Първите нови клиенти - когато само няколко е повече от достатъчно
Много от собствениците говоря с които търсят сравнително малък брой нови клиенти. Тя не е, че те не са амбициозни, това е просто размера на тяхната дейност не гарантира по-голяма цел. Обикновено те са собственици на услуги базирани бизнес с годишен оборот брои в милиони долари, а не стотици millions.These бизнес собственици са успешни в това, което правят, но трябва да скочи до следващата ниво. За тази цел те трябва още 5, 12 или дори 20 клиенти. В голямата картина, това не е много нови clients.Fortunately тези фирми вече са много доволни клиенти, така че те имат възможност да разбере вида на клиента те най-добри услуги и да получите главата старт за привличане на нови ones.When работа с клиенти в тази ситуация, аз често те са се опитали на няколко търговска дейност (може би някои рекламни или пряка пощенска реклама) и е установено, че не са работили много добре. Така че ние често се нуждаят от ново начало - да видим какво настоящите маркетингови тактики трябва да бъде, а не само повторно хеширане какво е направено в past.OK. Така че тук е кратко резюме на това как да се получи няколко добри clients.1. Първо, да погледне по-отблизо на добри клиенти в момента са. Има ли образец? Дали са сходни по някакъв начин? Опитайте и ще създаде profile.2. Уверете се, че разбере защо текущите си клиенти използват услугите ви. Какви са реалните ползи, които предоставят? Внимавайте да не поемат твърде много, дори и ако сте сигурни, че know.3. Определете как можете да се свържете по-голям потенциал клиенти от един и същи тип. Ще трябва да бъдат възможно най-точно да активирате търсене работа за създаване на results.4. Подход потенциалните си клиенти с внимателно създадени съобщение, което ще ги насърчи да разговаря с Вас. В очакване на "продажбата" на първия контакт е обикновено unrealistic.5. Последващи действия лично, за да персонализирате съобщението за всеки конкретен prospect.6. Когато е възможно да получите референции от съществуващите си клиенти, за да перспективи , които са подобни на тях. След това да ги приложат в лице well.7. Когато се да се срещнат с потенциалните си клиенти, използването на "процеса на продажба", която ще гарантира, че: а) да представи професионална appearanceb) Съберете цялата информация, която needc) отговори на всички ключови въпроси си перспектива ще haved) Потвърдете с перспектива какво ще правя след това. Не позволявайте на процеса на продажба срив след първия meeting.8. Махни си перспективата да се запишете за вашия services.Congratulations? имате нов client.Do това няколко пъти и сте достигнали целта - няколко добри клиенти. (C) 2005 Маркетинг Nous Pty LtdStuart Ayling работи Маркетинг Nous, един Australasian търговия консултантска, която е специализирана в търговията с фирмите, предлагащи услуги. Той помага на клиентите да подобрят своята пазарна тактика, да привлекат повече клиенти, както и увеличението на приходите. Стюарт предлага телефонни консултации и работа редовни семинари маркетинг. За допълнителна маркетинг ресурси, включително популярните месечен бюлетин Стюарт, посетете неговата страница в http://www.marketingnous.com.au.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
