在米字
这是一个真正让人大开眼界，听取市民的看法意味着什么市场的专业服务，以及焦虑的“米字”（市场营销）使人联想到。它提醒我，只是因为 专业服务提供者在其选择的领域很多专业知识，但这并不意味着他们拥有对日益1 practice.As事实上，商业的理解相同的水平，专业知识可以在 在成为一个优秀的营销方式。作为一个训练有素的专业，很容易和自然沟通你知道什么和如何做。但是，置若罔闻和釉面比眼睛当您使用文字，图像， 和语言是对您的专业知识，对您的问题解决了您的目标audience.What营销专业服务不会是NotThe最常见的误解是，营销是关于竞争对手手中夺回前景 使用与您的专业知识光滑小册子，广告，网站，标志，新闻稿，传单，网络和“通信程序。”你就是在浪费公司的时间和金钱，如果你的营销方式 启动和停止在这里。为什么？因为除非你清楚地钉（和测试！）您的信息用于客户，投资在这些东西过早只会加速你多少混淆他们！商标，说明书， 网站和广告都只是工具，帮助您进行沟通的方式，建立和维持与您的目标市场的关系您的信息。昂贵的和令人沮丧的错误，我看到的专业服务公司 要再三的是，他们跳，以发展营销前就已经明确指出了正确的事情说的工具，给合适的人，有适当时机，在正确的方式组合， 使用权tools.It氏实际上是多一些，因为这些工具应作为一项战略（即，你的在线策略，您的网络和转诊的战略，您的直接邮件思想复杂 战略，你的公关策略）。所有这些策略，那么，获得交织在一起的顺序和组合-一个综合系统-使您的公司和你的市场，根据您的业务目标意识 和你的资源。更多的后来，但首先，让我们看一下你的专业服务营销真正is.Marketing专业服务......建立互信的。让人们花钱买你的 作为专业服务提供者的专业知识是一种无形的销售。作为销售大师哈里贝克威思说，这是“销售无形的。”当然，你可能有“咨询服务”或“IT服务”或“财务策划 服务“就变得非常具体的你。但对你的意图的客户，它是关于信任你的企业是他们的最佳选择出的各种提供相同的服务，其他- （这样看来，从客户的 观点！） -为解决他们的问题。 Period.So你怎么做呢？通过2分阶段的方式建立一个战略“，达出”制度，从学习，和教导您的目标受众。这样做 权，您将创建一个时髦吸引更多的客户到您的公司比你的想象。有关如何考虑建立你的公司的营销策略，系统保持特定的技巧 阅读...以下是你需要考虑，然后再花一分钱另一个小册子，名片，网站，或传单（同上的时间，请网络或讲座-这些技巧适用于任何方法 沟通，书面或口头！）。想想这两个阶段：第一阶段是关于建设为您准备的客户要信任你，作为决定你的企业是最好的解决问题的基础。 第二期是关于通过建立战略，使你坚定信念的关系，给您独特的目标，需求，资源等这个月，你会得到的第一秘诀...下个月，我们将研究阶段 2.During第一阶段，你必须...*水晶，谁是你的客户端和目的不明确。作为反直觉的，因为它的声音，更细分市场的服务，越容易与他们沟通的具体 方式，你会更快吸引客户。如果您尝试推销自己的服务，以“小企业”或“业主”，你猜怎么...所以是你的竞争对手很多。翻阅您的客户的眼睛不同的定义你 的独特优势。琳达法尔肯斯坦的“Nichecraft”是一个伟大的书，以了解更多信息，也可以在我们的网站下书籍，.*开发语言与人沟通或你的公司写上您的目标客户的重点' 的问题，不是你的服务，或者更糟糕，你使用的过程。这一解决方案的语言是任何包装和推广你口头基础（例如，在销售会议，电话，网络 事件）和书面形式（即在线通过您的网站和通讯;通过小册子脱机，直邮等）.*为每一个遇到你有你的目标市场（即通过你的书面， 材料，在网上的人），回答问题，“其中是读者或听众的脑袋现在？什么对他们也注意我们什么是他们的棘手的问题，现在，我们可以帮助解决？”* 发展核心“的解决方案陈述”，谁告诉你的服务和您解决问题。这成为了“磁北您的营销策略”。举例来说，我们是“TurningPointe营销专业帮助 服务公司吸引更多的客户，稳定业务，并实践到新的水平。“无论是在网络活动在自己的网站，本声明的核心驱动我们所做的每件事，保持我们 focused.Whether它的介绍信，我们是如何介绍自己，谁我们不考虑的前景，我们花时间，它是所有关于专业服务公司，帮助他们发展业务。通过 顺便说一下，这种核心的声明往往会获得一个“有趣...你是怎么做到的？”反应，得到的谈话继续下去。请注意，我们不说“我们的营销战略。”这更典型的反应是对我们，而不是 他们，没有采取任何措施进一步对话.*邀请阐明和展示为目的的客户为什么要信任你，你的“案件”。这是通过文章和谈判，分享您的专业知识，案例研究 说明与客户，第三党在报纸承认你的结果，奖励，推荐等。这些东西成为你的战略，在第二阶段使用.*“产品化”，封装，积木 您的服务价格的方式，这样更容易为您的目标客户购买你。高端咨询服务的只有一条路，与大公司工作。哪些其他小，更便宜，短期销售周期 你能提供？下个月，我们来看看什么是在第一期的“系统策略”2参与市场的专业服务。请记住，关键是看市场营销作为一个专业服务 建立关系的过程，而不是战术，这与客户的沟通，如何与您的目标受众为中心的掌握开始。如同任何牢固的关系的持续，您打算和关系 目前的客户端必须在信任基础上。首先铭记这一目标，和米字开始，你将享受“更加”在更多的客户，形成更多的结果，以及更多关于您的营销回报 dollars.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2003 TurningPointe市场营销，公司保留所有权利。我们鼓励共享和您的每月TurningPointe出版物全部或部分，如果版权和 归属，包括实况网站的链接和电子邮件的联系，总是包括在内。请让我们知道在何时何地会出现。谢谢！（三）2004 TurningPointe市场营销，公司保留所有权利。营销教育家， 凯利奥布赖恩，是“创建一个TurningPointe创造者！”营销bootcamp站点。要了解有关此分步计划的更多信息，并免费注册如何文章和20页的营销指南，请访问
文章来源: Messaggiamo.Com
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