큰 1 것 잃기: 회수 분실된 계정
주의깊은 고려사항 후에, 우리는 우리의 납품업자를 선택하고, 당신이 아니다. "
들을 것이다 의뢰. 당신에 의하여 누군가 다른 사람에게 달 동안 중대 사건, 계정, 떨어진 구혼하고 있는.
"우리는 당신이 당신의 입찰로 끼워넣는 노력 항상 평가하고. 그것은이었다 확실히 직업적."
좋아 확실히, 그들은 진짜로 엄벌 일의 당신의 달을, 그러나 충분히 실제로 당신에게 체크를 쓰기 위하여 평가한다. 당신은 당신 같이 지금 막 선임되었다 분실자 ville의 시장이라고 느낀다.
따라서 당신은 무엇을 지금 하는가? 이 결정적인 점에, 많은 점원은 2개의 과오의 1개를 만든다: 그들은 이 큰 잠재적인 고객 (및 투자되는 시간)에 관하여 영원히 잊거나 더 시멘트 할 수 있지 않은 회사로 그들의 운명 어떤 절망적인 움직인다. "어이 Prospect 기다리 두번째 씨, 정신적으로 준비된 당신은 진짜로 저에게 마지막 아니오를 주기 위하여 인가? 여보세요??. 여보세요?" (장래성의 정신 건강에 대하여 결코 논평하지 말라).
훌륭한 점원에서 좋은 점원을 분리하는 1개의 것은 지원 납품업자에 어울리는 기능 이다. 계정을 위한 이차 공급자가 놓는 때 실지로, 두어서 당신은, 클라이언트와 가진 언젠가 그 사업을 이기기 위하여 관계를 건설하는 것을 계속한다 까지. 대부분의 회사는 그들의 공급 연쇄에 있는 깊이가 있고 싶다. 모두는 선택권이 있고 싶다. 몇몇 클라이언트는 당신의 마지막 요구를 부정할 것이다.
"." 무엇이건, 확실히
어쩌면 그들은 근실하게 소리가 나지 않는다, 그러나 지금 막 관계를 살아 있던 유지하는 안내장을 주었다. 지금 훌륭한 납품업자가 당신일 수 있던 무슨 당신은 갈 수 있어 그(것)들에게 보여준 일하기 위하여. 기억할 것이다 1개 중요한 것은 사업을 이긴 회사를 결코 강평하기 없다. 당신이 이기는 경쟁자에 관하여 악을 말하는 경우에, 당신은 고객의 최근 결정을 강평하고 있다. 당신의 잠재적인 고객을 어리석은 칭하는 것은 효과적인 판매 전술이 아니다.
왜 당신이 거래를 잃은지 다음으로, 정확하게 알아내십시오. 사람들은 전형적으로 당신이 어디에 잘못되는지 다량 말썽이 당신에게 말하는 없다. 그들이 방해하는 경우에, 유능한 지원 납품업자이기 위하여, 당신이 그들의 특정한 필요에 관하여 더 많은 것을 알고 싶다는 것을 그(것)들에게 말하십시오. 머지 않아 곧, 당신은 당신이 잘못한 무슨을 알아내는가? 그리고 당신은 무엇 바르게 할 필요가 있는가? 결국 사업을 얻기 위하여. 당신이 발견하는 세부사항의 각 조금은 당신이 일일 계정을 이길 것을 도울 것이다. 당신이 고장나는 거래에서 한 역할을 찾으십시오.
당신은 또한 소개를 요구할 수 있다. 당신은 방법 쉬운 지금 막 당신에게 말한 회사에게서 지도를 얻기 위하여 그것이 다른 납품업자를 선택한 깜짝 놀라게 할 것이다. 다음 다른 회사에게 판매하고 그(것)들에게서 증명서 편지를 받으십시오. 주의하기 위하여 소개를 준 회사에 사본과 감사를 당신 보내십시오.
당신이 1 차적인 납품업자인 경우에 다만 당신이 하고자 했는 처럼 관계를 건설하는 것을 계속하십시오. 당신의 접촉 데이타베이스에 있는 클라이언트를 위한 일정한 ticklers를 두십시오 (당신은 접촉 소프트웨어가, 당신의 회전하는 전화를 용암 램프의 옆에 줍기 위하여 및 몇몇을 지금 주문하기 위하여 없는 경우에)와 그(것)들을 가진 접촉 기초. 백업을 필요로 할 때 당신이 준비되어 있을 그(것)들을 생각나게 하는 것을 계속하십시오.
당신이 당신의 다른 행복한 고객을 돕고 있는 방법 전자 우편 관계를 발전시키고 그(것)들이 때때로 알게 하십시오 (각 2 일 아닙니다).
관계를 건설하는 것을 계속하십시오. 이용하는 제품을 구입하고, 개정하는 상품 정보를 보내십시오. 어떤 문제든지에 제안 해결책 그들은 당신을 대략 말할지도 모른다. 당신이 서비스 또는 제품 를 제공하는 다른 회사를 그(것)들을 참조하십시오. 활동의 이 종류는 당신이 그들의 납품업자 명부에 체재한ㄴ다는 것을 보증할 것이다, 당신은 문제 해결자로 명망을 건설할 것이다.
회사에서 모두에 좋으십시오. 누군가는 지금 최종 결정을 내리고 있지 않는, 앞으로는 일 수 있었다. 사실상, 나가 상황을 의사 결정자로 높은 쪽으로 끝난 사다리에 낮은 남자 본. 나는 그가 씨일 때 나가 중요성으로 그를 대우했기 때문에 사업을 얻을 수 있었다. 아무도. 다른 케이스에서는, 나는 구매 대리인이 대체되었었다는 것을, 그리고 새것이 현재 납품업자를 서 있을 수 없었다는 것을 발견했다. 나는 또한 강한 관계를을 가진 원하 에 이다 다른 회사로 진짜 구매자 (사업을 얻은 되기 위하여)가 추측 움직이는 의사 결정자 건설했다.
회사 사건과 당에 클라이언트를 초대하십시오. 고객 같이 그(것)들을 다만 대우하거든, 조만간, 일 것이다.
그동안 내내, 첫번째로 일하지 않은 무슨이 이 클라이언트와 문서화하는 것을 계속하고, 당신이 미래를 위한 당신의 기초를 커버한ㄴ다는 것을 확인하십시오. 당신의 제품 및 서비스가 경쟁보다 우량한 경우에, 거기 안으로 거십시오. 당신의 잠재적인 고객은 당신이 저위험 공급자로 나오는 것을 시작하는 동안 부속 또는 겪는 열등한 서비스를 대체할 것이다.
충분히 분실된 고객 우물을 대우하거든, 당신은 진짜로 그들의 사업이 있던 경우에 그들은 얼마나 좋을 당신이 그(것)들을 대우할 것입니다지 상상하는 것을 시작할 것이다. 커뮤니케이션을 오래 유지하는 회사는 결국 사업을 얻을 것이다.
일관된 고집이 연습에 의하여 자세를 취했다. 우리는 천체관측실에 Skybox가 있었다. 한번, 나는 우리가 무엇이든을에 결코 판매하지 않았었던 회사에게서 몇몇 사람이 거기 있었다. 그들은 교제하고 모든 우리의 행복한 고객과 가진 게임을 봤다. 하루를 마감하면서 CEO는 그의 손에 있는 바베큐의 격판덮개에 저에게 위로 걷고 말해, 우리가 당신에게서?" 어떻게 사고 있지 않는지 " 나는 말했다, "나는 잘 모른다!" 나는 그(것)들을 다음날에 서명했다.
결코 포기하지 말라. 회사는 한 번 나가 ", 이제까지" 얻는는다는 것을 그들의 사업을 결코 하고자 하지 않았다는 것을 저에게 말했다. 정확하게 18 달인 것을 결코 끄지 않았다.
수비대 Wynn는 국가에 알려진 스피커, 조련사 및 차이다. 그는 성공에 관하여 진실을 전문화해 Wynn 해결책의 대통령 그리고 창시자 이다.
www.wynnsolutions.com
저자에 관하여
스피커로, 고문관 및 연예인, 수비대는 몇몇의 수십억 달러 제조자에서 세계의 유능한 법인 지도자 그리고 점원과, 뉴욕 증권 거래소 철사 집을 꼭대기에 오르기 위하여 일했다. 그는 제조, 오락, 원거리 통신 및 금융 서비스에 있는 배경이 있다. 경험있는 배우 및 이전 직업적인 단독 연기 코메디언, 그는 PBS 텔레비전 스페셜과 국립 라디오 프로그램을 접대했다.
garrison@wynnsolutions.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
