Získavanie nových klientov - keď len málo, je viac než dosť
Mnohí z podnikateľov hovorím s hľadajú relatívne malý počet nových klientov. Nie je to, že nie sú ambiciózne, je to len veľkosť ich firiem nezaručuje väčšie ciele. Typicky vlastné servis-založené podniky s ročným obratom počítajú v miliónoch dolárov, a nie stovky millions.These podnikateľov sú úspešné v tom, čo robia, ale treba vyskočiť na ďalšie úrovni. K tomu potrebujú ďalších 5, 12 alebo dokonca 20 zákazníkov. V obraz, to nie je veľa nových clients.Fortunately týchto firiem už veľa spokojných zákazníkov, a tak majú možnosť porozumieť typu klienta, že najlepšie služby a získať head-štart na získavanie nových ones.When prácu s klientmi v tejto situácii som sa často zistí, že sa snažili niekoľko marketingových aktivít (možno niektoré reklamy alebo direct mail), a zistili, že nemajú fungovali veľmi dobre. A tak sme často potrebujú nový začiatok - pozrieť sa na súčasný trh taktika by mala byť, skôr než len re-hash, čo sa stalo v past.OK. Tak tu je bežať-dole, ako sa dostať niekoľko dobrých clients.1. Po prvé, pozrime sa bližšie na dobrej klientov, máte v súčasnosti. Existuje vzor? Sú podobné nejakým spôsobom? Skúste a vytvoriť profile.2. Uistite sa, že pochopiť, prečo si súčasní klienti využívajú vaše služby. Aké sú skutočné výhody, ktoré poskytujete? Dávajte pozor, aby ste prevziať moc, aj keď ste si istí, že ste know.3. Zistiť, ako môžete kontaktovať väčší potenciál recenzie rovnakého typu. Budete musieť byť čo najkonkrétnejší, aby vaše vyhľadávanie práce na výrobu results.4. Prístup vaše vyhliadky so starostlivo vytvorená správa, ktorá bude povzbudzovať ich, aby si s ty. Očakáva "predaj" na prvý kontakt je zvyčajne unrealistic.5. Sledovať osobne prispôsobiť správu pre každý jednotlivý prospect.6. Ak je to možné získať odporúčania od existujúcich klientov k vyhliadkam ktorí sú im podobné. Potom v nadväznosti na ne osobne, well.7. Keď sa dostanete do stretnúť sa vaše vyhliadky, použite 'predajný proces', ktorá Vám zabezpečí: a) Súčasný profesionálne appearanceb) Získajte všetky informácie, ktoré ste needc) Odpovedať všetky kľúčové otázky budú vaše vyhliadky haved) Potvrďte vaše vyhliadky, čo budete robiť ďalej. Nenechajte procese predaja státie po tomto prvom meeting.8. Získajte svoje vyhliadky na prihlásiť sa na vaše services.Congratulations? Máte nové client.Do to niekoľkokrát a ste dosiahli svoj cieľ - pár dobrých klientov. (C) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling beží Marketing Nous, Australasian marketing poradenskej firmy, ktorá sa špecializuje na marketingové služby pre podniky. Pomáha klientom k zlepšeniu ich uvádzania na trh taktiku, pritiahnuť viac zákazníkov a zvýšiť príjmy. Stuart ponúka telefónne konzultácie a prevádzkuje pravidelné marketingové semináre. Pre ďalšie marketingové zdroje, vrátane populárnych Stuarta mesačného bulletinu, navštívte jeho internetovej stránky na adrese http://www.marketingnous.com.au.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
