M-word
Bylo to skutečné oko-otvírák slyšet názory lidí o tom, co to znamená na trhu profesionálních služeb, stejně jako úzkost "m-slovo" (marketing) vykouzlí. Připomnělo mi to, jen proto, že poskytovatelů služeb mají mnoho zkušeností ve zvoleném oboru, neznamená to, že mají stejnou úroveň porozumění o podnikání roste practice.As Skutečností je, že mohou získat odborné znalosti v způsob, jak být dobrý obchodník. Jako velmi-cvičil profesionální, je to snadné a přirozené komunikovat o tom, co víte, a jak to udělat. Ale to padá na hluché uši a glazované-přes oči, při používání slov, obrazů, a jazyk, který se o své zkušenosti, ne o problémech při řešení pro vaši cílovou audience.What Marketing Professional Services je NotThe nejčastější omyl, je to, že marketing je o wowing vyhlídky Vaše zkušenosti s použitím kluzké brožury, reklamy, webové stránky, loga, tiskové zprávy, letáky, vytváření sítí, a "komunikační programy." Ztrácíte podniku čas a peníze, pokud váš přístup k marketingu spouští a zastavuje zde. Proč? Vzhledem k tomu, pokud si jasně přibitý (a testovány!) Vaše zpráva určena klientům, investice předčasně v těchto věcech bude jen urychlí, kolik budete mást! Logos, brožury, webové stránky a reklamy jsou jen nástroje, které vám pomohou komunikovat svou zprávu tak, že vytváří a udržuje vztahy s cílovým trhem. Drahé a frustrující chybu vidím profesionální servisní firmy , aby znovu a znovu je, že skok na vývoji nástrojů na trh dříve, než jsme jasně určila, co je správné říci, vpravo publikum, se správným načasováním, ve správnou kombinaci způsobů, použitím pravého tools.It 'to vlastně trochu komplikovanější, než by měl, protože každý z těchto nástrojů lze představit jako strategie (tj. online strategii sítě a doporučení strategie, direct mail Váš strategie, své PR strategie). Všechny z těchto strategií, pak si vzájemně propojeny v pořadí a kombinace - integrovaný systém - že má smysl pro váš podnik a váš trh, na základě vašich obchodních cílů a své zdroje. Více o tom později, ale nejprve se podívejme na to, co na trh své profesionální služby, opravdu is.Marketing odborných služeb je ...... vše o budování důvěry. Přimět lidi kupovat si odborné znalosti jako profesionální poskytovatel služeb je nehmotný prodej. Za prodej guru Harry Beckwith říká, že je "prodej neviditelné." Jistě, můžete mít "poradenské služby" nebo "IT služby" nebo "finanční plánování služeb ", které se zdají být hodně konkrétní vám. Ale pro zamýšlené klienta, je to o důvěře, že vaše firma je jejich nejlepší volba - ze všech ostatních, které nabízejí stejné služby (jak se zdá z vašeho klienta perspektiva!) - pro řešení jejich problémů. Period.So jak to děláte? Přes 2-postupný přístup k vytvoření "systému strategie", který zasahuje, učí se od, a vychovává své cílové publikum. Udělej to Dobře, a budete-li vytvořit šum, který přitahuje více zákazníků do svého podniku, než jste kdy považovali za možné. Pro konkrétní tipy, co vzít v úvahu při budování vaší firmy systém marketingových strategií, udržet čtení ... Tady je to, co je třeba zvážit, než budete trávit další desetník na letáky, vizitky, webové stránky, nebo leták (totéž pro čas, který strávíte sítí nebo přednášet - tyto tipy platí pro jakýkoli způsob komunikace, písemné či ústní!). Think tohoto ve dvou fázích: 1. fáze je asi u budovy určené pro vaše klienty věřit, jako podklad pro rozhodování o tom, že vaše firma je nejlepší řešit jejich problémy. 2. fáze je o budování vztahů v rámci strategie, která má smysl pro vaši firmu, neboť vaše jedinečné cíle, potřeby, zdroje, atd. Tento měsíc, dostanete tipy na Phase 1 ... příští měsíc se podíváme na Phase 2.During fáze 1, musíte ...* bylo naprosto jasno v tom, kdo si má klient je a co není. Jako pult-intuitivní, jak to zní, tím víc niched vaše služby, jednodušší je komunikovat s nimi v konkrétních způsoby, a tím rychleji budete přilákat klienty. Pokusíte-li se prodat své služby "malého podniku" nebo "majitelů domů," víš co ... tak jsou hodně vašich konkurentů. Vypadat jinak očima svých klientů 'od definování jedinečné místo. Linda Falkenstein je "Nichecraft" je skvělou knihu dozvědět více, k dispozici také na našich webových stránkách, podle knihy .* rozvíjet jazykové mluvit nebo psát o vaší firmě, která se zaměřuje na vaše zamýšlené klientů ' problémů, a to vaše služby, nebo horší, procesy, které používáte. Toto řešení-založený jazyk je základem pro veškeré obaly a propagační ty verbálně (např. při prodeji schůzek, telefonních hovorů, vytváření sítí události) a písemnou formou (tj. on-line prostřednictvím své webové stránky a informační bulletin, offline prostřednictvím brožury, direct mail, atd.) .* pro každého setkání jste se váš cílový trh (např. prostřednictvím svého písemného materiály, online, osobně), odpovědi na otázky "kde je čtenář či posluchač hlavu teď? co z toho pro ně dávat pozor, aby nás? jaká je jejich spalování problém hned, že můžeme pomoci vyřešit?" * vytvořit jádro "řešení, prohlášení", která říká, kdo vám slouží a problém se vyřeší. To se stává "magnetický sever" vaší marketingové strategie. Například, je naše "TurningPointe marketing pomáhá profesionálním servisních firem přilákat více klientů, stabilizovat jejich podnikání, a aby svou praxi na novou úroveň. "Ať je to v případě sítí, na mých webových stránkách, tato základní prohlášení mechaniky vše, co děláme, a vede nás focused.Whether je to v dopise z úvodu, jak představit sami sebe, kdo děláme, a ne za vyhlídku, kde jsme strávit čas, je to všechno o pomoc profesionální servisní firmy, růst jejich podnikání. Podle Mimochodem, toto základní prohlášení obvykle dostává "zajímavý ... jak to děláš?" odpověď, která dostane konverzaci. Všimněte si nemáme říkat "Děláme marketingovou strategii." Že více typická odezva je o nás, a ne je, a nedělá nic, aby pozvat další dialogové .* formulovat a ukázat svůj "případ", proč má klienti by měli věřit. To se děje prostřednictvím článků a rozhovorů, které sdílejí své zkušenosti, případové studie ilustrující své výsledky s klienty, třetí-party uznání v tisku, ocenění, posudky, a tak dále. Tyto věci se stavebními bloky pro strategie budete používat ve fázi 2 .* "productize," balíček, a Cena své služby způsobem, který usnadňuje pro zamýšlené klienti kupovali od vás. High-poradenské služby konci je jen jeden způsob, jak pracovat s velkými společnostmi. Jaké další menší, levnější, short-prodej-cyklu nabídky si můžete udělat? Příští měsíc se podíváme na to, co je zapojen do fáze 2 svého "systému strategie", aby prodali své profesionální služby. Pamatujte si, že klíč je vidět na trh profesionální služby -proces budování vztahů, a to taktika, která začíná klient-centrické zvládnutí jak komunikovat s cílovým publikem. Jako každý jiný pevný vztah, který trvá, váš vztah s určeny, a současní klienti musí být založeny na důvěře. Začněte s tímto cílem na mysli, a m-slovo, budete se těšit, je "více" v podobě více klientů, více výsledků, a více návratnost svých marketingových dollars.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2003 TurningPointe Marketing, sro Všechna práva vyhrazena. Budeme rádi, sdílení a publikování vašeho měsíčního TurningPointe zcela nebo částečně, pokud autorského práva a přiznání, včetně živých odkaz webové stránky a e-mailového spojení, jsou zahrnuty vždy. Prosím, dejte nám prosím vědět, kde a kdy se objeví. Thank you! (C) 2004 TurningPointe marketing, as Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více o tomto krok-za-krokem programu, a podepsal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stránkový marketing průvodce, navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
