La Autopsia Del Negocio: Un Hecho De la Vida
La semana pasada discutimos la importancia de realizar una autopsia en un negocio muerto. No, no he estado mirando también muchos de esos maravillosamente gráfico, investigación forense de la TV demuestro. La razón le recomiendo hago una autopsia del negocio debo destapar las razones exactas por las que el negocio murió. Ésta es la información valiosa que no puede curar solamente sensaciones de la falta personal, pero también mejora le prepara para las trampas del negocio si usted toma siempre la zambullida otra vez.
Comenzar un negocio nunca es fácil y las probabilidades de su éxito o falta están sobre el dinero uniforme. El hecho es, aproximadamente mitad de todas las pequeñas empresas falla en el plazo de los primeros cuatro años. Y un porcentaje grande de esas faltas ocurre dentro del primer año. Éstas son la estadística que mantiene a muchos empresarios despiertos en la noche. Como Sisyphus, empujando siempre que el canto rodado a la tapa de la colina solamente para hacer caiga de nuevo al fondo cada vez, usted nunca sabe cuándo usted va a perder su apretón en su negocio y a hacer que caiga detrás sobre usted.
AUTORIZACIÓN, en esta columna he manejado hasta ahora exprimir en referencias a la televisión americana moderna y a la mitología griega antigua. Bastante golpeo highbrow alrededor del arbusto. Realice la autopsia y aprenda de ella. Solamente sabiendo las razones verdaderas su negocio muerto puede usted identificar y esperanzadamente el bastón de esos maladies antes de que le tomen traga la vez próxima, si hay la vez próxima. Y si usted es empresario verdadero allí es la vez próxima, confíeme en en esto.
Hay muchas razones por las que los negocios fallan, pero según un examen reciente por el banco de ESTADOS UNIDOS, la mayoría de faltas de negocio puede ser atribuida a tres razones: mala gerencia, mal planeamiento financiero, y mala comercialización.
La mala gerencia viene en muchas formas. El examen demostró que setenta y ocho por ciento de las faltas de negocio examinadas eran debidos en parte a la carencia de un plan de negocio bien desarrollado y de un dueño del negocio que no tenían ningún negocio el ser en el negocio que él estaba adentro. Es decir el dueño del negocio no tenía un conocimiento adecuado o una comprensión cuidadosa del negocio que él había elegido comenzar. Esta es la razón por la cual los empresarios del software como mí no comienzan almacenes de zapato. Tengo pies, yo uso los zapatos. Ése no es bastante para calificarme entrar el negocio del zapato.
Después, setenta y tres por ciento de las faltas de negocio en el examen también fueron servidos por los dueños con las calculadoras coloreadas rosa. Estos dueños del negocio sobrestimaron las proyecciones del rédito (el número de ventas previstas) y subestimaron la tarifa de quemadura (la cantidad de dinero requerida para sostener el negocio por mes).
Consigue mejor. Setenta por ciento de los negocios fallados en el estudio fueron conducidos por los empresarios que estaban en la negación con respecto a su propia capacidad, o más al punto, su propia incompetencia. Estos dueños del negocio no reconocieron ni eligieron no hacer caso de sus propios defectos emprendedores. Estos empresarios también no buscaron ayuda de otras que pudieron haber compensado sus insuficiencias. Es a veces duro preguntar ayuda cuándo le suponen ser el que esta' con todas las respuestas.
Créame, yo saben.
El factor que contribuía final a la muerte de sesenta y tres por ciento de los negocios que murieron de la mala gerencia era que los dueños no tenían ninguna experiencia relevante o aplicable del negocio.
El mal planeamiento financiero era la segunda razón localizada por el examen en cuanto a porqué la mayoría de los negocios fallan. En negocio, está siempre sobre el dinero. Según el estudio del banco de ESTADOS UNIDOS, los por ciento del eighty-two de las faltas de negocio estudiaron a gerencia pobre divulgada del flujo de liquidez como factor que contribuía a la muerte del negocio.
Setenta y nueve por ciento de los negocios fueron financiados inadecuado, y setenta y siete por ciento calcularon mal el coste de hacer negocio. Es decir no pudieron considerar todos los costes implicados al fijar el precio para sus productos.
Movámosnos encendido a mi tema preferido: mala comercialización. Usted me ha oído predicar este sermón antes. Usted puede tener el producto más grande del mundo, pero si sus esfuerzos de comercialización son inadecuados o ineficaces usted terminará para arriba con un almacén lleno del producto más grande de que nadie en el mundo ha oído hablar siempre.
El estudio demostró que la mala comercialización era un factor que contribuía en la muerte de los por ciento del sixty-four de los negocios examinados. Muchos de estos empresarios equivocados redujeron al mínimo la importancia de la comercialización y de la promoción o no hicieron caso de ella totalmente.
Una parte vital de comercialización está sabiendo quiénes es su competición y siempre sabiendo hasta cuál él está. El empresario que no hace caso de su competición es un tonto (el gee, era ése demasiado áspero?) y es siempre destinado fallar, según lo probado por los cincuenta y cinco por ciento de los negocios muertos en el examen que cualquiera incluso no sabía quién debía o eligió simplemente su competición no hacer caso de la competición en conjunto.
Aquí está un agujero agradable en la arena para usted, sir.
¿Inserte por favor su cabeza?
Otra equivocación incurrida en cerca forty-seven por ciento de los negocios difuntos era que confiaron en apenas un o dos clientes para el bulto de réditos. Esto es una equivocación común incurrida en por muchos dueños del negocio que dediquen toda su energía a un cliente enorme. Qué él no se parece entender es que si sale ese un cliente, hace tan la mayoría de su rédito.
Al realizar su autopsia del negocio usted puede ser que identifique otros factores que contribuían que estaban más allá de su control, tal como abajo una economía, de la carencia de empleados cualificados, las nuevas regulaciones del gobierno que afectan negativamente la manera usted debe hacer negocio, la falta de un socio estratégico, el etc..
Habrá siempre cosas que usted no puede controlar. La llave al éxito del negocio es guardar el control de esas cosas que usted puede y hacer todo usted puede prepararse para esas cosas usted no puede.
La vez próxima discutiremos algunas cosas que usted debe y que no debe hacer para ayudar para asegurar su éxito del negocio.
Aquí está a su éxito.
Tim Knox
La pequeña empresa Q&A es escrita por el empresario del veterano y syndicated a columnista, Tim Knox. Tim sirve como el presidente y el CEO de tres compañías acertadas de la tecnología y es el fundador de DropshipWholesale.net, una organización en línea dedicada al éxito de empresarios en línea y eBay.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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