M-word
Bolo to skutočné oko-otvárač počuť názory ľudí o tom, čo to znamená na trhu profesionálnych služieb, rovnako ako úzkosť "m-slovo" (marketing) vykúzli. Pripomenulo mi to, len preto, že poskytovateľov služieb majú veľa skúseností vo zvolenom odbore, neznamená to, že majú rovnakú úroveň porozumenia o podnikanie rastie practice.As Faktom je, že môžu získať odborné vedomosti v spôsob, ako byť dobrý obchodník. Ako veľmi-cvičil profesionálne, je to jednoduché a prirodzené komunikovať o tom, čo viete, a ako to urobiť. Ale to padá na hluché uši a glazované-cez oči, pri používaní slov, obrazov, a jazyk, ktorý sa o svoje skúsenosti, nie o problémoch pri riešení pre vašu cieľovú audience.What Marketing Professional Services je NotThe najčastejšie omyl, je to, že marketing je o wowing vyhliadky Vaše skúsenosti s použitím klzké brožúry, reklamy, webové stránky, logá, tlačové správy, letáky, vytváranie sietí, a "komunikačné programy." Strácate podniku čas a peniaze, ak váš prístup k marketingu spúšťa a zastavuje tu. Prečo? Vzhľadom k tomu, ak si jasne pribitý (a testovať!) Vaša správa určená klientom, investície predčasne v týchto veciach bude len urýchli, koľko budete mást! Logos, brožúry, webovej stránky a reklamy sú len nástroje, ktoré vám pomôžu komunikovať svoju správu tak, že vytvára a udržiava vzťahy s cieľovým trhom. Drahé a frustrujúce chybu vidím profesionálne servisné firmy , Aby znovu a znovu je, že skok na vývoji nástrojov na trh skôr, ako sme jasne určila, čo je správne povedať, vpravo publikum, so správnym načasovaním, v správnu kombináciu spôsobov, použitím pravého tools.It 'to vlastne trochu komplikovanejšie, ako by mal, pretože každý z týchto nástrojov možno predstaviť ako stratégie (tj online stratégiu siete a odporúčania stratégie, direct mail váš stratégie, svoje PR stratégie). Všetky z týchto stratégií, potom si navzájom prepojené v poradí a kombinácie - integrovaný systém - že má zmysel pre váš podnik a váš trh, na základe vašich obchodných cieľov a svoje zdroje. Viac o tom neskôr, ale najprv sa pozrime na to, čo na trh svoje profesionálne služby, naozaj is.Marketing odborných služieb je ...... všetko o budovanie dôvery. Primäť ľudí kupovať si odborné znalosti ako profesionálny poskytovateľ služieb je nehmotný predaj. Za predaj guru Harry Beckwith hovorí, že je "predaj neviditeľné." Iste, môžete mať "poradenské služby" alebo "IT služby" alebo "finančné plánovanie služieb ", ktoré sa zdajú byť dosť konkrétne vám. Ale pre zamýšľané klienta, je to o dôvere, že vaša firma je ich najlepšia voľba - zo všetkých ostatných, ktoré ponúkajú rovnaké služby (ako sa zdá z vášho klienta perspektíva!) - pre riešenie ich problémov. Period.So ako to robíte? Cez 2-postupný prístup k vytvoreniu "systému stratégie", ktorý zasahuje, učia sa od, a vychováva svoje cieľové publikum. Urob to Dobre, a budete-li vytvoriť šum, ktorý priťahuje viac zákazníkov do svojho podniku, ako ste kedy považovali za možné. Pre konkrétne tipy, čo vziať do úvahy pri budovaní vašej firmy systém marketingových stratégií, udržať čítanie ... Tu je to, čo je treba zvážiť, ako budete tráviť ďalšie desetník na letáky, vizitky, webové stránky, alebo leták (to isté pre čas, ktorý strávite sietí alebo prednášať - tieto tipy platia pre akýkoľvek spôsob komunikácia, písomné či ústne!). Think tohto v dvoch fázach: 1. fáza je asi u budovy určenej pre vaše klientov veriť, ako podklad pre rozhodovanie o tom, že vaša firma je najlepšie riešiť ich problémy. 2. fáza je o budovaní vzťahov v rámci stratégie, ktorá má zmysel pre vašu firmu, pretože vaše jedinečné ciele, potreby, zdroje, atď Tento mesiac, dostanete tipy na Phase 1 ... budúci mesiac sa pozrieme na Phase 2.During fáza 1, musíte ...* bolo úplne jasno v tom, kto si má klient je a čo nie. Ako pult-intuitívne, ako to znie, tým viac niched vaše služby, jednoduchšie je komunikovať s nimi v konkrétnych spôsobmi, a tým rýchlejšie budete prilákať klientov. Pokúsite Ak sa predať svoje služby "malého podniku" alebo "majiteľov domov," vieš čo ... tak sú veľa vašich konkurentov. Vyzerať inak očami svojich klientov 'od definovania jedinečné miesto. Linda Falkenstein je "Nichecraft" je skvelou knihu dozvedieť viac, k dispozícii aj na našich webových stránkach, podľa knihy .* rozvíjať jazykové hovoriť alebo písať o vašej firme, ktorá sa zameriava na vaše plánované klientov ' problémov, a to vaše služby, alebo horšie, procesy, ktoré používate. Toto riešenie-založený jazyk je základom pre všetky obaly a propagačné tie verbálne (napr. pri predaji stretnutí, telefonických hovorov, vytváranie sietí udalosti) a písomnou formou (tj on-line prostredníctvom svojej webovej stránky a informačný bulletin, offline prostredníctvom brožúry, direct mail, atď) .* pre každého stretnutí ste sa váš cieľový trh (napr. prostredníctvom svojho písomného materiály, online, osobne), odpovede na otázky "kde je čitateľ či poslucháč hlavu teraz? čo z toho pre nich dávať pozor, aby nás? aká je ich spaľovanie problém hneď, že môžeme pomôcť vyriešiť?" * vytvoriť jadro "riešenia, vyhlásenie", ktorá hovorí, kto vám slúži a problém sa vyrieši. To sa stáva "magnetický sever" vašej marketingovej stratégie. Napríklad, je naša "TurningPointe marketing pomáha profesionálnym servisných firiem prilákať viac klientov, stabilizovať ich podnikania, a aby svoju prax na novú úroveň. "Nech je to v prípade sietí, na mojich webových stránkach, táto základná vyhlásenia mechaniky všetko, čo robíme, a vedie nás focused.Whether je to v liste z úvodu, ako predstaviť sami seba, kto robíme, a nie za vyhliadku, kde sme stráviť čas, je to všetko o pomoc profesionálne servisné firmy, rast ich podnikania. Podľa Mimochodom, toto základné vyhlásenie zvyčajne dostáva "zaujímavý ... ako to robíš?" odpoveď, ktorá dostane konverzáciu. Všimnite si nemáme hovoriť "Robíme marketingovú stratégiu." Že viac typická odozva je o nás, a nie je, a nerobí nič, aby pozvať ďalšie dialógové .* formulovať a ukázať svoj "prípad", prečo má klienti by mali veriť. To sa deje prostredníctvom článkov a rozhovorov, ktoré zdieľajú svoje skúsenosti, prípadové štúdie ilustrujúci svoje výsledky s klientmi, tretej-party uznanie v tlači, ocenenie, posudky, a tak ďalej. Tieto veci sa stavebnými blokmi pre stratégie budete používať vo fáze 2 .* "productize," balík, a Cena svoje služby spôsobom, ktorý uľahčuje pre zamýšľané klienti kupovali od vás. High-poradenské služby konci je len jeden spôsob, ako pracovať s veľkými spoločnosťami. Aké ďalšie menšie, lacnejšie, short-predaj-cyklu ponuky si môžete urobiť? Budúci mesiac sa pozrieme na to, čo je zapojený do fázy 2 svojho "systému stratégie", aby predali svoje profesionálne služby. Pamätajte si, že kľúč je vidieť na trh profesionálne služby -proces budovania vzťahov, a to taktika, ktorá začína klient-centrické zvládnutie ako komunikovať s cieľovým publikom. Ako každý iný pevný vzťah, ktorý trvá, váš vzťah s určené, a súčasní klienti musia byť založené na dôvere. Začnite s týmto cieľom na mysli, a m-slovo, budete sa tešiť, je "viac" v podobe viac klientov, viac výsledkov, a viac návratnosť svojich marketingových dollars.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2003 TurningPointe Marketing, sro Všetky práva vyhradené. Budeme radi, zdieľanie a publikovanie vášho mesačného TurningPointe úplne alebo čiastočne, ak autorského práva a priznanie, vrátane živých odkaz webovej stránky a e-mailového spojenia, sú zahrnuté vždy. Prosím, dajte nám prosím vedieť, kde a kedy sa objaví. Thank you! (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všetky práva vyhradené. Marketing pedagóg, Kelly O'Brien, je tvorcom "Vytvoriť TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ak chcete sa dozvedieť viac o tomto krok-za-krokom programu, a podpísal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stranový marketing sprievodca, navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
