Η μ-λέξη
Ήταν ένα πραγματικό μάτι-ανοιχτήρι για να ακούσουν οι άνθρωποι έχουν αντιλήψεις για το τι σημαίνει για την αγορά επαγγελματικών υπηρεσιών, καθώς και την αγωνία των "m-λέξη" (μάρκετινγκ), φέρνει στο νου. Αυτό μου θύμισε ότι, μόνο και μόνο επειδή φορείς παροχής επαγγελματικών υπηρεσιών έχουν πολλές γνώσεις στον τομέα της προτίμησής τους, αυτό δεν σημαίνει ότι έχουν το ίδιο επίπεδο κατανόησης σχετικά με τη δραστηριότητα της καλλιέργειας ενός practice.As Μάλιστα, η εμπειρογνωμοσύνη μπορούν να πάρουν το ο τρόπος της είναι ένας καλός έμπορος. Ως υψηλά καταρτισμένου επαγγελματία, είναι εύκολο και φυσικό να επικοινωνούν σχετικά με το τι ξέρετε και πώς να το κάνουμε. Αλλά πέφτει στο κενό και γυαλισμένο-στα μάτια όταν χρησιμοποιείτε λέξεις, εικόνες, και η γλώσσα που είναι σχετικά με τις γνώσεις σας δεν είναι, για τα προβλήματα που θα λύσει ως προς το στόχο audience.What Μάρκετινγκ σας Επαγγελματικές Υπηρεσίες NotThe πιο κοινή εσφαλμένη εκτίμηση είναι ότι το μάρκετινγκ είναι wowing σχετικά με τις προοπτικές με την εμπειρία σας χρησιμοποιώντας κηλίδας φυλλάδια, διαφημιστικά, ιστοσελίδες, λογότυπα, δελτία τύπου, φυλλάδια, τη δικτύωση, και "τα προγράμματα επικοινωνιών." Σπαταλάτε χρόνο και τα χρήματα της εταιρείας σας και αν η προσέγγισή σας για την εμπορία ξεκινά και σταματά εδώ. Γιατί; Γιατί εάν δεν έχετε σαφώς κάρφωσε (και δοκιμασμένο!) Το μήνυμά σας προς τον επιδιωκόμενο πελάτες, επενδύοντας πρόωρα σε αυτά τα πράγματα θα επιταχύνει μόνο πόσα θα τους συγχέουμε! Λογότυπα, φυλλάδια, ιστοσελίδες, και οι διαφημίσεις είναι απλώς εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να μεταδώσετε το μήνυμά σας με έναν τρόπο που δημιουργεί και διατηρεί σχέσεις με την αγορά-στόχο σας. Το ακριβό και απογοητευτικό λάθος βλέπω επαγγελματικές επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών κάνουν ξανά και ξανά είναι ότι άλμα για να αναπτύξει τα εργαλεία του μάρκετινγκ πριν την εξάντληση προσδιορίζονται σαφώς τα σωστά πράγματα να πω, για το σωστό κοινό, με τη σωστή χρονική στιγμή, στο σωστό συνδυασμό των τρόπων, χρησιμοποιώντας το δικαίωμα tools.It είναι όντως λίγο πιο περίπλοκο από αυτό, δεδομένου ότι κάθε ένα από τα εργαλεία αυτά θα πρέπει να θεωρηθεί ως μια στρατηγική (δηλαδή, σε απευθείας σύνδεση στρατηγική σας, τη δικτύωση και τη στρατηγική σας παραπομπής, το διαφημιστικό ταχυδρομείο σας στρατηγική, PR στρατηγική σας). Όλες αυτές οι στρατηγικές, στη συνέχεια, πάρτε μαζί πλεγμένα σε μια αλληλουχία και συνδυασμό - ένα ολοκληρωμένο σύστημα - που έχει νόημα για την επιχείρηση σας και την αγορά σας, με βάση τους στόχους της επιχείρησής σας και τους πόρους σας. Περισσότερα για αυτό αργότερα, αλλά πρώτα, ας δούμε τι εμπορίας επαγγελματικών υπηρεσιών σας πραγματικά is.Marketing Υπηρεσίες Professional ΕΙΝΑΙ ...... όλα τα σχετικά με την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Να πάρει τους ανθρώπους να αγοράζουν σας εμπειρογνωμοσύνη ως επαγγελματίας πάροχος υπηρεσιών είναι ένα άυλο πώληση. Καθώς πωλήσεις γκουρού Harry Beckwith λέει, είναι "πωλήσεις το αόρατο." Σίγουρα, μπορεί να έχετε "συμβουλευτικών υπηρεσιών" ή "IT υπηρεσίες" ή "οικονομικός σχεδιασμός υπηρεσίες "που φαίνεται αρκετά απτή για σας. Αλλά προορίζονται για τον πελάτη σας, είναι περίπου πιστεύοντας ότι η εταιρεία σας είναι η καλύτερη επιλογή τους - εκτός όλων των άλλων που προσφέρουν την ίδια υπηρεσία (έτσι φαίνεται από πελάτη σας προοπτική!) - για την επίλυση των προβλημάτων τους. Period.So πώς το κάνεις αυτό; Μέσω ενός 2-σταδιακή δημιουργία ενός "συστήματος των στρατηγικών" που προσεγγίζει τους, μαθαίνει από, και εκπαιδεύει το κοινό-στόχο σας. Κάν δεξιά, και θα δημιουργήσει ένα buzz που προσελκύει περισσότερους πελάτες στην επιχείρηση σας από σκεφτεί ποτέ δυνατό. Για συγκεκριμένες συμβουλές για το τι πρέπει να εξετάσει το κτίριο του συστήματος της εταιρείας σας από στρατηγικές μάρκετινγκ, να τηρούν ανάγνωση ... Εδώ τι χρειάζεται να εξεταστεί προτού να περάσετε μια άλλη δεκάρα για φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες, ένα δικτυακό τόπο, ή flyer (ομοίως για το χρόνο που περνάτε δικτύωσης, ή παρέχει τις συνομιλίες - οι συμβουλές ισχύουν για οποιαδήποτε μέθοδο της ανακοίνωση, γραπτή ή προφορική!). Σκεφτείτε το αυτό σε δύο φάσεις: Φάση 1 είναι κτίριο για την υπόθεση που προορίζονται για τους πελάτες σας να σας εμπιστοσύνη, ως βάση για τη λήψη απόφασης η επιχείρηση σας είναι η καλύτερη δυνατή για να λύσουν τα προβλήματά τους. Η φάση 2 αποτελεί την οικοδόμηση σχέσεων με τις στρατηγικές που έχει νόημα για την εταιρεία σας, λόγω του μοναδικού τους στόχους, τις ανάγκες σας, τους πόρους, κλπ. Αυτό το μήνα, θα πάρετε συμβουλές για την Φάση 1 ... επόμενο μήνα, θα δούμε τη φάση 2.During Φάση 1, θα πρέπει ...* να είναι απολύτως σαφές το ποιος προορίζεται πελάτης σας είναι και δεν είναι. Ως αντι-διαισθητικό όσο ακούγεται, τόσο πιο niched υπηρεσίες σας είναι, τόσο πιο εύκολο είναι να επικοινωνήσει μαζί τους σε συγκεκριμένους τρόπους, και η ταχύτερη θα προσελκύσουν πελάτες. Αν προσπαθήσετε να πωλήσει τις υπηρεσίες σας για την "μικρή επιχείρηση" ή "ιδιοκτήτες σπιτιών," μάντεψε ... έτσι είναι πολύ ανταγωνιστές σας. Κοίτα διαφορετικά μέσα από τα μάτια των πελατών σας με τον ορισμό σας μοναδική εξειδικευμένες. Linda Falkenstein του "Nichecraft" είναι ένα σπουδαίο βιβλίο για να μάθετε περισσότερα, επίσης διαθέσιμη στην ιστοσελίδα μας, στο πλαίσιο Βιβλία .* αναπτύξει γλώσσα για να μιλήσει ή να γράψουν για την εταιρία σας που εστιάζει σχετικά με τις προθέσεις των πελατών σας προβλήματα, δεν υπηρεσίες σας, ή χειρότερα, οι διαδικασίες που χρησιμοποιείτε. Αυτή η λύση βασίζεται γλώσσα είναι το θεμέλιο για κάθε συσκευασία και προώθηση κάνετε προφορικά (δηλαδή, κατά τη διάρκεια των πωλήσεων συναντήσεις, τηλεφωνικές κλήσεις, τη δικτύωση events) και γραπτώς (π.χ., σε απευθείας σύνδεση μέσω της ιστοσελίδας και ενημερωτικού δελτίου σας? χωρίς σύνδεση με φυλλάδια, διαφημιστικό ταχυδρομείο, κλπ.) .* για κάθε συνάντηση που έχετε με την αγορά-στόχο σας (π.χ., μέσω γραπτών σας υλικά, σε απευθείας σύνδεση, προσωπικά), απαντήστε στις ερωτήσεις ", όπου είναι η αναγνώστη ή ακροατή κεφάλι τώρα; Ποια τα οφέλη γι 'αυτούς να δώσουν προσοχή μας; ποιο είναι το πρόβλημα της καύσης τους από τώρα ότι μπορούμε να βοηθήσει στην επίλυση;" * αναπτύσσει ένα βασικό "δήλωση λύση" που λέει ποιος σας εξυπηρετήσει και το πρόβλημα να λύσετε. Αυτό γίνεται το "μαγνητικό βορρά" της στρατηγικής μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, η δική μας είναι "TurningPointe Μάρκετινγκ βοηθά επαγγελματική επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών προσελκύσει περισσότερους πελάτες, σταθεροποιήσουν τις επιχειρήσεις τους, και να λάβουν πρακτική τους στο επόμενο επίπεδο. "Είτε είναι σε μια εκδήλωση δικτύωσης, στην ιστοσελίδα μου, αυτός ο πυρήνας όλα δήλωση δίσκους που κάνουμε και να μας κρατά focused.Whether είναι σε επιστολή της εισαγωγής, το πώς εμείς οι ίδιοι εισάγουν, που κάνουμε και δεν θεωρούν ότι η προοπτική, όπου περνούν το χρόνο μας, είναι να βοηθήσουμε όλες τις επαγγελματικές επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών αναπτύσσουν την επιχείρησή τους. Δίπλα Παρεμπιπτόντως, η δήλωση αυτή πυρήνας γίνεται συνήθως "ενδιαφέρουσα ... πώς το κάνεις αυτό;" απάντηση, η οποία παίρνει τη συνομιλία. Ανακοίνωση δεν λέμε "Κάνουμε στρατηγική μάρκετινγκ." Αυτή η πιο χαρακτηριστική απάντηση είναι για μας, δεν τους, και δεν κάνει τίποτα για να καλέσει την περαιτέρω διαλόγου .* διατυπώσει και να αποδείξει "την υπόθεσή σας" για τους οποίους προορίζονται οι πελάτες θα πρέπει να έχετε εμπιστοσύνη. Αυτό γίνεται με άρθρα και τις συνομιλίες που μοιράζονται την εμπειρία σας, περιπτωσιολογικές μελέτες αποτυπώνουν τα αποτελέσματά σας με τους πελάτες, τρίτων αναγνώριση μέρος στον Τύπο, βραβεία, μαρτυρίες, και ούτω καθεξής. Αυτά τα πράγματα γίνονται τα δομικά στοιχεία για τις στρατηγικές που θα χρησιμοποιήσετε στο στάδιο 2 .* "productize," πακέτο, και τιμών των υπηρεσιών σας με τρόπους που καθιστούν εύκολη για το σκοπό τους πελάτες σας να αγοράσουν από εσάς. Υπηρεσίες υψηλής διαβούλευση τέλος είναι μόνο ένας τρόπος για να συνεργαστεί με μεγάλες εταιρείες. Ποια άλλα μικρότερα, λιγότερο ακριβά, βραχυπρόθεσμες πωλήσεις κύκλου προσφορές μπορείτε να κάνετε; Τον επόμενο μήνα, θα δούμε τι είναι που συμμετέχουν στη φάση 2 του "συστήματος σας στρατηγικών" για την αγορά επαγγελματικών υπηρεσιών σας. Θυμηθείτε, το κλειδί είναι να δούμε την εμπορία επαγγελματικών υπηρεσιών ως σχέση διαδικασία οικοδόμησης, δεν είναι τακτική, που ξεκινά με μια πελατοκεντρική γνώση του πώς θα επικοινωνούν με το κοινό-στόχο σας. Όπως κάθε στερεό σχέση που διαρκεί, η σχέση σας με τον προορισμό και τρέχουσα πελάτες πρέπει να βασίζεται στην εμπιστοσύνη. Ξεκινήστε με το στόχο κατά νου, και το μ-λέξη θα αρχίσετε να απολαύσετε είναι "περισσότερο", με τη μορφή περισσότερων πελατών, περισσότερα αποτελέσματα, και περισσότερο την απόδοση των μάρκετινγκ Γ dollars.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003 TurningPointe Marketing, Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. Ενθαρρύνουμε την ανταλλαγή και δημοσίευση των Μηνιαία TurningPointe σας εν όλω ή εν μέρει, εάν η πνευματική ιδιοκτησία και απόδοση, συμπεριλαμβανομένων ζωντανή σύνδεση ιστοσελίδα και email σύνδεσμο, περιλαμβάνονται πάντα. Παρακαλούμε να μας ενημερώσετε για το πού και πότε θα εμφανιστεί. Σας ευχαριστώ! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. Marketing παιδαγωγός, Kelly O'Brien, είναι δημιουργός του "Δημιουργία TurningPointe!" Μάρκετινγκ Bootcamp. Για να μάθετε περισσότερα για αυτό το βήμα-προς-βήμα του προγράμματος, και για να εγγραφείτε ΔΩΡΕΑΝ πώς-με τα άρθρα και 20-σελίδα οδηγό εμπορίας, επισκεφθείτε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
