Het m-woord
Het was een echte eye-opener om te horen de percepties hebben over wat het betekent om de markt van professionele diensten, evenals de angst de "m-woord '(marketing) oproept. Het herinnerde me dat, gewoon omdat professionele dienstverleners hebben veel ervaring in hun vakgebied, maar dat betekent niet zij hebben dezelfde mate van inzicht over de werkzaamheden van een groeiende practice.As een feit, deskundigheid kan krijgen in de weg van een goede marketeer. Als een zeer professioneel opgeleid, het is eenvoudig en natuurlijk om te communiceren over wat je weet en hoe je het doet. Maar het valt in dovemansoren en geglazuurde overnamecertificaat ogen bij gebruik van woorden, beelden, en de taal die over uw ervaring, niet over de problemen oplossen die u voor uw doelgroep audience.What Marketing Professional Services Is NotThe meest voorkomende desbetreffende misverstand is dat de handel brengen is ongeveer wowing vooruitzichten met uw expertise gebruik te maken slick brochures, advertenties, websites, logo's, persberichten, flyers, netwerken, en "communicatie-programma's." U bent verspillen uw bedrijf tijd en geld als uw benadering van de afzet start en stopt hier. Waarom? Want tenzij u duidelijk genageld (en getest!) Uw bericht naar bestemd klanten, vroegtijdig investeren in die dingen alleen versnellen hoeveel u verwarren! Logo's, brochures, websites en advertenties zijn slechts hulpmiddelen die u helpen uw boodschap op een manier die bouwt en onderhoudt relaties met uw doelgroep markt. De dure en frustrerende fout zie ik professionele service bedrijven maken over en weer is dat zij naar de ontwikkeling van de instrumenten van de handel brengen voordat ze hebben duidelijk de juiste dingen te zeggen, om het juiste publiek, met de juiste timing, in de juiste combinatie van manieren, met behulp van de juiste tools.It is eigenlijk een beetje ingewikkelder dan dat, aangezien elk van deze instrumenten moeten worden gezien als een strategie (dat wil zeggen, uw online strategie, uw netwerk en verwijzingsverzoek strategie, uw direct mail strategie, uw pr-strategie). Al deze strategieën, dan krijgen samen geweven in een volgorde en combinatie - een geïntegreerd systeem - dat zinvol is voor uw bedrijf en uw markt, op basis van uw zakelijke doelstellingen en uw middelen. Daarover later meer, maar eerst laten we eens kijken naar wat de afzet van uw professionele diensten echt is.Marketing Professional Services IS ...... alles over het bouwen van vertrouwen. Om mensen te kopen uw deskundigheid als professionele dienstverlener is een immaterieel verkoop. Als verkoop-goeroe Harry Beckwith zegt, het is "de verkoop van het onzichtbare." Natuurlijk, u zou kunnen hebben "Consulting Services" of "IT-diensten" of "de financiële planning diensten ", dat lijkt redelijk concreet voor u zijn. Maar voor uw klant bestemd, is het over vertrouwen dat uw bedrijf is de beste keuze - uit alle anderen die dezelfde dienst (zo lijkt het toch van uw klant perspectief!) - voor het oplossen van hun problemen. Period.So hoe doe je dit? Via een 2-gefaseerde aanpak voor het creëren van een "systeem van strategieën" die bereikt aan, leert van, en opleiden van uw doelgroep. Doe het rechts, en u zult een buzz dat trekt meer klanten naar uw bedrijf dan u ooit voor mogelijk. Voor specifieke tips over wat u moet overwegen bij de opbouw van uw onderneming het systeem van marketing strategieën, houden lezen ... Hier is wat u moet overwegen voordat u uitgeeft een dubbeltje op brochures, visitekaartjes, een website of flyer (idem voor de tijd die je kwijt bent als je een netwerk of het geven van gesprekken - deze tips gelden voor een methode van communicatie, schriftelijk of mondeling). Denk aan dit in twee fasen: Fase 1 gaat over de opbouw van de zaak voor uw beoogde klanten vertrouwen u, als basis voor de beslissing dat uw bedrijf de beste is bij het oplossen van hun problemen. Fase 2 gaat over het opbouwen van relaties door middel van de strategieën die zinvol zijn voor uw bedrijf, aangezien uw unieke doelen, behoeften, middelen, enz. Deze maand krijgt u tips over Fase 1 ... volgende maand, zullen we kijken naar Fase 2.During Fase 1, moet u ...* worden glashelder over wie uw klant bestemd is en niet is. Als contra-intuïtief als het klinkt, hoe meer niched uw diensten zijn, hoe makkelijker het is om te communiceren met hun specifieke manieren, en hoe sneller je klanten te werven. Als u probeert te verkopen uw diensten naar "kleine onderneming" of "huiseigenaren," raden wat ... dus zijn veel van uw concurrenten. Er anders uitzien door middel van uw klanten door uw ogen unieke niche. Linda Falkenstein's "Nichecraft" is een geweldig boek om meer te leren, ook beschikbaar op onze website, onder Boeken .* ontwikkelen taal te spreken of schrijven over uw onderneming die zich richt op uw beoogde klanten ' problemen, niet van uw diensten, of erger nog, de processen die u gebruikt. Deze oplossing op basis van taal is het fundament voor elke verpakking en promotie hoeft u mondeling (dwz de verkoop tijdens vergaderingen, telefoongesprekken, netwerken evenementen) en schriftelijk (dat wil zeggen, online via uw website en nieuwsbrief; offline door middel van brochures, direct mail, enz.) .* voor iedere ontmoeting die u hebt met uw doelgroep markt (dat wil zeggen, door uw schriftelijke materialen, online, in persoon), antwoord op de vragen "waar is de lezer of luisteraar het hoofd nu? Wat is er voor hen aandacht te schenken aan ons? wat is hun brandende probleem nu dat we kunnen helpen oplossen?" * ontwikkeling van een kern "oplossing verklaring" dat vertelt wie je dienen en u het probleem oplossen. Dit wordt de "magnetische noorden" van uw marketing strategie. Bijvoorbeeld, bij ons is "TurningPointe Marketing helpt professionele dienstverlenende bedrijven aantrekken van meer klanten, stabiliseren hun bedrijf, en nemen zij hun praktijk naar het volgende niveau. "Of het nu op een networking event, op mijn website, deze kern verklaring stations alles wat we doen en houdt ons focused.Whether het is in een brief van invoering, hoe we onszelf, die we doen en niet als een kans, waar we onze tijd, het is allemaal om te helpen professionele service bedrijven groeien hun bedrijf. Door Trouwens, deze kern verklaring krijgt meestal een "interessante ... hoe doe je dat?" reactie, die krijgt het gesprek gaan. Mededeling doen we niet zeggen: "Wij doen marketing strategie." Dat meer typische reactie is over ons, niet hen, en heeft niets te nodigen verdere dialoogvenster .* articuleren en demonstreren van uw "zaak" waarom bestemd voor cliënten moeten vertrouwen je. Dit wordt gedaan door middel van artikelen en besprekingen die uw kennis delen, case studies ter illustratie van uw resultaten met klanten, derden erkenning in de pers, prijzen, testimonials, enzovoort. Deze dingen worden de bouwstenen voor de strategieën die u gebruikt in fase 2 .* "productize," pakket, en prijs uw diensten op een manier die het gemakkelijk maken voor uw beoogde klanten bij u kopen. High-end consulting diensten is slechts een manier om te werken met grote bedrijven. Welke andere kleinere, minder dure, korte-sales-cyclus biedt kunt u doen? Volgende maand, zullen we kijken naar wat er in fase 2 van het "systeem van strategieën" om uw professionele diensten. Vergeet niet, de sleutel is om te zien marketing professionele diensten als relatiegebonden gebouw proces, geen tactiek, dat begint met een client-centric beheersing van de manier waarop u communiceert met uw doelgroep. Net als alle vaste relatie duurt, is uw relatie met de beoogde en dollars.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. We moedigen uitwisseling en publicatie van uw maandbudget TurningPointe geheel of gedeeltelijk als het auteursrecht en de attributie, inclusief levende website link en e-mail link, zijn altijd inbegrepen. Laat het ons weten waar en wanneer deze zal verschijnen. Thank you! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is de schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ga voor meer informatie over deze stap-voor-stap-programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina marketing gids, bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
