새 클라이언트 - 단 몇 때 충분히 이상하기
새로운 고객의 비교적 적은 수의 찾고있는 이야기를 많은 자영업 자. 그것은 그들이 야심 아니에요, 그냥 자신의 사업의 크기가 더 큰 목적을 보증하지 않습니다이되지 않습니다. 일반적으로 이들 서비스를 기반으로 기업의 연간 매출은 수백만 달러에 계산하지 millions.These 자영업 수백들이 어떻게 성공적으로하지만까지 이동해야 다음 수준. 그들은 고객이 다른 5, 12 또는 20 필요합니다. 큰 그림에서이 새로운 clients.Fortunately 이러한 기업의 고객 만족을 이미 많이 가지고 많은, 그래서 그들은 기회가되지 않습니다 그들은 최상의 서비스를 고객의 유형을 이해하고 머리에 새로운 ones.When 클라이언트와 나는 종종 그들은 (아마도 몇몇 광고 또는 마케팅 활동을 몇 가지 시도를 찾을 이런 상황에서 근무를 시작 얻을 유치 직접 메일) 그리고 그들은 매우 잘 근무 한 적이없는 것을 발견했다. 그래서 우리는 종종 현재의 마케팅 전술을 어떻게해야에서보다 오히려 그냥 다시 찾아 - 무슨 past.OK. 이루어왔다 해시 새로운 시작 - 필요 그래서 여기에있어 간단한 실행 아래에서 몇 가지 좋은 방법을 clients.1. 첫째, 당신이 현재 가지고있는 훌륭한 클라이언트에서 자세히보세요. 거기에 패턴이 있나요? 그들은 어떤 식으로든 유사 있습니까? 해봐 profile.2 만듭니다. 당신이 있는지 확인 왜 당신의 현재 고객이 귀하의 서비스를 사용하는 것으로 알고있습니다. 왜 당신이 제공하는 진짜 이점은 무엇입니까? 너무 많이 생각하지 않더라도 당신 know.3있을 거라 확신하고 조심해라. 식별하는 방법에 더 많은 가능성을 문의하실 수있습니다 같은 종류의 클라이언트. 넌 results.4 생산하여 채굴 작업을 수 있도록 가능한 한 구체적으로해야합니다. 그런 그들과 이야기를하는 것이 좋습니다됩니다 신중하게 만든 메시지를 사용하여 잠재 고객 접근 당신. "첫 접촉에서"판매를 기대 이내 unrealistic.5입니다. 사람에 따라 각각의 특정 prospect.6에 대한 메시지를 사용자 정의합니다. 어디로 기존 고객의 잠재 고객으로부터 추천받을 가능성이 그들과 비슷합니다. 그럼 직접 well.7 그들을 따르십시오. 언제 당신이 잠재 고객과 만날) 전문 appearanceb 현재 당신이 보장된다 '판매 과정':를 사용하여) 모든 정보를 얻는 당신의 전망이 다음에 무엇을 할 것인와 needc) 답변 귀하의 전망이 준거에 비하면 모든 주요 질문) 확인합니다. 시키지 마 영업 프로세스를 미루고 먼저 meeting.8했다. 당신의 전망이 타에 가입하려면 services.Congratulations? 당신은 새로운 client.Do 이렇게 몇 번하면 귀하의 목표 - 몇 가지 좋은 클라이언트에 도달했습니다. (C) 2005 마케팅 라인강 Pty LtdStuart Ayling 마케팅 라인강, Australasian 마케팅 실행 컨설팅 서비스는 기업 마케팅 전문. 그는 그들의 마케팅 전술을 개선하는 데 도움이 고객, 그리고 매출을 증대시키는 더 많은 고객을 유치할 수있습니다. 스튜어트 또한, 전화 상담과 실행을 제공합니다 일반적인 마케팅 세미나. 스튜어트의 인기 월간 뉴스 레터를 포함한 추가 마케팅 리소스를 보려면 http://www.marketingnous.com.au 그의 웹 사이트를 방문하십시오.
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