, απέτυχαν να λάβουν υπόψη όλες τις δαπάνες σχετικές κατά το ρύθμιση της αξίας των προϊόντων τους.
Κινηθείτε προς το αγαπημένο θέμα μου: κακό μάρκετινγκ. Με έχετε ακούσει κηρύσσετε αυτό το κήρυγμα πριν. Μπορείτε να έχετε το μέγιστο προϊόν στον κόσμο, αλλά εάν οι προσπάθειες μάρκετίνγκ σας είναι ανεπαρκείς ή ατελέσφορες θα καταλήξετε με ένα σύνολο αποθηκών εμπορευμάτων του μέγιστου προϊόντος που κανένας στον κόσμο πάντα έχει ακούσει για.
Η μελέτη έδειξε τόσο το κακό μάρκετινγκ ήταν ένας συμβάλλοντας παράγοντας στο θάνατο εξήντα τεσσάρων τοις εκατό των επιχειρήσεων που ερευνήθηκαν. Πολλοί από αυτούς τους ασύνετους επιχειρηματίες είτε ελαχιστοποίησαν τη σημασία του μάρκετινγκ και της προώθησης είτε την αγνόησαν συνολικά.
Ένα ζωτικής σημασίας μέρος του μάρκετινγκ ξέρει ποιου ο ανταγωνισμός σας είναι και ξέροντας πάντα τι είναι μέχρι. Ο επιχειρηματίας που αγνοεί τον ανταγωνισμό του είναι ανόητος (gee, ήταν αυτός πάρα πολύ σκληρός;) και προορίζεται πάντα για να αποτύχει, όπως αποδεικνύεται από τα πενήντα πέντε τοις εκατό των νεκρών επιχειρήσεων στην έρευνα που είτε δεν ήξερε ακόμη και ποιος ο ανταγωνισμός τους ήταν ή επέλεξε απλά να αγνοήσει τον ανταγωνισμό συνολικά.
Εδώ μια συμπαθητική τρύπα στην άμμο για σας, ο Sir.
Παρακαλώ παρεμβάλτε το κεφάλι σας;
Ένα άλλο λάθος που έγινε από σαράντα επτά τοις εκατό των αποθανουσών επιχειρήσεων ήταν ότι στηρίχθηκαν σε μόνο έναν ή δύο πελάτες για τον όγκο των εισοδημάτων. Αυτό είναι ένα κοινό λάθος που γίνεται από πολλούς ιδιοκτήτες επιχείρησης που αφιερώνουν όλη την ενέργειά τους σε έναν τεράστιο πελάτη. Τι δεν φαίνονται να καταλαβαίνουν είναι ότι εάν εκείνος ο ένας πελάτης πηγαίνει μακριά, κάνει έτσι το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός τους.
Κατά εκτέλεση της επιχειρησιακής αυτοψίας σας τη να προσδιορίσετε άλλους συμβάλλοντας παράγοντες που ήταν πέρα από τον έλεγχό σας, όπως μια κάτω οικονομία, η έλλειψη καταρτισμένων υπαλλήλων, νέοι κυβερνητικοί κανονισμοί που έχουν δυσμενείς επιπτώσεις στον τρόπο που πρέπει να κάνετε επιχειρήσεις, αποτυχία ενός στρατηγικού συνεργάτη, κ.λπ... ..
Θα υπάρξουν πάντα πράγματα που δεν μπορείτε να ελέγξετε. Το κλειδί για την επιχειρησιακή επιτυχία είναι να κρατηθεί ο έλεγχος εκείνων των πραγμάτων μπορείτε και να κάνετε όλα μπορείτε να προετοιμαστείτε για εκείνα τα πράγματα που δεν μπορείτε.
Την επόμενη φορά θα συζητήσουμε μερικά πράγματα που πρέπει και δεν πρέπει να κάνετε για να βοηθήσετε να εξασφαλίσετε την επιχειρησιακή επιτυχία σας.
Εδώ στην επιτυχία σας.
Tim Knox
Η μικρή επιχείρηση Q&A γράφεται από τον επιχειρηματία παλαιμάχων και το συγκροτημένο συνδικάτο αρθρογράφο, Tim Knox. Το Tim χρησιμεύει ως τον Πρόεδρο και το CEO τριών επιτυχών επιχειρήσεων τεχνολογίας και είναι ο ιδρυτής DropshipWholesale.net, μια σε απευθείας σύνδεση οργάνωση που αφιερώνονται στην επιτυχία σε απευθείας σύνδεση και επιχειρηματίες eBay.
Σχετικές συνδέσεις:
http://www.prosperityandprofits.com
http://www.smallbusinessqa.com
http://www.dropshipwholesale.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
