Získávání nových klientů - když jen málo, je víc než dost
Mnozí z podnikatelů mluvím s hledají relativně malý počet nových klientů. Není to, že nejsou ambiciózní, je to jen velikost jejich firem nezaručuje větší cíle. Typicky vlastní servis-založené podniky s ročním obratem počítají v milionech dolarů, a ne stovky millions.These podnikatelů jsou úspěšné v tom, co dělají, ale je třeba vyskočit na další úrovni. K tomu potřebují dalších 5, 12 nebo dokonce 20 zákazníků. V obraz, to není mnoho nových clients.Fortunately těchto firem již mnoho spokojených zákazníků, a tak mají možnost porozumět typu klienta, že nejlepší služby a získat head-start na získávání nových ones.When práci s klienty v této situaci jsem se často zjistí, že se snažili několik marketingových aktivit (možná některé reklamy nebo direct mail), a zjistili, že nemají fungovaly velmi dobře. A tak jsme často potřebují nový začátek - podívat se na současný trh taktika by měla být, spíše než jen re-hash, co se stalo v past.OK. Tak tady je běžet-dolů, jak se dostat několik dobrých clients.1. Za prvé, podívejme se blíže na dobré klienty, máte v současnosti. Existuje vzor? Jsou podobné nějakým způsobem? Zkuste a vytvořit profile.2. Ujistěte se, že pochopit, proč si současní klienti využívají vaše služby. Jaké jsou skutečné výhody, které poskytujete? Dávejte pozor, abyste převzít moc, i když jste si jisti, že jste know.3. Zjistit, jak můžete kontaktovat větší potenciál klientů stejného typu. Budete muset být co nejkonkrétnější, aby vaše vyhledávání práce na výrobu results.4. Přístup vaše vyhlídky s pečlivě vytvořena zpráva, která bude povzbuzovat je, aby si s ty. Očekává "prodej" na první kontakt je obvykle unrealistic.5. Sledovat osobně přizpůsobit zprávu pro každý jednotlivý prospect.6. Pokud je to možné získat doporučení od stávajících klientů k vyhlídkám kteří jsou jim podobné. Pak v návaznosti na ně osobně, well.7. Když se dostanete do setkat se vaše vyhlídky, použijte 'prodejní proces', která Vám zajistí: a) Současný profesionální appearanceb) Získejte všechny informace, které jste needc) Odpovědět všechny klíčové otázky budou vaše vyhlídky haved) Potvrďte vaše vyhlídky, co budete dělat dál. Nenechejte procesu prodeje stání po tomto prvním meeting.8. Získejte své vyhlídky na přihlásit se na vaše services.Congratulations? Máte nové client.Do to několikrát a jste dosáhli svého cíle - pár dobrých klientů. (c) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling běží Marketing Nous, Australasian marketing poradenské firmy, která se specializuje na marketingové služby pro podniky. Pomáhá klientům ke zlepšení jejich uvádění na trh taktiku, přitáhnout více zákazníků a zvýšit příjmy. Stuart nabízí telefonní konzultace a provozuje pravidelné marketingové semináře. Pro další marketingové zdroje, včetně populárních Stuarta měsíčního bulletinu, navštivte jeho internetové stránky na adrese http://www.marketingnous.com.au.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
