Ottenere nuovi clienti - quando solo pochi sono più che sufficienti
Molti degli imprenditori con cui parlo sono alla ricerca di un numero relativamente piccolo di nuovi clienti. Non è che non sono ambiziosi, è solo la dimensione delle loro attività non garantisce un obiettivo più grande. In genere sono proprio servizio di imprese in base con un fatturato annuo calcolato in milioni di dollari, non di centinaia di proprietari di imprese millions.These hanno avuto successo in ciò che fanno, ma è necessario per saltare alla prossima livello. Per fare questo hanno bisogno di altri 5, 12 o anche 20 clienti. Nella foto grande, questo non è un sacco di nuovi clients.Fortunately queste aziende hanno già molti clienti soddisfatti, in modo da avere la possibilità di capire il tipo di cliente che miglior servizio e ottenere un vantaggio temporale sulla attrarre ones.When nuovo gruppo di lavoro con i clienti in questa situazione ho spesso hanno tentato alcune attività di marketing (magari un po 'di pubblicità o direct mail) ed ha trovato che non hanno funzionato molto bene. Così abbiamo spesso bisogno di un nuovo inizio - di guardare a ciò che le tattiche di commercializzazione in corso dovrebbe essere, piuttosto che ri-hashing ciò che è stato fatto nel past.OK. Quindi, ecco un brevi run-down su come ottenere un clients.1 qualche buona. In primo luogo, dare uno sguardo più da vicino i buoni clienti hai al momento. C'è un modello? Sono simili in qualche modo? Cercare di creare un profile.2. Assicurati di capire perché i vostri clienti attuali utilizzano i propri servizi. Quali sono i vantaggi reali che fornisci? Fare attenzione a non presumere troppo, anche se sei sicuro di know.3. Identificare come è possibile contattare un potenziale maggiore clienti dello stesso tipo. Dovrai essere il più precisi possibile, per consentire il lavoro di prospezione per la produzione di results.4. Approccio di clienti potenziali con un messaggio di attenzione creato che li incoraggerà a parlare con tu. Aspetta una "vendita" sul primo contatto è di solito unrealistic.5. Follow-up di persona per personalizzare il messaggio per ogni prospect.6 particolare. Ove possibile ottenere i referral dai clienti esistenti per le prospettive che sono simili a loro. Poi li seguono fino in persona come well.7. Quando si arriva a soddisfare con le tue prospettive, utilizzare un 'processo di vendita', che vi assicura: a) Presentare un appearanceb professionale) Prendi tutte le informazioni needc) Rispondere a tutte le questioni chiave il vostro prospetto sarà Servono) Confermare con il potenziale cliente ciò che vuoi fare. Non lasciare che il processo di vendita di stallo dopo questa meeting.8 prima. Get your prospettiva di firmare per il vostro services.Congratulations? avete un nuovo client.Do questo un paio di volte e avete raggiunto il vostro obiettivo - pochi clienti buona. (c) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling corre Marketing Nous, un marketing Australasian di consulenza specializzata nel marketing per le imprese di servizi. Aiuta i clienti a migliorare le loro tattiche di marketing, attirare più clienti, e aumentare i ricavi. Stuart offre anche consultazioni telefoniche e corre seminari di marketing regolari. Per le risorse di marketing, tra cui Stuart popolari newsletter mensile, visitare il suo sito Web all'indirizzo http://www.marketingnous.com.au.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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