獲取新的客戶-只有少數是綽綽有餘
許多企業主我說的都是尋找一個相對較小的一些新的客戶。這並不是說他們不雄心勃勃，這只是他們的業務規模並不需要一個更大的目標。 通常他們自己的服務為本的企業，年營業額計算在百萬美元，甚至幾百名millions.These企業主是成功的，他們做了什麼，但需要跳起來下 水平。為此，他們需要另一個5，12個甚至20個客戶。在大畫面，這是不是很多新clients.Fortunately這些企業已經有許多滿意的客戶，所以他們有機會 了解客戶的類型，最好的服務，他們會領先開始吸引新的ones.When與客戶在這種情況下，我經常發現他們也嘗試過一些營銷活動（可能是一些廣告或 直接郵件），發現他們並不十分理想。因此，我們常常需要一個新的開始-看看什麼是當前的營銷策略應該是，而不是重新散列做了什麼，在past.OK.所以這裡有一個 簡短的運行下如何讓一些好的clients.1。首先，採取仔細看看你的好客戶，目前有。是否有一種模式？他們以某種方式相似的？努力建立一種profile.2。請確保您 明白為什麼你的現有客戶使用你的服務。什麼是您所提供的實際利益？小心不要承擔太多，即使您確定know.3。確定如何聯繫更具潛力 客戶對同一類型。您必須盡可能具體，使您的勘探工作產生results.4。您的潛在客戶的方法與精心設計的信息，鼓勵他們交談 您。期待“買賣”的第一次接觸通常是unrealistic.5。跟進的人定制的信息對每個特定prospect.6。在可能的情況得到推薦從您現有的客戶前景 誰是類似的舉動。然後按照他們在人的well.7。當你以滿足您的潛在客戶，使用的銷售過程'，以確保您：1）當前專業appearanceb）獲取的所有信息 needc）回答所有的關鍵問題的前景將haved）確認與您的遠景你將做什麼未來。不要讓銷售過程的攤位後，這家meeting.8。讓您的前景，申請註冊 services.Congratulations？你有一個新的client.Do這幾次，你已經達到你的目標-幾個很好的客戶。（三）2005年營銷努斯控股LtdStuart艾林市場運行奴斯，一個澳大利亞營銷 諮詢公司，專門從事市場營銷服務業務。他在幫助客戶提高他們的營銷策略，吸引更多的客戶，增加收入。斯圖爾特還提供電話諮詢和運行 定期營銷研討會。有關其他營銷資源，包括斯圖爾特流行的每月通訊，訪問他的網址http://www.marketingnous.com.au。
文章來源: Messaggiamo.Com
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