失去了大之一：打撈遺失帳戶
經過慎重考慮後，我們選擇了我們的供應商，並且它不是你。“硬話聽。這不要緊，你的帳戶已經拉攏了幾個月，已經下降到別人。”我們非常感謝所有的時間 和精力，你把你的出價。這是很專業。“是的肯定，他們真的非常感謝您個月的艱辛工作，但沒有足夠的實際寫信給你一張支票。你覺得你剛剛當選 市長的失敗者，ville.So你怎麼辦呢？在這關鍵時刻，很多銷售人員做一兩個錯誤：他們要么忘記這個巨大的潛在客戶（投資和時間），他們永遠或作出一些 絕望的行動，進一步鞏固了他們的命運與該公司無法。 “嘿等待1秒展望先生，你真的心理準備，給我最後沒有？餵？？。餵？” （從不評論1 潛在客戶的心理健康）。一件事分開優秀的銷售人員從一個偉大的銷售人員是能夠成為一個備份廠商。從本質上講，定位自己當作次要供應商的帳戶設置 您最多繼續加強與客戶的關係，總有一天要贏得這項業務。大多數公司希望有深入其供應鏈。每個人都希望有其他選擇。很少有客戶會拒絕你的最後 的要求。“當然，不管。”也許他們不健全的誠意，但他們剛剛獲得邀請以保持關係活著。現在你可以繼續工作，向它們展示一個偉大的廠商，你可以。一個關鍵 要記住的是，不批評，該公司贏得業務。如果您談談有關獲獎壞競爭對手，你批評客戶的最近決定。呼喚你的潛在客戶是愚蠢的 有效的銷售tactic.Next，搞清楚為什麼你失去了這筆交易。人們通常沒有太多的麻煩告訴你，你出了問題。如果他們猶豫，告訴他們，是一個有效的備份軟件廠商，你要 更多地了解他們的具體需要。不久，你會發現你做錯了什麼？你所需要做的事情？最終獲得業務。每一點細節你發現將幫助你贏得了帳戶 為期一天的。查詢您的角色扮演失敗deal.You也可以要求轉介。你會驚奇地發現容易得到領導的公司中剛才告訴你，他們選擇了另一家供應商。然後出售給 其他公司並獲得證明函件他們。寄副本和一份感謝信該公司誰打referral.Continue建設的關係，就像你，如果你的主要供應商。放置 定期ticklers為客戶在您的聯繫數據庫（如果你沒有接觸軟件，拿起你們的旋轉手機旁邊的熔岩燈和秩序，一些現在）和與他們接觸的基礎。不斷提醒他們， 您就可以在需要時backup.Develop一個電子郵件的關係，讓他們知道偶爾（不是每個兩天的）你如何幫助你的其他幸福customers.Keep建設的關係。庫存產品 他們使用，並發送最新的產品信息。提供解決方案的任何問題，他們可能會告訴你有關。轉介至其他公司，誰提供的產品或服務不。這些類型的活動將確保 你留在他們的供應商名單，你將建立一個美譽問題solver.Be不錯的人都在公司。有人，誰不是作出最後決定，現在可以在將來。作為一個事項 事實上，我看到的情況下低的人在梯子上，作為最終決策者。我能得到的商業，因為我對他的重要性，他是沒人先生。在另一案件中，我發現 採購代理人已經被淘汰，新人們不能忍受目前的供應商。我還建立了牢固的關係與要對被決策者誰轉移到其他公司成為真正的買家 （猜猜我是誰得到了業務）。邀請客戶到公司活動和政黨。他們就像對待顧客，並遲早會be.All的同時，繼續記錄並沒有什麼工作是第一次與 此客戶端，並確保您支付您的基地未來。如果你的產品和服務優於競爭，掛在那裡。你的潛在客戶將更換零件或痛苦的劣質服務 當你開始出現的低風險provider.Treat失去的客戶還不夠，他們會開始想像你有多好，對待他們，如果你真有他們的生意。該公司保持了 通訊最長最終將得到business.Practice準備一貫堅持。我們有一個天空盒的透明圓頂棒球場。有一次，我在那裡的一些人從一家公司，我們從沒有出售任何。 他們掛出，並觀看了這場比賽，我們很高興與所有的客戶。在結束當天的首席執行官走到我面前的一盤燒烤在他的手說，“為什麼我們不買嗎？”我說， “我不知道！”我簽他們未來day.Never放棄。一個公司曾經告訴我，我將“永遠不會”讓他們的業務。從來沒有被證明是完全18 months.Garrison永利是一個國家 已知的揚聲器，教練和教練。他是主席，創始人永利解決方案，專業的真相Success.www.wynnsolutions.comAbout的AuthorAs演講者，顧問，以及藝人，駐軍 與一些世界上最有效的企業領導和銷售人員，從數十億美元的頂級製造商紐約證券交易所線房屋。他有一個背景，製造業，娛樂業， 電信和金融服務。一個有經驗的演員和前職業站立喜劇演員，他主持公共廣播電視特別節目和全國的廣播programs.garrison @ wynnsolutions.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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